Direct la Fan Marketing

Direct de la Fan Marketing, ocolește industria muzicală

Marketingul direct-to-fan face parte dintr-un model mai larg, direct în fan, în care artiștii operează în afara cadrului tradițional al industriei muzicale și se concentrează pe comunicarea directă cu (și vânzarea) fanilor. Partea de marketing a modelului direct-to-fan subliniază utilizarea platformelor online pentru promovarea muzicii noi, a tururilor etc. Promovarea unei conexiuni de socializare cu fanii este importantă în marketingul direct-to-fan, la fel ca instrumentele precum buletinele de știri și widget-urile.

Acest tip de marketing permite de multe ori muzicienilor să adune informații despre fanii lor pe care îi pot folosi pentru a-și rafina strategiile de marketing, cum ar fi oferirea unei descărcări gratuite de muzică în schimbul adresei de e-mail a unui fan, care apoi poate fi utilizată pentru a trimite materiale promoționale directe eliberarea sau un tur.

Reducerea modelului tradițional de plată a drepturilor de proprietate intelectuală

Explozia marketingului direct la fan este un rezultat direct al prăbușirii modelului tradițional al industriei muzicale, comercializarea pe piață a CD-urilor . Odată cu apariția descărcărilor ilegale de muzică pe Internet, companiile de discuri au trebuit să vină cu o alternativă care, deși nu este deosebit de bună pentru industrie sau muzicieni, era mai bună decât liberă. Acest lucru sa dovedit a fi marketingul masiv al descărcărilor digitale pe platforme digitale - cea mai mare parte a melodiilor, în loc de album.

Problema cu acest model devine foarte clară de la un Guardian din 2015 care compară ceea ce primește un artist în drepturi de autor de la o etichetă majoră care vinde un CD cu ceea ce artistul obține dintr-o descărcare.

CD-urile variază în prețul cu amănuntul, desigur, dar media este de aproximativ 15 dolari. În mod obișnuit, artistul primește între 10 și 15% din această medie sau ceva în vecinătatea a 1,50-2,25 $. O descărcare a albumului digital poate să nu aibă loc la fel, dar problema este că fanii nu mai cumpără în primul rând albume. Ei cumpara de obicei single-ul, care pe Amazon plaseaza muzicianul in jur de 23 centi.

Dar tendința de vânzări pentru muzică este departe de descărcări și de platforme de streaming precum Spotify și Google Play, unde descărcarea unică pe care plasează 23 de centi pe Amazon câștigă mai puțin de 2 cenți. În unele situații, veniturile de streaming per tonă pot fi dramatic mai proaste. În 2014, CEO-ul Spotify a recunoscut că în anul precedent au plătit artiștilor mai puțin de 1 cent per joc.

În cele mai extreme cazuri, Guardian a ajuns la concluzia că un artist solo va trebui să vândă mai mult de un milion de descărcări pe lună pentru a câștiga un salariu minim. Pentru un grup de cinci piese, minimul de vânzări pentru a atinge acest salariu minim ar trebui să fie în jur de șase milioane de descărcări lunare

Prin urmare, apariția marketingului direct la fan.

Esența modelului de marketing direct la fan

Ceea ce face direct marketingul fanilor într-o varietate de moduri este eliminarea majorității intermediarilor din ecuația veniturilor. În loc să se aștepte ca o companie înregistrată să colecteze și să cedeze sincer o cotă mică a unei reduceri de drepturi de autor de la o altă corporație mare, modelul direct de marketing al fanilor propune ca artistul să comercializeze produsul însuși. Iată câteva din numeroasele modalități de a face acest lucru:

1. Marketingul propriilor CD-uri direct la fanii la spectacole . Pentru mulți muzicieni, acest lucru are ca rezultat doar câteva vânzări în fiecare noapte; pentru alții, vânzările de o sută sau mai multe CD-uri la fiecare performanță nu sunt neobișnuite. Adesea, cel mai bun punct de preț este un eveniment de 15 $ - în acest fel fanul nu trebuie să găsească schimbare - un zece și cinci vor face. Vestea bună este că costurile de tipărire a CD-urilor au scăzut, iar toți, dar cu două până la trei dolari din cei 15 dolari, îi revin artistului.

1. Vânzarea de descărcări digitale și CD-uri prin intermediul unor medii precum CDBaby, care îl fac pe artist responsabil pentru crearea produsului și în schimb permite artistului să-și păstreze cea mai mare parte a banilor.
2. Utilizând social media cum ar fi Facebook pentru a construi baza de fani , apoi comercializați atât performanțele, cât și produsul prin e-mailuri de la artist la fan . Înaintea jocului în multe feluri, prințul făcea asta de ani de zile.
3. Oferind fanilor stimulente sociale pentru achiziționarea de produse și participarea la spectacole . Aceste strategii profită de afinitatea reală care există între un artist și fiecare fan individual. Puteți realiza acest lucru în diferite moduri. Puteți stimula participarea, încurajând fanii să înregistreze spectacole live - o strategie care a funcționat foarte bine pentru Grateful Dead. Puteți să oferiți pachete premium care includ o trecere în culise și un "CD gratuit", semnat de dvs., artistul.

Punctul este conexiune

Atingerea acestor tactici este o strategie generală: conectați-vă cu fanii în cât mai multe posibilități; încurajați comunicarea între artist și fan prin bloguri și e-mailuri; apoi utilizați acea comunicare pentru a oferi ventilatorului ceva ce dorește deja: o legătură personală cu artistul.

În multe privințe, aceasta este o modalitate mai bună de a face un trai ca artist. Modelul vechi a tratat fanii ca cumpărători anonimi ai produsului vânduți prin intermediari corporativi. Cu marketing direct la ventilator, componenta de vânzări este doar o componentă a unei conexiuni semnificative și mai personale între fan și artist.