Este posibil să nu vă surprindeți să știți că mărfurile de turism (cum ar fi tricourile și autocolantele de concert) sau "merch" reprezintă o sursă importantă de venit pentru mulți muzicieni. Dar ceea ce te poate șoca dacă esti dintr-un mediu indie este modul în care tranzacțiile complexe de turism pot deveni.
În loc să vă vindeți un tânăr prieten pe tricourile de la magazinul din spatele unui club, turneele majore implică companii mari de merchandising de muzică care licențiază numele și asemănarea trupei și vă produc și vând lucrurile, plătindu-vă o redevență. Acordurile Merch pot fi asemănătoare tranzacțiilor de discuri, dar există unele diferențe importante.
Iată o privire asupra principalelor puncte din tranzacțiile de turism.
01 Reduceri de mărfuri de turism
Procentul de oferte
Cu oferte procentuale, muzicianul primește pur și simplu un procent prestabilit de vânzări brute ale bunurilor lor. Vânzările brute înseamnă de obicei vânzări minus orice taxe și comisioane de carduri de credit plătite de producătorii de marfă. În SUA, muzicienii au tendința de a obține redevențe în intervalul de la 30% la 35%, deși pot varia, la fel ca și redevențele străine (care de obicei sunt puțin mai mici decât rata americană). Dacă primiți un procent din redevențele dvs., puteți uneori să includeți o clauză în contract, conform căreia rata de redevență crește pe măsură ce atingeți anumite praguri de vânzare.
Profit Splits
Dividendele de profit se bazează, de obicei, pe vânzări nete , astfel încât compania de comerț deduce toate cheltuielile lor din veniturile din vânzări și apoi împarte ceea ce a rămas cu muzicianul la o rată prestabilită - adesea 85/15 (în favoarea muzicianului), deși din nou, aceste rate pot varia. Dividendele de profit sunt frecvente în tranzacțiile de licențiere în străinătate, precum și tranzacțiile pentru spectacole de stadion și festivaluri. În plus, facturile sau programele de concerte sunt aproape întotdeauna vândute pe o scindare, chiar dacă restul mărfurilor dvs. este vândut sub o cotă procentuală.
Rețineți că dacă optați pentru a avea orice magazin care să impună companiei de comercianți să aducă un designer exterior (cum ar fi o jachetă special concepută de un nume cunoscut în modă), rata de redevență va fi mai mică pentru aceste articole decât restul Merch. De ce? Deoarece compania de comercianți trebuie să suporte costul designerului extern, iar rata redusă a redevenței este modalitatea de a recupera costurile.
02 Avansuri de mărfuri tur
Da, ca o înțelegere logică, obțineți un avans pe o tranzacție de merchandising turistic. Dar, înainte de a vă bucura, ar trebui să știți că termenii sunt mult mai răi decât avansurile tranzacțiilor record. De ce? Deoarece avantajele magazinelor de turism sunt de obicei recuperabile de către compania de comerț - ceea ce înseamnă că ai putea fi pe cârlig pentru a plăti avansul.
Există o serie de circumstanțe care vă pot pune în situația nefericită de a vă rambursa avansul, dar majoritatea sunt legați de faptul că nu faceți turnee în intervalul de timp specificat în contractul dvs. sau dacă nu jucați pentru audiențe cu dimensiunile așteptate atunci când tranzacția dvs. a fost semnat (vom ajunge la minime de performanță mai târziu, care este strâns legată de acest lucru). Dacă decideți că doriți din contract, va trebui să plătiți avansul cu dobândă.
Avansurile variază în funcție de mărimea dvs. de negociere, de lungimea turului dvs., precum și de dimensiunile locurilor și ale bazei dvs. de fanbase.
Cele mai multe avansuri de turnee sunt plătite în cursul turului dvs., pentru a vă ajuta să vă achitați costurile și pentru a vă opri plata în cazul în care nu respectați termenii stabiliți în contractul dvs. Veți primi o lovitură la început și la sfârșit cu una sau două plăți în mijloc.
Contractul dvs. ar trebui să precizeze în mod clar valoarea avansului dvs. și termenii avansului.
03 Termeni
Termenul acordului dvs. este durata negocierii. Pentru magazinul de turnee, sunteți de obicei legat de un ciclu de album sau până când avansul dvs. a fost rambursat, oricare dintre acestea este mai lung. Din punct de vedere tehnic, asta înseamnă că dacă îți rambursezi avansul, dar nu eliberezi niciodată un alt album, ești în contracte cu o companie de turnee pentru totdeauna.
Un avocat bun vă poate ajuta să negociați strategiile de ieșire din contract, dar asigurați-vă că sunteți foarte clar în legătură cu locul în care se află linia de sosire, sau veți fi blocați cu o afacere comercială pentru o foarte lungă perioadă de timp.
04 Taxe Hall
Odată ce ați coborât din circuitul barului, veți descoperi că multe locații percep un procent din profit pentru a vă lăsa să vă vindeți mărfurile în locul lor. Acestea se numesc taxe de sală. Agenții negociază locurile de întâlnire cu locul de desfășurare a turneului dvs., dar companiile de comerț cu amănuntul plătesc, de obicei, un plafon pe comisioanele pe care sunt dispuși să plătească (adesea în jur de 30%). Dacă agentul tău negociază o taxă de sală mai mare decât cea pe care ți-o ofere compania de comercianți, ei iau diferența de redevențele tale.
05 Performanțe minime
Practic, minimul de performanță este numărul de persoane care trebuie să participe la fiecare emisiune pentru a vă face compatibile cu afacerea dvs. de turneu.
De ce face compania de turism să-ți spună câte persoane trebuie să fie la emisiunile tale? Deoarece numărul de persoane prin ușă determină cât de mult pot vinde; mai mulți oameni, mai multe vânzări de mărfuri.
Afacerea cu mărfuri de turism măsoară, de obicei, minime de performanță în ceea ce se așteaptă să vândă "pe cap", sau ceea ce va petrece media la standul de magazin pentru fiecare persoană prin ușă.
Companiile Merch nu numără pe fiecare participant la un spectacol ca numărând la minimul dvs. de performanță. De exemplu, nimeni nu apare în lista de oaspeți . De asemenea, aceștia numără oameni diferit la diferite locații. Spectacolele stadionului sunt numărate cel mai aspru. Chiar dacă mai mulți oameni merg la spectacolele de pe stadion, aceștia tind să cheltuiască mai puțin, deoarece pot atrage fani casuali care nu sunt interesați să cumpere nimic. Unele companii de comerț încearcă să nu conteze spectacolele stadionului în legătură cu afacerea dvs. , deși un compromis mai bun poate fi atins de obicei în timpul etapei de negociere.
Amintiți-vă că scăderea sub minimul dvs. de performanță poate declanșa rambursarea avansului, deci asigurați-vă că cifrele sunt realiste înainte de a semna o înțelegere.
06 Aprobarea lucrării
Afacerea dvs. ar trebui să precizeze dacă, cum și când veți obține aprobarea mărfii pe care compania / designerul o produce pentru emisiunile dvs. Chiar și artiștii care vin și care au puțin istorie de turnee pot obține un control creativ complet în contractele comerciale.
07 Exclusivitate
Nu puteți avea o înțelegere cu doi producători de turnee în același timp. În cazul în care exclusivitatea devine complicată este atunci când aveți o afacere separată pentru comerțul cu amănuntul și / sau eticheta dvs. planifică un fel de promovare a mărfurilor la spectacolul dvs.
Este obișnuit ca marfa să vă excludă de la vânzarea oricărei mărfuri în termen de 48 de ore de la spectacol, la o distanță de două mile de locul dvs. de întâlnire. Trebuie să vă asigurați că această clauză lasă magazinele de vânzare cu amănuntul în afara ecuației, deoarece nu puteți controla în cazul în care un magazin de discuri care vând mărfuri este situat în raport cu locul de desfășurare.
În contractele dvs. ar trebui să se permită și promovarea promoțiilor de etichete , cum ar fi o emisiune de cămăși de concerte de către postul de radio local instituit de etichetă. Cu toate acestea, compania de turism poate și-va limita cantitatea de mărfuri sau eticheta pe care o puteți distribui gratuit înaintea unui spectacol.
08 Vânzarea resturilor
Ce se întâmplă dacă nu vindeți tot ce produce compania turistică în timpul turneului dvs.? Compania de comercianți va încerca să o vândă. Ai dreptul să limitezi unde pot vinde comertul și cât de mult. Contractul dvs. ar trebui să vă ofere posibilitatea de a cumpăra bunurile rămase la cost plus un marcaj mic (dar asigurați-vă că contractul nu prevede că trebuie să-l cumpărați).
Dacă nu doriți, compania de comerț își rezervă, de obicei, dreptul de a încerca să vă vândă bunurile (adesea la un magazin de vânzare cu amănuntul) timp de până la șase luni de la încheierea turului. Cu toate acestea, ele nu vă pot vinde bunurile la un preț redus. Ei nu pot să producă intenționat mai mult decât ați putea aștepta în mod rezonabil să vândă în turneu doar pentru a avea o parte rămasă după terminarea spectacolelor și nu pot face noi mărfuri după încheierea spectacolului. În plus, renunțarea la produsele dvs. ar trebui să se facă pe o bază neexclusivă, atâta timp cât ceilalți termeni ai afacerii dvs. au fost îndeplinite, astfel încât să aveți libertatea de a încheia noi contracte de vânzare.