Din exterior, marchul pare destul de simplu. Articolele cu numele trupei, similitudinea, logo-ul etc. sunt proiectate și vândute fanilor. Ușor, nu? Ei bine, nu atât de mult. Merch poate deveni destul de complicat destul de repede, iar cu cât este mai mare baza dvs. de fani, cu atât pot deveni lucruri mai complexe.
Pentru trupele de indie care încep doar afară, comerțul este adesea la fel de simplu cum arată. Cineva stabilește o masă de comerț la locul de desfășurare - adesea echipată de membrii trupei sau de managerul lor - și colectează bani de la fani care se ocupă de bunuri. Trupa de obicei deține doar toți banii sau, în unele cazuri, plătește locația o reducere și asta este tot ce a scris.
Pe măsură ce începeți să faceți turneu, dacă aveți un pic de bani în jurul valorii de, puteți angaja un comerciant dedicat persona să se ocupe de toate set-p, de vânzare și de contabilitate de merch pentru întregul turneu. Cu toate acestea, trupa sau eticheta a fost probabil proiectată și plătită pentru toate mărfurile și păstrează veniturile, mai puține taxe și cheltuieli pentru fiecare locație (de ex., Datorați producătorului pentru cămăși).
Asta e bine și bine - până când ajungeți în continuare în creștere, emisiunile dvs. continuă să devină din ce în ce mai mari și compania de merchandising de turism începe să miroasă. Atunci când loviți marile ligi, o companie de merchandising de turism va dori să vă scoată meseria de pe platou.
Afacerile cu companiile de merchandising de turism sunt atât de diferite de cele înregistrate.
Pe scurt, compania își acordă dreptul de a utiliza numele și asemănarea dvs. cu mărfurile pe care le produc. Apoi lucrează împreună cu dvs. și cu un designer pentru a veni cu obiecte de vânzare pe drum. Ele produc apoi acele articole, se ocupă de vânzarea articolelor și vă plătesc un procent din încasări.
Majoritatea artiștilor primesc un procent din vânzarea mărfurilor lor - 30% sau cam asa ceva este destul de comună, cel puțin în SUA, deși rata poate fluctua în funcție de puterea voastră de stele. Acest procent este luat de obicei din vânzările brute ale mărfurilor dvs. - aceasta înseamnă vânzări mai puțin taxe și comisioane de carduri de credit. Cu toate acestea, există un alt factor care vă poate influența preluarea taxelor de vânzare pentru vânzări de mărfuri.
Taxele de sală sunt taxele percepute de un loc de vânzare pentru vânzarea mărfurilor dvs. acolo. Aceste taxe sunt, de obicei, o reducere procentuală a mărfii dvs. și sunt plătite în sală de către compania de comerț. Deși compania de comerț plătește taxele de sală, procentul pe care îl primește este de până la tine și agentul tău. Când agentul tău îți creează emisiunile, negociază taxele de sală.
Pentru că sunteți responsabil de negocierea taxei pe care o plătește compania de comercianți și, deoarece artistul preia mărfurile, a crescut în ultimii ani, companiile de comerț au început să își plaseze plafoanele în contracte. Orice peste cap se ridică din arta artistului. De exemplu, dacă plafonul din contractul de merchandising turistic este de 30%, iar agentul dvs. nu poate obține o rată mai bună de 40% ca o taxă de sală, diferența dintre plafon și taxa efectivă (în acest caz, 10%) iese din tăi vânzările de mărfuri.
Dar așteptați - unde locuiesc locurile de încărcare atât de mult pentru vânzarea mărfurilor sub acoperișul lor? Ei bine, în multe cazuri, compania dvs. de comerț nu vă vinde fizic. În schimb, ei vă dau mărfurile la locul de desfășurare, iar personalul de la locul de desfășurare va stabili stația de comerț și va face toate vânzările. Taxa de sală este taxa pentru acest serviciu. Taxele de salon includ, de asemenea, costul de patrulare a spectacolului dvs. pentru bootleggers în multe cazuri, dar, de obicei, este o piesă foarte mică din plăcintă.
Rețineți că tranzacțiile de merchandising de turism pot varia. În unele cazuri, în loc să obțină un procentaj brut, muzicienii obțin un procent mai mare dintr-un net distribuit între toate părțile implicate. Vorbind de afacere, cum arata o afacere de merchandising turistic? Pe lângă detalierea procentelor pe care le-am discutat deja, tranzacțiile de merchandising turistic au câteva părți diferite.
Una dintre cele mai mari părți ale unei astfel de înțelegeri este avansul. Distribuitorii de turnee plătesc frecvent avansuri la fel ca etichetele de discuri . Spre deosebire de tranzacțiile record, avansurile comerciale sunt adesea recuperabile / returnabile și uneori sunt chiar recuperabile cu dobândă. Avansurile de la companiile de comerț sunt de obicei plătite în câteva fragmente diferite pe parcursul unui turneu și sunt condiționate de câțiva factori:
- Trebuie să începeți turul într-o anumită perioadă de timp, așa cum este prevăzut în contract. De obicei, timpul este destul de scurt - trei luni de la data semnării este comună.
- Trebuie să fiți de acord să plătiți un anumit număr de spectacole cu un anumit număr de concert-exponenți plătitori pe emisiune.
Acest ultim punct - "un anumit număr de concertători" este esențial. Acest număr este cunoscut drept minimul dvs. de performanță. Firma de comerț vă așteaptă să jucați cel puțin pentru acest număr de persoane. De ce? Deci sunt destui oameni interesanți în a-ți cumpăra marfa.
Acest minim de performanță se bazează pe suma pe care o consideră că fiecare persoană o va petrece la spectacolul dvs. - de exemplu, suma totală a unui spectacol se încadrează până la 1 USD cheltuită pe comerțul pentru fiecare persoană de la concert. Dacă nu respectați aceste valori minime, compania de comercianți de turnee vă poate anula acordul și vă reamintesc avansul.
De asemenea, avansul dvs. poate fi retras dacă nu vă loviți în timp util sau dacă nu reușiți să vă îndepliniți obligațiile de turism din cauza bolii, rănirii etc.
În calitate de muzician, unul dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți negocia în turneul dvs. de comerț cu amănuntul este termenul. Aflați mai multe despre specificul tranzacțiilor de comerț cu tour, termenii și minimele de performanță aici.
Informațiile incluse aici sunt de natură generală și nu au ca scop înlocuirea consultanței juridice . Propriile împrejurări și înțelegeri pot fi diferite.