Sintagma sa transformat și în utilizarea de zi cu zi a afacerilor în conversațiile în care cineva încearcă să comunice o concluzie finală, rezultatul sau o recomandare. De exemplu: "Concluzia este că nu putem produce mai mult de 10.000 de widget-uri pe lună fără o extindere a capacității de producție." Sau, " Prețul meu de bază este de 4,55 USD pe unitate. Nu pot merge mai jos".
Linia de fund este rezultatul tuturor activităților afacerii
Nu este neobișnuit să auzi o anumită variație a expresiei: "ne ocupăm de linia de jos". Este un nume greșit. O companie poate stabili obiective de profit pentru linia de jos, însă circumstanțele de pe piață (și strategia și operațiunile firmei) se combină în cele din urmă pentru a crea veniturile și costurile care determină linia de jos.
De exemplu, o organizație alege să-și investească resursele într-o strategie de căutare și păstrare a clienților. Elaborează produse sau servicii și comercializează aceste oferte, sprijină clienții și apoi repetă ciclul din nou și din nou.
La sfârșitul fiecărei perioade contabile, compania calculează ce a primit de la clienți (și alte surse de venit) și scade toate costurile suportate în cadrul procesului. După contabilizarea acestor costuri (inclusiv impozite, dobânzi aferente datoriei și numere variate de contabilitate, inclusiv depreciere și amortizare), compania ajunge la un număr inferior.
Este vorba fie de profitul net, fie de pierderea netă.
Planificarea pe termen lung
Ceea ce o companie poate (și ar trebui) să facă pentru a rămâne sănătoasă este monitorizarea și controlul cheltuielilor în timp ce se străduiește să reducă la minimum costurile inutile (sau risipite). Totul ar trebui făcut în timp ce, în același timp, optimizarea alocării resurselor pentru a sprijini strategia companiei. Acest tip de "gestionare la linia de jos" este rezonabil și sănătos. Organizațiile care se concentrează în principal pe costuri și aleg să nu investească în strategiile actuale (sau să finanțeze investiții pentru a sprijini inițiativele viitoare) se luptă adesea pe termen lung.
Linia de fund ca indicator al performanței în afaceri
Numerele liniei inferioare reprezintă o componentă importantă a tabloului de bord pentru management. Rentabilitatea pozitivă și crescândă în timp este o dovadă a mai multor factori, printre care:
- Selecție bună a pieței și a clienților
- Crearea și livrarea produselor și serviciilor evaluate de clienți
- Alocarea eficientă a fondurilor de investiții în sprijinul clienților vizați
- Controlul eficient al costurilor în întreaga organizație
- Piață pozitivă și factori macroeconomici
În mod alternativ, scăderea sau scăderea numărului de linii de fund în timp este o indicație a provocărilor din unul sau mai multe dintre domeniile menționate mai sus și ar trebui să fie examinată de conducere.
Acționarii, consiliul de administrație și angajații se bazează pe numerele de bază după fiecare perioadă contabilă (de obicei trimestrial) pentru a evalua eficacitatea strategiei de piață și a managementului intern al companiei. Desigur, atunci când bonusurile sau creșterile salariale anuale sunt legate de rezultatele de bază, angajații plătesc în mod natural mai atenți la aceste numere.
Limitarea numărului de linii de fund ca indicator al performanței
Deși numerele de profitabilitate reprezintă măsuri importante ale succesului actual al unei companii (și sunt utilizate pentru a compara perioadele de timp anterioare), acestea nu sunt o povestire. Nu le spun conducerii, directorilor, acționarilor sau angajaților ce au lucrat sau ce au eșuat.
Numărul scăzut de rentabilitate este un indiciu că ceva nu este în regulă, de la o concurență puternică la circumstanțe economice nefavorabile la o strategie eșuată de a costa runaway.
De asemenea, cifrele pozitive nu evidențiază ce parte din abordarea globală a companiei funcționează. Este posibil ca condițiile economice puternice (sau eșecul concurenților) să ridice veniturile și să îmbunătățească profiturile, în ciuda controlului scăzut al costurilor sau a unei strategii slabe pe termen lung.
În raportarea financiară pentru societățile listate și tranzacționate la bursă, este important să se analizeze notele detaliate, inclusiv notele de subsol. El ajută managementul (și alți actori implicați) să înțeleagă ipotezele, abordările contabile și derivarea finală a numărului liniei inferioare.
Linia de jos pe linia inferioară
Profitul este rezultatul tuturor activităților unei organizații. Este un indicator important al condițiilor generale de pe piețele țintă ale companiei. Este, de asemenea, un barometru al eficacității conducerii în selectarea strategiilor, investiția în produse și servicii, marketing și controlul costurilor. Profitul trebuie comparat pe o perioadă de timp, iar cei implicați ar trebui să analizeze cu atenție toate variabilele pentru a înțelege factorii care conduc la linia de jos a companiei.