Veniturile brute sunt în general menționate pentru o anumită perioadă de timp, cum ar fi venitul brut pentru trimestru sau veniturile brute pentru anul respectiv.
Distincția dintre vânzări și veniturile brute
Este important să se facă distincția între veniturile brute și numărul real de vânzări din cadrul organizațiilor în care există mai multe surse de venit, inclusiv vânzări, dobânzi și alte venituri. Numărul de vânzări reprezintă toate veniturile furnizate de clienți pentru furnizarea de bunuri și servicii, minus orice cheltuieli legate de vânzări. Acestea sunt adesea denumite venituri nete sau operaționale. Veniturile brute se referă la valoarea totală a contractului de vânzare, în timp ce venitul net reflectă suma facturată clientului la momentul respectiv.
Analiza numerelor de vânzări
Este important să identificați numărul care reflectă vânzările efective generate prin furnizarea de bunuri și servicii pentru toate perioadele de comparație, atunci când evaluați performanța companiei și comparați-o cu perioadele anterioare.
Veniturile nete sau operaționale sunt utile pentru evaluarea tendințelor și a diferitelor măsuri și rapoarte ale eficienței eforturilor de vânzare și marketing ale firmei. Anumite rapoarte încorporează și veniturile brute.
Un număr de valori financiare raportate frecvent care includ totalurile de venituri includ:
- Creșterea vânzărilor
- Rata de creștere anuală compusă în vânzări (CAGR)
- Marjele de profit brute și nete
- Cheltuieli de vânzare, generale și administrative (SGA) la vânzări
- Costuri de exploatare
- Cifra de afaceri de încasat
- Total cifra de afaceri a activelor
- Cifra de afaceri fixă
Aceste și alte rapoarte care încorporează numerele veniturilor sunt examinate cu atenție de către conducerea unei firme, precum și de către analiștii externi, pentru a evalua sănătatea globală a activităților de generare a veniturilor unei firme.
Acordați atenție regulilor de recunoaștere a veniturilor
Venitul recunoscut este suma veniturilor care poate fi recunoscută în perioada curentă, conform principiilor contabile general acceptate. Pentru întreprinderile care se bazează pe contracte pe termen lung sau pe modele de abonament software sau de întreținere a licențelor software, imaginea reală a sănătății este suma veniturilor care poate fi recunoscută în acea perioadă.
De exemplu, o organizație poate contracta o vânzare cu o valoare de 3 milioane de dolari pe o perioadă de trei ani, însă este permisă numai recunoașterea acelor venituri în bucăți de un an de 1 milion de dolari. O licență de software ar putea solicita o taxă de întreținere de 30.000 de dolari pe o perioadă de trei ani, dar firma nu poate recunoaște decât veniturile în bucăți de un an, o lună la un moment dat.
În cazul în care contractul de întreținere este stabilit la marca de șase luni din anul 1, firma poate recunoaște numai 1/2 din suma anuală sau 6/12 din taxa de un an de 10.000 de dolari sau 5.000 $ pentru acel an.
Întotdeauna consultați contabilii calificați pentru a determina normele adecvate de recunoaștere a veniturilor pentru afacerea dvs.