Cum compania ta face bani
Scopul fiecărei afaceri este de a obține un profit. Trebuie să câștigi bani pentru a supraviețui, dar pentru a face acest lucru; trebuie să identificați ce înseamnă banii companiei dvs. Trebuie să vă examinați produsele și serviciile pentru a determina care dintre ele fac de fapt bani pentru companie. De exemplu, o brutărie produce cornuri, prăjituri și prăjituri. Croazierele reprezintă 80% din vânzări, iar prăjiturile reprezintă 15% din vânzări. Cookie-urile reprezintă 5%, iar câteva zile cele mai multe dintre ele sunt aruncate. Știind ce înseamnă banii companiei dvs. vă va ajuta să vă ghidați strategia și vă veți permite să luați decizii mai inteligente și mai bine informate.
Cunoaște-ți vânzările
Companiile trebuie să crească pentru a rămâne competitive. Puteți să identificați creșterea doar atunci când vedeți o creștere a vânzărilor în timp. Știind vânzările de anul trecut și vânzările curente este esențială pentru înțelegerea stării actuale a companiei dvs.
Marja de profit
Fiecare afacere trebuie să obțină un profit.
Marja de profit indică cât de bine funcționează compania. O companie mare, de succes are de obicei o marjă de profit net de 13%. Cu cât este mai mare marja de profit, cu atât este mai eficientă afacerea. Există două tipuri de marjă de profit: marja de profit brut și marja de profit net. Ambele se găsesc atunci când profitul este împărțit la venitul total.
Diferența dintre cele două este că marja de profit net este profitul după impozitare și costurile de funcționare.
Exemplu:
- Venituri = 150.000 $
- Profit brut = 50.000 $ / 150.000 = marjă de profit brut de 33%
- Profitul net = 10.000 $ / 150.000 = marja de profit net de 10%
Costurile
Costurile unei companii afectează alte aspecte financiare, cum ar fi profiturile. De aceea este atât de important să controlați costurile. Multe companii aleg să crească profiturile prin reducerea costurilor. Cu toate acestea, acest lucru poate avea efecte negative atunci când costurile pe care le-ați tăiat influențează în mod direct calitatea, satisfacția angajaților sau satisfacția clienților. Există două tipuri de costuri de bază:
- COGS: Costul mărfurilor vândute se numește și cost direct. Acestea includ costurile legate de producție, materiale, muncă, inventar, distribuție și alte cheltuieli. COGS individuale trebuie să rămână sub prețul de vânzare pentru a obține un profit.
- Cheltuieli de exploatare: Cheltuielile generale sunt incluse în cheltuielile de funcționare, ceea ce înseamnă orice cheltuială necesară pentru a menține compania în funcțiune, care nu este COGS. Exemplele includ salariile pentru funcțiile de sprijin, chiria, marketingul, cercetarea și dezvoltarea, utilitățile, echipamentele, călătoriile etc.
Dacă nu cunoașteți răspunsurile la fiecare dintre aceste întrebări, faceți apoi unele sapaturi pentru a afla! Discutați cu expertul dvs. în Finanțe, majoritatea sunt bucuroși să vă împărtășească cunoștințele.
Luați un curs de finanțe și contabilitate pentru managerul non-financiar la școala de afaceri locală. Cei mai mulți oferă o versiune a acestui tip de formare de management. Citiți raportul anual al companiei dvs.
Când puteți răspunde la aceste 3 întrebări esențiale de afaceri, veți putea să vă îndrumați, să acordați prioritate și să luați decizii mai bune.