Cum să răspundeți întrebărilor despre interviul de vânzări despre motivație
În calitate de angajat potențial - în special cel care lucrează în vânzări - este în interesul dumneavoastră să vă demonstrați că veți deveni un membru productiv și profitabil al echipei.
Angajatorii caută angajați orientați spre obiectiv, motivați, cu dorința și unitatea de a reuși.
Când vine vorba de vânzări de locuri de muncă, necesitatea de a demonstra rezultate este și mai importantă. Salariul dvs. poate depinde de faptul dacă puteți sau nu efectuați o vânzare, dar linia de jos a angajatorului dvs. necesită cu siguranță să puteți încheia tranzacția. Prin urmare, atunci când intervievați pentru un job de vânzări, vă puteți aștepta să vă întrebați ce vă motivează - iar răspunsul este aproape întotdeauna o variație a "banilor".
Atunci când intervievezi pentru o poziție de vânzări, este important să îți poți lega motivația de obiectivele de vânzări. Intervievatorul se așteaptă să vă autodidactați și să fiți motivat prin atingerea obiectivelor și țintelor de vânzări.
Dacă aveți experiență de vânzări, împărtășiți exemple specifice care vă motivează să obțineți succes în poziția dvs. anterioară. Din nou, obiectivul este acela de a demonstra că puteți atinge ținte, că sunteți auto-motivat și că puteți face bani pentru organizație.
Iată câteva exemple de răspunsuri la interviul: "Ce te motivează?"
Exemplu de răspunsuri
- Sunt motivat de o provocare. Îmi place să petrec timpul pentru a expune un produs și pentru a ajuta clientul să înțeleagă beneficiile pentru aceștia.
- Sunt motivat de dorința de a-mi bate ultimul record. Scopul meu este întotdeauna să fac oferte mai mari și să văd numere mai mari și mai mulți clienți.
- Ceea ce mă motivează cel mai mult este banii. Îmi place să fac vânzări mari, să caut clienți noi și să crească procentul de câștiguri al departamentului meu.
- Sunt motivat de inovare. Îmi place să încerc lucruri diferite și îmi place să fiu în vânzări, deoarece fiecare client oferă ocazia unei noi abordări.
- Îmi place să ajuți clienții să obțină afacerea de care au nevoie, chiar dacă nu o cunosc încă când începem să vorbim. Scopul meu este întotdeauna să fac o vânzare care ne va lăsa amândoi fericiți, astfel încât să putem continua să ne dezvoltăm împreună împreună pentru anii următori.
Sfaturi de interviu pentru vânzări
Este important să vă pregătiți înainte de orice interviu de angajare, dar pentru un loc de muncă de vânzări, accentul principal trebuie să fie pe demonstrarea valorii. Vino la masă cu date care arată valoarea dvs., de exemplu "creșterea volumului vânzărilor de peste 10% pentru trei sferturi la rând" sau "a adus trei clienți Fortune 500 în anul fiscal 20__".
Aceste informații ar trebui să figureze în mod repetat în CV - ul dvs. și scrisoare de intenție , de asemenea, dar veți dori să faceți niște interviuri de practică înainte de timp, astfel încât să puteți reaminti intervievatorului dvs. aceste informații într-un mod care nu par a fi statornic. Dacă includeți cifre în CV-ul dvs. , puteți distribui unele dintre aceste statistici în timpul interviurilor de angajare.
Dacă nu ați enumărat realizări cuantificabile în CV-ul dvs., faceți o treabă în jos pe unele dintre cele mai bune realizări pe care le puteți menționa în timpul interviurilor de angajare.
Cercetați compania și produsele sau serviciile sale înainte de timp, astfel încât să puteți vorbi în cunoștință de cauză despre organizație. Nu vă limitați la site-ul companiei sau la materialele PR; săpești în știri recente despre angajator, pentru ca tu să ai o idee despre problemele cu care se confruntă compania pe piață chiar acum.
În cele din urmă, du-te peste discursul ascensorului , rapidă, de 60 de secunde sau mai puțin de ansamblu asupra cine sunteți și ce trebuie să oferiți unui angajator. Amintiți-vă că scopul unui interviu pentru vânzări este să vă vindeți. Pentru această întâlnire, sunteți produsul. Faceți vânzarea.
Citește mai mult: Întrebări și răspunsuri la interviul de muncă pentru vânzări Întrebări adresate intervievatorului pentru posturi de vânzări Sfaturi de interviu pentru vânzări