De asemenea, este important să acordați timp pentru a cerceta cu atenție compania și produsele și / sau serviciile sale, astfel încât să puteți face o prezentare informată, bazată pe analiza bazată pe necesități a organizației, despre cum intenționați să cresc cota lor de piață.
Candidații pentru pozițiile de vânzări trebuie să fie absolut siguri că sunt în măsură să vândă produsul sau serviciul pe care compania îl comercializează, deoarece dacă nu l-ați cumpăra, veți avea dificultăți în vânzarea acestuia.
De asemenea, este esențial să utilizați interviul pentru a vă vinde în mod convingător produsul dvs. cel mai important - dvs. personal - unui angajator care este bine pregătit în strategiile de vânzări.
Fiți pregătit să vorbiți despre abilitățile specifice de vânzări pe care le aduceți la masă, asigurându-vă că evidențiați acele abilități care au fost enumerate ca "calificări preferate" în anunțul de angajare al companiei. Aceste competențe pot include competențe cum ar fi managementul contului, managementul teritoriului, pitching-ul produselor, marketingul, chemarea la rece, relațiile publice și / sau achiziția de clienți.
În cele din urmă, înainte de a lustrui pantofii și de a vă îndrepta spre interviu, acordați-vă timp pentru a revizui unele dintre cele mai frecvente întrebări și răspunsuri la interviurile de vânzări, astfel încât să aveți un răspuns gata la orice vă poate întreba managerul de angajare. Fiți pregătit să vorbiți cu entuziasm și persuasiv despre experiențele și tehnicile dvs. preferate de vânzări, ce vă motivează să excelați și cum ați îndeplinit obiective și cote de vânzări agresive.
Sfaturi de interviu pentru vânzări
Kenneth Sundheim, președintele companiei de vânzări și de marketing KAS Placement, împărtășește sfaturile de mai jos despre cum să obțineți cu succes un loc de muncă de vânzări.
V-ați cumpăra?
Înainte de intervievarea pentru un post de vânzări, întrebați-vă mereu dacă ați cumpăra produsul sau serviciul. În vânzări, la fel ca în viață, nu puteți vinde ceva în care să nu credeți. De asemenea, nu luați niciodată o activitate de vânzări dacă nu aveți încredere în departamentul de marketing (dacă este cazul) sau în structura actuală de marketing și unelte. Un site slab programat, prost programat face ca vânzarea să fie dificilă ... în special dacă concurenții dvs. au noi.
Pregătește-te pentru respingere
Înțelegeți că în vânzări, la fel ca în căutarea unui loc de muncă, va fi respingerea. Acest punct este destinat în special solicitanților tineri de muncă care se gândesc la o carieră în vânzări . Dacă doriți să faceți vânzări, faceți-o. Odată ce ați depășit primele dvs. respingeri și primele câteva apeluri la rece, devine a doua natură.
Când eram mai tânăr, eram extrem de sensibil și m-aș lăsa de multe ori să mă dau jos atunci când am făcut un apel de vânzări prost. Nu lasati timiditatea sau frica de respingere sa va opreasca sa intrati pe teren. Este o modalitate uimitoare de a vă începe cariera.
Concentrați-vă pe abilitățile de vânzări consultative
Amintiți-vă că angajatorii de vânzări doresc întotdeauna cineva care are ceea ce se numește cel mai frecvent ca o abordare "de vânzare consultativă". Mai mult sau mai puțin, termenul se referă la un stil de vânzări care urmărește să descopere nevoile clientului, spre deosebire de stilul de vânzări infamat descris în filmul Glengarry Glen Ross , cunoscut cel mai bine pentru mentalitatea care, indiferent de ce vrea clientul este cel mai bun pentru ei, închideți afacerea. Pentru a exprima această metodologie de vânzare neetică atât în mod distractiv cât și teatral, dramaturgul David Mamet a scris scenariul "ABC" sau "închide întotdeauna".
Angajatorul este partenerul dvs.
Negocierea salariilor este cel mai dificil aspect al căutării de locuri de muncă pentru mulți solicitanți în arena de vânzări și marketing. Dacă nu sunteți instruiți în negociere, utilizați ceea ce mă refer la metoda "de lucru cu".
Înseamnă a avea mentalitatea că angajatorul este partenerul tău, nu adversarul tău și împreună munca ta este să lucrezi la o soluție care să te facă angajată de firmă. Dacă te gândești la negociere în ceea ce privește câștigătorii și învinșii, vei termina pe cel din urmă.