Sfaturi privind negocierea salariilor (Cum să obțineți o ofertă mai bună)

Cum să negociați un pachet de compensare

Înainte de a începe chiar negocierile salariale cu un potențial angajator, trebuie să aflați cât de mult merită locul de muncă - și cât de mult aptitudinile și experiența dvs. merită angajatorului. Acordați-vă timp pentru a cerceta salariile cu mult înainte de a începe să discutați despre plată. În acest fel, veți fi pregătit să faceți cazul dvs. și să aterizați o ofertă de muncă realistă și rezonabilă.

Ce sunt negocierea salariilor?

Negocierea negocierilor implică discutarea unei oferte de muncă cu un potențial angajator pentru a negocia un pachet de salarii și beneficii care este în concordanță cu piața (și, sperăm, care corespunde sau depășește nevoile dvs.).

Cele mai productive negocieri salariale au loc între oameni care își dau seama că au un scop comun: să-i plătească angajatului în mod corespunzător pentru abilitățile și experiența lor. Negocierile nu trebuie să fie contradictorii și nimeni nu trebuie să devină agresiv. Dacă ești un negociator reticent, ar putea ajuta să ții minte că ești pe aceeași parte.

Negocierea poate include toate aspectele legate de compensare, inclusiv salariul, bonusurile, opțiunile de acțiuni, beneficiile, avantajele, timpul de vacanță și multe altele.

Sfaturi privind negocierea salariilor

1. Așteptați timpul potrivit. Odată ce știi ce ar trebui să câștigi, cum te descurci? Începeți prin a fi foarte răbdător. Atunci când intervievezi pentru o nouă funcție, fa-ți cel mai bine să nu aduci despăgubiri până când angajatorul nu te face o ofertă.
2. Resistați aruncând primul număr. Dacă vi se întreabă care sunt cerințele salariale , spuneți că acestea sunt deschise pe baza poziției și a pachetului de compensare general. Sau spuneți angajatorului că doriți să aflați mai multe despre responsabilitățile și provocările acestui loc de muncă înainte de a discuta despre salariu. (Iată sfaturile pentru a răspunde la întrebările de interviu despre așteptările salariale .)

1. Bazați-vă pe cererea de salariu pe date. Dacă sunteți forțat să dați un număr, oferiți o gamă de salarii bazată pe cercetarea pe care ați făcut-o în față. Utilizați această cercetare pentru a vă informa tehnica de negociere. Discutați despre ce este potrivit pentru rol, pe baza experienței dvs. și a ceea ce aveți de oferit. Rezistați tentației de a vorbi despre nevoile dvs. financiare personale.

1. Nu vă grăbiţi. Odată ce ați primit oferta, nu trebuie să acceptați (sau să respingeți) aceasta imediat. Un simplu "trebuie să mă gândesc" vă poate aduce o creștere a ofertei inițiale.
2. Luați în considerare să spuneți nu. Dacă sunteți ambivalent față de poziție, un "nu" vă poate aduce și o ofertă mai bună. Am refuzat o poziție pe care nu am dorit-o, indiferent de salariu, și am primit trei telefoane de urmărire, ridicând pachetul de compensare.
3. Dar nu refuzați un loc de muncă pe care doriți sau aveți nevoie. Aveți grijă, totuși, dacă aveți nevoie de un nou loc de muncă, există riscul ca angajatorul să accepte declinarea poziției dvs. și trecerea la următorul candidat.
4. Negocierea beneficiilor. Luați în considerare dacă există beneficii și beneficii ale angajaților care ar putea fi negociabile , chiar dacă salariul nu este.

Calculatoare de salariu și de salariu

Când vă gândiți la o ofertă de muncă, este important să cunoașteți linia de jos - cât de mult va fi salariul dvs. net . Puteți utiliza aceste salarii gratuite și calculatoare de salarizare pentru a estima cât de mult veți aduce acasă în salariul dvs.:

• Calculatoare de salariu și de salariu

Negocierea unei ridicări

1. A pregati. Dacă sunteți în prezent angajat și doriți o majorare, începeți să fiți pregătiți. Colectați-vă informațiile despre salariul dvs., evaluările recente de performanță care documentează activitatea pe care o faceți și orice alte informații relevante. Fiți conștienți de politica companiei în ceea ce privește compensațiile. Unii angajatori sunt limitați de constrângerile bugetare și pot da naștere doar în anumite momente ale anului, indiferent de circumstanțe.

1. Aveți o idee clară despre ceea ce doriți. Determinați intervalul de salarizare pe care îl căutați și justificarea creșterii și aveți pregătiți ambii să faceți o examinare cu supraveghetorul dvs.
2. Fii flexibil. V-ați gândi la o pereche suplimentară de săptămâni de vacanță în loc de o creștere? Știu pe cineva care a luat în mod regulat timp liber în loc de bani și acum are șase săptămâni de vacanță pe an.
3. Cereți o întâlnire cu supraveghetorul dvs. pentru a discuta despre salariu. Prezentați-vă cererea, susținută de documentație, calm și rațional. Nu cereți un răspuns imediat. Șeful dvs. va trebui probabil să discute cu resursele umane și / sau cu alți directori de companii.

În ciuda eforturilor dvs. cele mai bune, pur și simplu nu pot fi suficienți bani în buget pentru a vă mări oferta de salarii sau de compensare. De asemenea, compania nu poate să dorească să creeze inegalități prin plata unei persoane mai mult decât altele într-o poziție similară.

În acest caz, puteți ști cel puțin că ați încercat. În plus, dacă acesta este un loc de muncă pe care chiar credeți că îl veți îndrăgosti, gândiți-vă dacă cultura companiei, beneficiile și locul de muncă în sine merită - indiferent de salariu.

Iată mai multe sfaturi și sfaturi despre cum să ceri o majorare, iar topul 10 să faci și să nu faci un raise .

Mai multe despre negociere: Ce să nu spui atunci când negociazi salariu Cum să negociați o dată de începere