Pentru a vă menține fața de poker și pentru a obține salariul pe care îl meritați, trebuie să practicați arta de a fi liniștit, dacă nu aveți ceva important de spus.
Obiectivul dvs. este de a vorbi doar atunci când este timpul să vă construiți cazul - și nu o secundă înainte. Acest lucru este valabil dacă negociați o nouă ofertă de locuri de muncă sau încercați să obțineți o majorare a salariului la locul de muncă curent.
Faceți un plan și exersați-vă pitch-ul astfel încât să vă simțiți confortabil când vine vorba să stați jos cu persoana care deține corzile. În caz contrar, s-ar putea să vă terminați să vă rulați gura și să faceți una dintre aceste afirmații pe care cu siguranță veți regreta.
3 lucruri să nu spui când negociazi salariul
1. "Am nevoie de mai mulți bani".
Negocierea negocierilor nu se referă la necesitatea mai multor bani sau chiar dacă meritați mai mulți bani. Este vorba dacă puteți obține mai mulți bani. Aceasta înseamnă înțelegerea pieței și a locului în care se află, și faptul că folosiți aceste informații în avantajul dvs.
PayScale's Salary Survey generează un raport salarial gratuit bazat pe abilitățile, educația, titlul de locuri de muncă și locația. Obțineți datele și puteți face un motiv pentru care meritați o majorare.
(Versiune scurtă: puteți rezolva problemele X, iar cei care pot face acest lucru sunt în valoare de $ Y pe piață.)
2. "Nu îmi pot permite cheltuielile".
Cheltuielile tale, ca și restul vieții tale personale, sunt afacerea ta și nimeni altcineva - cel puțin, șeful tău sau managerul de angajare. Oversharing nu numai ca nu va obtine mai multi bani, s-ar putea costa respectul colegului tau, iar acest lucru are un pret mult mai atipic pe linie decat orice oportunitate ratata pentru o crestere a salariilor.
Aducerea detaliilor personale într-o negociere îi spune celeilalte persoane câteva lucruri despre tine, nici unul bun. De exemplu, vă puteți expune ca pe cineva care nu își poate gestiona bugetul personal, ceea ce îl va face pe un manager să se gândească de două ori pentru a vă pune la răspundere banii companiei. Chiar dacă situația dvs. personală nu este o vină proprie, tranzacționarea în TMI în timpul unei negocieri salariale arată că nu aveți un sentiment bun al limitelor profesionale, ceea ce ar putea face șeful să se simtă incomod de a lucra cu dvs.
3. "Iată ce am făcut la ultimul meu loc de muncă ..."
Acesta este unul dificil, deoarece angajatorii iubesc să încerce să obțină angajări potențiale pentru a-și împărtăși istoria salariilor . (Cel puțin, acolo unde este legal.) Mai multe orașe și state, inclusiv Philadelphia și Massachusetts, au adoptat sau au în vedere o legislație care ar face ilegal să ceară candidații cu privire la salariul lor anterior.
Istoria dvs. salarială este irelevantă. Angajatorul ar trebui să stabilească compensații pentru rolul pe baza sarcinilor care sunt implicate în locul de muncă, precum și calificările necesare pentru a face munca. De asemenea, ar putea lua în considerare factori cum ar fi concurența pe piață, plata pentru performanță și alte lucruri care le-ar da cel mai mare impact pentru dolarul lor de compensare.
Planul de compensare al angajatorului anterior (sau lipsa acestuia) nu ar trebui să intre în acest plan.
Mai mult, dacă sunteți femeie sau doar începeți cariera sau ambele, aveți motive foarte bune să nu vă împărtășiți istoricul salariilor . Este foarte posibil să fi fost plătită de angajatorii anteriori și să vă simțiți nevoiți să luați oferte de lowball pentru că nu v-ați confruntat cu negocierea.
Dacă un manager de angajare încearcă să vă ducă să vă dați istoricul salariilor, puteți pune întrebarea pe cap, solicitând bugetul pentru rol. În caz contrar, puteți să stabiți spunând că trebuie să aflați mai multe despre locul de muncă și despre îndatoririle sale înainte de a avea o idee bună despre ceea ce este potrivit. Dar indiferent ce faceți, evitați să numiți prețul.
O notă finală despre negociere
Limbajul corpului vorbește mai tare decât cuvintele atunci când vine vorba de interacțiunile profesionale, astfel încât, în plus față de a vă asigura că spuneți lucrurile potrivite, doriți să transmiteți mesajul potrivit cu postura, expresiile și gesturile.
S-ar putea să vă gândiți să vă cereți unui prieten să vă ajute să faceți un interviu practic și să îl filmați, pentru a vedea cum veți întâlni managerii în timpul interviurilor și etapelor de negociere.
Evitați contactul vizual proaspăt (sau prea persistent), posturile înțepenite, gesturile neclintite, cum ar fi ridicarea la haine sau păr, atingerea picioarelor sau orice altceva care face să pară că sunteți nervos. Amintiți-vă că aveți dreptul de a fi plătit corespunzător pentru munca dvs. și că este în interesul superior al angajatului dvs. și al angajatorului să faceți acest lucru. Dacă puteți intra în interviu cu privire la cealaltă persoană în calitate de partener de negociere, în loc de un adversar, va fi mult mai ușor să vă relaxați, să zâmbiți și să vă faceți cazul.
Mai multe despre salariu: Cum să obțineți o ofertă mai bună Salariu Negocierea Sfaturi pentru Mileniale