Întrebări frecvente privind interviul vânzărilor și răspunsurile la exemple
Managerii de angajare se vor aștepta să demonstrați în interviul dvs. că sunteți un agent de vânzări eficient: va trebui să vă vindeți, calificările pentru locul de muncă și să arătați intervievatorului că aveți abilitatea de a încheia o afacere.
Mai jos, veți găsi strategii utile pentru a răspunde la întrebările de interviu, împreună cu exemple de întrebări frecvente privind interviul de vânzări și exemple de răspunsuri. Examinați-le pentru a ajuta la raportarea răspunsurilor pe baza propriilor calificări, aptitudini, cunoștințe despre produse, realizări și experiențe de vânzări. De asemenea, examinați o listă de întrebări pentru a vă întreba intervievatorul.
Sfaturi pentru a răspunde la întrebările interviului
Fiecare răspuns pe care îl oferiți interviurilor trebuie să includă exemple concrete ale realizărilor dvs. de vânzări. Este important să fii clar despre cum poți ajuta compania și crește vânzările. Includeți numere pentru a crea copii de rezervă. De exemplu, ați putea spune: "La compania XYZ, am fost responsabil pentru aducerea pe contul ABC, semnând un contract care a avut ca rezultat profitul XX pe parcursul anului YY".
Dacă ați cuantificat realizările dvs. în CV-ul dvs. , împărtășiți câteva dintre aceste numere și procente în răspunsurile dvs. Dacă nu ați inclus cifre în CV-ul dvs., faceți câteva minute pentru a face o listă cu cele mai bune realizări pe care le puteți partaja cu intervievatorul dvs.
Spunând că "am crescut vânzările anuale cu 50% pe an" sună mult mai bine decât "am crescut vânzările anul trecut".
Intervievatorii vă vor căuta să demonstrați că aveți abilitățile necesare. Consultați această listă de abilități de vânzări și căutați modalități de a evidenția starea dvs. de stăpânire în răspunsurile dvs.
În plus, asigurați-vă că ați adaptat răspunsurile dvs. pentru a reflecta produsele, serviciile și obiectivele companiei. Petreceți timp pe site-ul companiei și cercetați compania online, astfel că sunteți clar despre misiunea companiei. Cu cat stiti mai mult despre companie, cu atat mai bine va fi sa raspunzi.
În calitate de reprezentant de vânzări, sunteți într-o poziție unică pentru a reuși la un interviu. Gândiți-vă doar la dvs. ca produs și aplicați aceleași principii pe care le-ați folosi în orice întâlnire de vânzări pentru a demonstra că vă potriviți bine.
Întrebări de interviu pentru vânzări și răspunsuri la exemple
Mai jos sunt câteva întrebări frecvente pe care le puteți obține în timpul unui interviu de vânzări. Utilizați sugestiile "cele mai bune răspunsuri" ca un ghid pentru elaborarea propriului răspuns individualizat. Practica în prealabil vă va ajuta să vă simțiți încrezători și să oferiți un răspuns lustruit în timpul interviurilor.
- Ești confortabil să faci apeluri la rece? - Cele mai bune răspunsuri
- Ați respectat în mod consecvent obiectivele dvs. de vânzări? - Cele mai bune răspunsuri
- Preferați un ciclu de vânzări lungi sau scurți? - Cele mai bune răspunsuri
- Cum ați aterizat cea mai de succes vânzare? - Cele mai bune răspunsuri
- Cum ți-ar descrie colegii tăi? - Cele mai bune răspunsuri
- Cum ți-ar descrie fostul tău supraveghetor? - Cele mai bune răspunsuri
- Vinde-mi acest pix - Cele mai bune răspunsuri
- Care sunt obiectivele dvs. de carieră pe termen lung? - Cele mai bune răspunsuri
- Care sunt punctele tale forte si punctele slabe? - Cele mai bune răspunsuri
- Ce credeți că este cel mai plină de recompense cu privire la vânzări? - Cele mai bune răspunsuri
- Ce știi despre această companie? - Cele mai bune răspunsuri
- Ce îți place cel mai puțin să fiți în vânzări? - Cele mai bune răspunsuri
- Ce vă interesează cel mai mult despre această poziție de vânzări? - Cele mai bune răspunsuri
- Ce este mai important, un produs de calitate sau un serviciu excelent pentru clienți? - Cele mai bune răspunsuri
- Ce te face să fii o persoană de vânzări bună? - Cele mai bune răspunsuri
- Ce te motiveaza? - Cele mai bune răspunsuri
Aici sunt mai frecvente intrebari de interviu de locuri de munca pentru a revizui, impreuna cu raspunsurile.
Întrebări adresate intervievatorului pentru posturile de vânzări
Întrebări intervievate pentru a întreba intervievatorul atunci când solicitați o poziție de vânzări.
- Ce calități are un vânzător de succes la compania dvs.?
- În ce direcție vedeți această companie în următorii cinci ani?
- Care este cota pentru această poziție?
- Care procentaj de angajați își atinge cota?
- Care procentaj de angajați depășește cota lor?
- Există o mulțime de deplasări asociate cu această poziție?
- Cum este structurat comisia în această poziție?
- Mulți oameni obțin premii pentru un nivel ridicat de vânzări?
- Cât de flexibilă are vânzătorul să negocieze prețul cu clientul?
- Ce vedeți ca fiind cele mai dificile provocări pentru echipa de vânzări din cadrul acestei companii?
- Câți oameni sunt la personalul dvs. de vânzări?
- Cum îți motivezi personalul de vânzări?
- Ce arată o zi / săptămână tipică de lucru la această companie?