Acan un interviu pentru un loc de muncă în vânzări
Dacă doriți să obțineți un loc de muncă excelent de vânzări, va trebui să învățați cum să eliminați interviul de vânzări din parc. Desigur, un interviu este esențial pentru debarcarea majorității locurilor de muncă. Este o modalitate pentru un angajator potențial de a te cunoaște și de ce ai vrea să lucrezi. Cu toate acestea, pentru vânzători, interviul este de asemenea un test al abilităților de vânzare . Poti sa te vinzi ca fiind cel mai bun candidat la acest job?
Și doar pentru că sunteți un reprezentant de vânzări care poate scrie un rezumat cuprinzător nu înseamnă că puteți vinde de fapt. Este o sarcină a angajatorului de a stabili dacă veți avea succes sau nu într-un rol de agent de vânzări la compania lor.
Intervievatorul vă va respecta cu atenție abilitățile de comunicare pentru a determina dacă sunteți tipul de persoană care va putea încheia tranzacții cu clienții companiei. În același timp, intervievatorul va pune întrebări pentru a afla mai multe despre istoricul vânzărilor și realizările profesionale.
Cele mai multe interviuri de vânzări se bazează, de asemenea, în mare măsură pe întrebările comportamentale de interviu , ceea ce înseamnă că managerul de angajare va dori să vă exploreze abilitățile în domeniile cheie necesare pentru succesul unui job de vânzări, cum ar fi capacitatea de a vă convinge, abilitățile de prezentare, .
Dar, probabil, cele două întrebări cele mai frecvente sunt: " Care sunt punctele tale forte ?" Și " Care sunt slăbiciunile tale ?" Trucul pentru a răspunde la aceste întrebări este de a înțelege cu adevărat cum punctele forte și punctele slabe apar adesea dintr-o trăsătură unică - slăbiciunile sunt "partea umbrei" a puterilor tale.
Dacă puteți să "etichetați" cu încredere caracterul personal responsabil atât pentru succesele dvs., cât și pentru eșecuri (fie "perfecționism", fie "optimism", "determinare" sau "competitivitate"), veți putea demonstra o conștiință de sine și o maturitate va impresiona intervievatorii.
Exemplu de răspunsuri despre punctele tari și punctele slabe
Iată câteva exemple de răspunsuri la interviul de vânzări despre punctele tari și punctele slabe.
- Aș spune că puterea mea cea mai mare este capacitatea mea de a urma. În vânzări, am constatat că am cel mai mare succes când acordă atenție fiecărei bucăți din ciclul vânzărilor, de la primul contact la "mulțumesc" la finalizarea vânzării. Partea umbrei acestei orientări detaliate detaliate este tendința mea de a trece peste o situație, care este probabil cea mai gravă slăbiciune. Uneori, iau prea mult timp pentru a strategiza o vânzare și pentru a găsi în cele din urmă că planul meu inițial a fost cel care a fost cel mai bun.
- Puterea mea cea mai mare este capacitatea mea de organizare. Îmi place să planifică ciclul vânzărilor la scrisoare și să-l urmez. Cea mai mare slăbiciune a mea este legată de puterea mea cea mai mare pentru că aș spune că atunci când planul meu trebuie să se schimbe, pot fi puțin inflexibil.
- Puterea mea cea mai mare este capacitatea mea de a gândi pe picioarele mele. Sunt foarte flexibil în abordarea mea față de vânzările mele și sunt capabil să lucrez cu mai multe tipuri de clienți la o dată. Slăbiciunea mea este că, uneori, eu nu planific lucrurile așa cum ar trebui să fac, și în cele din urmă reacționez la lucrurile pe măsură ce apar.
- Cea mai mare putere a mea ca producător de ploaie este competitivitatea mea - de aceea am excelat și ca atlet în liceu și colegiu. Nimic nu mă invigorează ca o cursă spre final; Îmi place provocarea de a încerca să câștig în mod consecvent clasamentul anual în Cercul Președintelui companiei. Am învățat, totuși, că nimeni nu devine un lider de vârf fără ajutorul celorlalți membri ai echipei. Slăbiciunea mea este că am judecat uneori și alți membri ai echipei atunci când nu am reușit să atingem un obiectiv, așa că acum încerc să mă concentrez asupra motivării și susținerii echipei mele, mai degrabă decât să mă aștept să-mi urmeze conducerea.
Interviurile la locul de muncă nu trebuie să fie înspăimântătoare. Amintiți-vă că interviurile sunt oportunități de aur atât pentru a vă vinde abilitățile și talentele, cât și pentru a afla mai multe despre compania pe care ați abordat-o pentru un loc de muncă. Cu pregătirea corectă a interviului și urmărirea, veți fi gata să vă ridicați deasupra competiției și să aterizați la locul de muncă perfect pentru dvs.