Atunci când solicitanții sunt intervievați pentru un post de vânzări, intervievatorul are nevoie de informații cuantificabile pentru a putea accesa în mod corespunzător cât de succes a fost vânzarea cu adevărat. De exemplu, este posibil să trebuiască să oferiți o detaliere detaliată a ceea ce ați făcut pentru a închide o vânzare dificilă sau faptul că vânzarea dvs. a produs o creștere cu 56% a veniturilor pe an.
Exemplu de răspunsuri
- Vânzarea cea mai de succes a fost cea în care trebuia să preiau un client de la un alt agent de vânzări care a trebuit brusc să părăsească compania. Am contactat imediat clientul și l-am lăsat să știe situația și i-am asigurat să-i completez pe fundalul meu, astfel încât să se simtă confortabil să lucreze cu mine. Nu am spus nimic negativ despre colegul meu, pentru că ar reflecta grav compania. De asemenea, mi-am explicat că le-am revizuit dosarul și am reușit să accelerez până acum situația lor. Știam că colegul meu avea dificultăți în a-și face clientul să se angajeze să cumpere un motorhome mare. O parte din problemă a fost circumstanțială, deoarece clientul era o persoană care nu a acționat în grabă. Am reușit să ofer clientului suficient timp să reflecteze asupra achiziției și pentru că eram sensibil la nevoile lor, am reușit în cele din urmă să închid vânzarea.
- Aș spune că vânzările mele cele mai de succes au avut toate un model similar. Odată ce clientul și-a exprimat interesul pentru produs, mă fac disponibil pentru a răspunde la orice întrebări pe care le are. Apoi, am elaborat pe oricare din detaliile din jurul produsului pe care nu le cunosc (caracteristici, avantaje etc.). Cred că atunci când un client face o achiziție scumpă, îi place să aibă timp să înțeleagă pe deplin toate caracteristicile și modul în care fiecare caracteristică le va beneficia. Îmi place, de asemenea, să explic ceea ce face ca o companie (de exemplu, producătorul) să fie preferată de alta. Reprezentând o companie cu un produs superior (și un nivel ridicat de suport pentru clienți), am avut un mare succes la aterizarea majorității vânzărilor mele.
Am fost foarte norocos că am întâlnit mulți oameni interesați în cariera mea de asistent de vânzări. Unul dintre vânzările pe care le consider cel mai de succes a fost o vânzare internațională a unui număr mare de cărți care au fost returnate companiei mele după închiderea unui mare retailer. Trecând prin baza mea de contacte, am descoperit că o librărie de limbă engleză într-o mică suburbie din Delhi ar putea folosi aceste cărți. Am putut oferi proprietarului o afacere teribilă. Acest lucru mi-a ajutat foarte mult angajatorul, pentru că nu trebuia să reîncărcați elementele.
Sfaturi de interviu pentru vânzări
Înainte de a vă deplasa la următorul interviu de vânzări asociate, revizuiți aceste sfaturi de interviu pentru vânzări, astfel încât să puteți vinde în mod convingător produsul dvs. cel mai important.
Citește mai mult: Întrebări și răspunsuri la interviul de muncă pentru vânzări Întrebări adresate intervievatorului pentru posturile de vânzări
Interviu articole și sfaturi