Nu toată lumea în vânzări are interesul de a câștiga un loc într-un director de vânzări sau director de vânzări , dar multe repetări de vânzări fac. Dacă aveți o cale de carieră dorită, care include o promovare la conducere, trebuie să știți nu numai când să cereți o promovare, ci și cum să întrebați într-un mod care crește șansele de a obține această promovare.
Există oportunități de promovare?
Primul lucru pe care trebuie să-l faceți poate părea evident, dar este adesea trecut cu vederea.
Solicitarea unei promovări atunci când nu există oportunități de avansare va servi numai pentru a crea o situație stresantă pentru dvs. și pentru persoana pe care o cereți pentru o promovare.
Un gând comun al liderilor de rang înalt care sunt solicitați de un angajat pentru promovarea unei poziții care nu este vacantă sau nu există este să se întrebe dacă angajatul încearcă să părăsească compania.
Înainte de a vă gândi chiar să cereți o promovare, asigurați-vă că există fie o deschidere a poziției, fie o nouă poziție care trebuie creată.
Te-ai dovedit tu?
Doar pentru că vrei să fii promovat nu înseamnă că ai meritat unul. Nu numai că, poate că nu ați câștigat "dreptul" de a cere o promovare în mintea liderilor dvs. de vârf. Înainte de a cere o promovare, verificați modul în care factorii de decizie din compania dvs. vă simt în legătură cu dvs.
Dacă primiți actualizări de performanță, recitiți-le, acordând atenție oricărui rating sau comentariului care sugerează cât de gata liderii seniori consideră că sunteți în legătură cu asumarea mai multor responsabilități.
Desigur, în vânzări, cea mai bună modalitate de a vă dovedi este prin obținerea de rezultate. Atingerea cotei alocate este așteptată; cei care își depășesc în mod constant cotele sunt cei considerați de obicei pentru o promovare.
Ce aptitudini ai?
Presupunând că v-ați dovedit în poziția actuală de vânzări, este timpul să vă gândiți la alte abilități care vă vor face un candidat la promovare.
Pentru că în timp ce abilitățile de vânzare sunt importante, ele nu fac mult mai bine pentru un manager care nu posedă abilitățile de a preda, coaching și construi un sentiment de echipă.
Liderii de rang înalt sunt, de obicei, foarte reticenți în a scoate un vânzător talentat de vânzări dintr-o poziție de vânzări și de ai promova în management dacă persoana are o personalitate polarizantă, este dificil de a lucra și se concentrează exclusiv asupra intereselor lor.
Managerii de vânzări și directorii de vânzări cei mai buni și cei mai de succes îmbină abilitățile de vânzări puternice, cu abilități puternice de comunicare , negociere, gestionare a problemelor și recrutare.
Dacă sunteți (sau superiorii dvs.) simțiți că aveți o lipsă de abilități manageriale critice, cereți-vă o promovare până când puteți să le îmbunătățiți pe toți. Dacă angajatorul dvs. oferă formare profesională suplimentară, asigurați-vă că cereți să fie inclus în sesiunile de formare următoare, în timp ce le informați că sunteți interesat în câștigarea unei promoții. Permițându-le că sunteți serios în avansarea carierei înainte de a cere o promovare, probabil vă va pune într-o poziție foarte puternică.
Duceți-vă rațele într-un rând
Dacă sunteți gata și poziția dorită este disponibilă, asigurați-vă că petreceți mult timp pregătindu-vă atât pentru a cere o promovare, cât și pentru a vă intervieva postul.
Ați făcut prea multă treabă pentru a vă pune în situația de a cere în mod confortabil o promovare pentru a vă risipi ocazia prin întâlnirea cu un supervizor care nu a fost pregătit.
Pregătiți-vă pentru întâlnirea sau interviul la fel ca și dvs. atunci când vă pregătiți pentru o prezentare de vânzări mare. Aflați ce abilități specifice cu care vă veți întâlni persoana pe care doriți să o aibă un manager de vânzări. Luați în considerare ceea ce considerați că echipa de vânzări pe care doriți să o administrați trebuie să ajungă la nivelul următor și să pregătească un plan de acțiune de 90 de zile care să detalieze ce ați face și ce rezultate să vă așteptați.
Asigurați-vă că prezentarea este atrăgătoare, dar păstrați-o în realitate. Ultimul lucru pe care doriți să-l faceți este să vă prezentați ca pe ceva ce nu sunteți.