Fiecare industrie are programe de instruire . Când vine vorba de vânzări , se pare că există o varietate nelimitată de programe de formare de vânzare pentru a alege de la. Din cele care predau că vânzările nu s-au schimbat în 100 de ani pentru cei care au învățat că au succes în vânzări, aveți nevoie de un set complet de noi sfaturi, trucuri și abilități .
În timp ce nu există un program de formare profesională care să fie cel mai bun pentru fiecare companie sau profesionist de vânzări, există mai multe elemente care trebuie luate în considerare la alegerea programului dvs. de formare în vânzări.
01 pe formarea profesională
Pentru echipele de vânzări sau organizații care au o istorie îndelungată de succes , instruirea la locul de muncă este, de obicei, un program de formare profesională eficient și ieftin. Cu toate acestea, instruirea la locul de muncă va funcționa numai dacă aveți persoanele potrivite care fac pregătirea. Profesioniștii de succes în vânzări nu fac neapărat formatori de vânzări. Nu trebuie să vă bazați pe directorii de vânzări. Există o diferență enormă între managerii de vânzări și formatorii de vânzări și realizarea diferențelor poate face sau întrerupe programul dvs. de formare.
Multe companii angajează antreprenori de vânzări care sunt responsabili de formarea profesioniștilor de vânzări recent angajați. Mai multe companii care se gândesc în viitor nu numai că asigură că noii angajați sunt suficient de instruiți, dar că formarea în vânzări continuă pe tot parcursul carierei profesionale a vânzărilor.
Este pregătirea pentru vânzări la locul de muncă potrivit pentru dvs.? Luați inventarul echipei dvs. și identificați cine are interesul și calificarea de bază pentru a fi un antrenor. Dacă nu reușiți să identificați una sau mai multe persoane, atunci gândiți-vă cum să faceți formarea vânzărilor o funcție funcțională a fiecăruia dintre angajații dvs. Expunerea mai mult la diferite stiluri, idei, procese de gândire și experiență este o modalitate minunată de a trata cursurile de vânzări.
02 Formare profesională organizată
Data viitoare când aveți câteva ore să ucideți, faceți o căutare pe Internet pentru "training de vânzări". Veți obține o mulțime de rezultate, fiecare dintre care va susține că este "cel mai bun training de vânzări pentru dvs. și organizația dvs.". Deși este imposibil ca mai mult de un antrenament să fie "cel mai bun", nimeni nu ar trebui să pretindă nici măcar că este numărul 1.
Ceea ce face ca un curs de vânzări să fie bun pentru o persoană sau o companie nu înseamnă că este bine pentru toată lumea sau pentru fiecare companie. Spin Sales Training a fost unul dintre cele mai populare programe de training de vânzări de mulți ani, dar nu funcționează bine în mai multe industrii de vânzări, cum ar fi Financial Services .
Când filtrați prin sutele de opțiuni disponibile, trebuie să vă păstrați în minte angajații și clienții dvs. Cereți cât mai multe informații despre programele de formare de vânzări care vă interesează cel mai mult și faceți o diligență necesară înainte de a alege unul față de ceilalți. De asemenea, este important să alegeți un program de instruire ușor de implementat, ușor de învățat și care să ofere beneficii atât pe termen scurt, cât și pe termen lung.
Mulți profesioniști în vânzări se bucură de o creștere a rezultatelor în primele 60 de zile după ce au trecut printr-un program de training de vânzări, dar își găsesc vânzările să se calmeze până la nivelul mediu imediat după. Rezultatele ca acestea rareori produc suficient venituri crescute pentru a plăti pentru formarea în sine.
Gândiți-vă: "Care sunt așteptările mele realiste privind acest program de formare și va fi această nouă metodă de vânzări un test al timpului?"
03 Cărți, CD-uri și video
Există cluburi de carte în aproape fiecare oraș și oraș din America. Un lucru pe care toți îl au în comun este acela că membrii citesc aceeași carte, apoi împărtășesc gândurile lor pe un capitol sau o secțiune a cărții. Aplicarea acestei abordări pentru formarea dvs. de vânzări poate fi o soluție eficientă și ieftină pentru formarea pe termen lung.
Există mii de cărți de vânzări pe piață și aproape toate au cel puțin o strategie bună în paginile lor. Cu cat citesc mai multe carti, cu atat mai multa expunere la ideile si conceptele care pot schimba viata sau viata. Acest lucru este valabil și pentru o echipă de vânzări.
În timp ce nu toată lumea se bucură de lectură, majoritatea vor dacă compania lor se așteaptă să facă acest lucru. Chiar mai mulți oameni vor citi dacă știu că vor trebui să prezinte o prezentare pe un anumit capitol al unei cărți.
Înființarea de întâlniri de formare săptămânale de vânzări vă poate ajuta să vă asigurați că dumneavoastră și profesioniștii dvs. de vânzări obțineți un flux continuu de formare de vânzări. Unele dintre aceste întâlniri vor fi oribile și unele vor fi minunate. Cu cât este mai bună cartea (CD, video, etc.), cu atât va fi mai bună întâlnirea.
Având echipa dvs. selectați ce carte vrea să citească și să discute este o modalitate excelentă de a crește participarea și de a vă menține angajamentul față de formarea continuă proaspătă și bine participată.