Elemente ale unei echipe de vânzări bune
Înainte de a determina importanța unei echipe de vânzări, este important să definiți mai întâi ceea ce face o echipă bună. O echipă de vânzări bună este cea care găsește că majoritatea membrilor echipei au atitudini pozitive, dispuși să susțină și să provoace alte persoane din echipă.
Echipa, ca întreg, este condusă pentru a avea succes. O echipă cu adevărat bună simte succesul numai dacă toți membrii echipei au succes.
Acest lucru nu înseamnă că o echipă cu un membru slab sau în dificultate nu este o echipă fantastică, tocmai că echipa în sine nu va simți vreodată că este în cea mai bună măsură până când toți membrii vor reuși la niveluri înalte. Echipele bune de vânzări sunt, de asemenea, bine instruite și au o atitudine pozitivă în ceea ce privește participarea la cursuri de formare.
Când vine vorba de membrii echipei individuale, echipele bune de vânzări sunt pline de profesioniști care fac pur și simplu alți membri mai buni. Gândește-te la orice atlet profesionist de mare calitate, care îi face pe ceilalți să aibă o performanță mai bună și, ca rezultat, întreaga echipă are mai mult succes.
Același lucru este valabil și în cazul echipelor de vânzări. Nimeni din echipă nu dorește să fie cel mai slab link și să fie cauza lipsei obiectivelor echipei. Inspirat de aceasta, o echipă bună este plină de profesioniști care se străduiesc să se îmbunătățească.
Acest accent pe faptul că nu este legătura slabă pune presiune pozitivă asupra altor membri ai echipei și îi determină pe alții să se îmbunătățească.
Elemente ale unei echipe de vânzări proaste
Gândiți-vă la elementele unei echipe bune de vânzări, eliminați-le pe toate și veți rămâne cu o echipă de vânzări proastă. Echipele de vânzări neadecvate au o majoritate a membrilor echipei care au atitudini negative față de compania pentru care lucrează, produsele pe care le vând, clienții cărora li se încredințează privilegiul de a servi.
Ei petrec mai mult timp plângându-se despre formare decât concentrându-se asupra beneficiilor pe care le oferă formarea.
Când vine vorba de a lucra cu ceilalți în echipă, cooperarea și concurența pozitivă sunt înlocuite cu bârfe, reticența de a se ajuta unul pe celălalt și, în cazurile cele mai nefavorabile, acțiuni intenționate care urmăresc să rănească sau chiar să distrugă oportunitățile de vânzare ale altora. În mintea unui membru al echipei pe o echipă de vânzări proastă, succesul altora aduce expunerea nedorită și foarte incomodă a conducerii la cei cu rezultate mai puțin de stelare. Protecția este mai importantă decât cooperarea reciprocă și sprijinul altruist.
Efectele unei echipe de vânzări
Dacă vă aflați într-o echipă bună de vânzări, veți fi susținut și condus spre îmbunătățirea poziției dvs. și, probabil, va avea o șansă mult mai mare de succes. Cu toate acestea, simplul fapt că sunteți pe o echipă de vânzări bună nu vă garantează succesul și nu poate înlocui munca bună și veche. Încă mai trebuie să lucrați constant la îmbunătățirea abilităților de vânzări, să participați la formarea pe măsură ce vă puteți descurca în programul dvs. aglomerat și să luptați împotriva zgomotului zilnic pentru a vă menține nivelurile de motivație ridicate.
Dacă vă aflați într-o echipă de vânzări proastă, cea mai mare provocare va fi să nu permiteți echipei rău să vă rănească motivația pentru succes.
În cele din urmă, sunteți responsabil pentru dvs. și în timp ce ceilalți membri ai echipei dvs. pot să nu fiți de ajutor sau de ajutor, sunteți în continuare responsabili pentru viitorul dvs.
Alegerea finală este a ta
Dacă decideți dacă doriți sau nu să acceptați o ofertă de locuri de muncă și să aveți posibilitatea să petreceți o zi sau două împreună cu ceilalți profesioniști în vânzări cu noua echipă potențială, faceți acest lucru. Petreceți acest timp observând modul în care alții interacționează unul cu celălalt și întreabă o mulțime de întrebări despre mediul de lucru. Probabil că nu veți vrea să fiți așa de blond încât să întrebați dacă echipa este negativă, dar întrebările referitoare la dinamica echipei generale vă vor spune multe despre echipă.
Participarea la o echipă bună de vânzări ar trebui să fie prima alegere atunci când decideți dacă să vă alăturați sau nu echipei. Dacă vă aflați într-o echipă proastă sau chiar într-o echipă bună rău și sincer înțelegeți că performanța dvs. este afectată negativ, ieșiți și găsiți o echipă care vă va provoca să fiti cei mai buni.