"Singurii oameni vechi din vânzări sunt cei care nu sunt suficient de buni pentru a fi promovați".
"Oamenii de vânzări vechi sunt prea în spatele timpurilor pentru a fi eficienți".
Dacă vă întrebați dacă ați putea fi prea bătrân pentru a fi în vânzări, este posibil să fi auzit aceste comentarii înainte. Poate că ați simțit sau simțit în același fel. Întrebarea de bază este dacă există sau nu o limită de vârstă pentru cei care sunt sau sunt interesați de o carieră de vânzări?
Dacă da, ceea ce ar trebui să facă un profesionist matur, dacă nu pentru ceea ce au pasiune și abilități? Dacă nu există un lucru prea vechi pentru vânzări, ce obstacole ar trebui să se întâmple cu un reprezentant de vânzări susținut?
Câteva credințe comune
În multe organizații de vânzări, echipa de vânzări este mai mică decât echipa de conducere, adesea mai mică decât cea a conducerii superioare. Această comunitate este departe de a fi universală, dar, în general, acest lucru se întâlnește în multe echipe de vânzări.
Mulți simt că un profesionist tânăr de vânzări câștigă promoții, urcă la scara corporativă și în cele din urmă se retrage din industrie, în timp ce se bucură de un management sau un rol de conducere senior. Dacă un reprezentant de vânzări nu face acest lucru, ci rămâne în poziție de vânzări directe, reputația este considerată a nu avea abilitățile necesare pentru a avansa, este prea leneș pentru a fi oferită o promovare sau nu este interesată să avanseze.
Acestea sunt credințele obișnuite atunci când vine vorba de profesioniștii de vânzări maturi și, în timp ce aceste credințe au meritul lor și pot fi corecte în multe cazuri, ele sunt departe de a fi absolută.
Pasiunea și îndemânarea nu cunosc nici o vârstă
Adevărul este că vârsta unui profesionist în vânzări este mult mai puțin importantă decât pasiunea și priceperea. Unii pot argumenta că vârsta avansată are un nivel redus de energie, dar majoritatea repetanilor care își manifestă energia în locurile de muncă sunt fie împovărați pentru a fi energici, fie că sunt conduși de pasiunea lor pentru slujba lor.
Există repetări energice de vânzare în fiecare bullpen din lume care sunt mature și există și cei care manifestă foarte puțină energie care încep doar să-și dezvolte cariera.
Sigur, cu vârsta vine o diminuare naturală a energiei corporale, dar dacă un reprezentant de vânzări nu este într-o industrie extrem de solicitantă din punct de vedere fizic, pasiunea și priceperea creează energia necesară succesului , nu tineretul.
Industrii Vary
În ciuda mai multor legi ale țării privind ocuparea forței de muncă care interzic discriminarea pe motive de vârstă, vor exista industrii de vânzări care sunt puternic orientate spre tineri și care vor descuraja profesioniștii în vîrstă de vânzări să aplice chiar și pentru o poziție de vânzări. De exemplu, dacă o companie vinde produse destinate copiilor de 20 de ani, forța lor de vânzări va reflecta baza de clienți. Deși sunt departe de a fi universali, există mai mult de 20 și 30 de ani care vând produse bazate pe medii sociale decât există 50, 60 și 70 de ani.
Piața creează forța de vânzări.
În schimb, veți găsi mai mult de 40, 50 și 60 de ani care vând servicii financiare și asigurare decât veți avea vârsta de 20 de ani. De ce? În unele industrii, consumatorii vor avea mai multă încredere într-un reprezentant de vânzări cu experiență (atât industrie, cât și viața) decât cineva care și-a început cariera.
Dar aceasta nu înseamnă că o persoană mai în vârstă nu poate avea succes într-o industrie orientată spre o generație mai tânără și nici nu înseamnă că o persoană de 20 de ani poate fi un producător de vârf într-o industrie mai matură.
Din nou, este vorba de pasiune și pricepere.
Gândurile finale
Cu toată onestitatea, nu există nici o limită de vârstă pentru succesul vânzărilor, dar vor exista fie prejudecăți, fie obstacole pentru profesioniștii de vânzări mai maturi care încearcă fie să câștige succesul, fie să intre în anumite industrii. Este ceea ce este.
Dar dacă abilitățile dvs. sunt clare și angajamentul dvs. față de serviciul clienți și succesul sunt puternice, data de pe permisul de conducere nu înseamnă nimic. Fii inteligent cu privire la industria pe care cauți să o vinzi, apoi arăta lumii beneficiile pe care le aduce experiența!