Sigur, există multe motive pentru care ar trebui să alegeți o carieră în vânzări , dar, în spiritul dezvăluirii complete, există motive pentru care ați putea dori să vă gândiți la o altă carieră.
Vânzările nu sunt pentru toată lumea, la fel ca orice altă ocupație care nu se potrivește tuturor. Pentru cei care intră în vânzări deoarece nu găsesc altă alegere, timpul dvs. în vânzări va fi probabil foarte dificil.
Și cei care iau în considerare toate pozițiile și negațiile despre o carieră în vânzări și aleg că vânzările nu sunt pur și simplu pentru ei, cariera corectă le așteaptă undeva.
01 Cotele
Cotele, sau mai precis, alocarea unei cote, poate fi una dintre părțile cele mai stresante de a fi în profesia de vânzări. Cu o pregătire bună de vânzări și dedicare pentru îmbunătățirea abilităților de vânzări, este posibil să vă atingeți cota în mod consistent. Opiniile conducerii asupra cotelor pot face ca munca dvs. să fie dificilă sau atât de dificilă încât să vă simțiți mai mult stresul în slujba dvs. decât entuziasmul și împlinirea succesului în vânzări.
02 Partea inferioară a polului
Cu excepția cazului în care aveți experiență de vânzări relevantă, o educație excelentă sau vă alăturați unei companii de vânzări foarte mici; ar trebui să vă așteptați să vă începeți cariera de vânzări în partea de jos a polului. Cu alte cuvinte, veți începe, probabil, la o poziție de vânzări la nivel de intrare, cu un salariu de intrare, o bază de contabilitate de intrare și o valoare de intrare a respectului față de management și colegi.
Pentru unii, începând de la capăt, înseamnă o oportunitate de a vă dovedi și de a vă urca pe scara corporativă. Pentru alții, începând de jos, înseamnă că va trebui să lucrați de două ori mai tare decât oricine altcineva din echipa de vânzări și probabil veți câștiga mult mai puțin decât un reprezentant cu mai mult succes.
A fi în poziție de intrare înseamnă, de asemenea, că ar trebui să vă așteptați la o mai mică autonomie și mai multă micro-management.
03 echipe de vânzări negative
În timp ce ați putea fi pe o echipă proastă în orice carieră, echipele negative sau negative par să aibă un efect mai profund asupra profesioniștilor în vânzări decât asupra altor profesioniști. Acest lucru ar putea fi datorită faptului că profesioniștii în vânzări se bazează adesea pe o doză puternică de motivație și inspirație, de obicei primită de la alți membri ai echipei lor. Dar dacă echipa este negativă, tot ce veți primi sunt motivele să nu faceți tot ce este mai bun.
Dacă în timpul procesului de interviu aveți șansa de a întâlni mai mulți profesioniști de vânzări care se află în echipa pe care vă puteți alătura, faceți acest lucru. Este posibil să puteți evita o situație proastă prin simpla identificare a unei echipe de vânzări nepotrivite.
04 Călătorie departe de acasă
Nu toate posturile de vânzări includ călătorii, dar multe care solicită o mulțime de călătorie. Nu este neobișnuit să găsim poziții de vânzări care se așteaptă ca un profesionist de vânzări să fie "pe drum", adică "departe de casă", între 50 și 75% din timp. Dacă aveți copii acasă , sunteți activi în comunitatea dvs., va trebui să cântăriți serios afecțiunile de a vă afla pe drumuri atât de mult.
Cheltuielile de 2, 3 sau 4 nopți pe săptămână într-un hotel pot suna interesant la început, dar pentru mulți, devine rapid un exod fizic și emoțional. Și dacă deveniți exodul emoțional, nu vă surprindeți dacă rezultatele vânzărilor încep să sufere.