În natură, viața este fie în creștere, fie în degradare; în vânzări, vă îmbogățiți sau sunteți lăsați în urmă. Indiferent cât de bine sunteți astăzi, dacă nu sunteți dedicat îmbunătățirii continue, mâine vă veți găsi un pic mai slab în abilitățile de vânzări.
Deși diferențele s-ar putea să nu fie vizibile pentru un timp, se vor dezvălui destul de repede, pozitiv sau negativ.
01 Cum să îmbunătățiți abilitățile de vânzări
Uneori, cea mai bună modalitate de a vă îmbunătăți este să vă identificați modul de gândire. Acest lucru poate aduce o provocare ascunsă la lumină și vă va permite să faceți îmbunătățiri rapide, eficiente și de lungă durată. Pentru profesioniștii din domeniul vânzărilor, având un program zilnic împuternicit, face adesea o diferență enormă și chiar și o îmbunătățire de 1% pe zi se adaugă în timp.
Imaginați-vă o navă care are doar un curs de 1 grad. După o milă sau două, diferența ar fi ușor de corectat. Dar, în decursul a câteva zile, rezultatul călătoriei navei va fi semnificativ diferit de cel planificat inițial.
02 Cum să adăugați un profit mai mare la ofertele dvs.
Profitul este regele vânzărilor. Mai mult profit pe care îl puteți adăuga la vânzările dvs., cu atât mai mulți bani ați pus în buzunar și mai multă siguranță pe care o creați pentru dvs.
Dar adăugarea profitului nu înseamnă numai strângerea unui client pentru cât mai mulți bani pe care îi puteți obține de la ei: în schimb, adăugarea profitului începe cu adăugarea de valoare . Valoarea reală și valoarea percepută reprezintă ceea ce aduce o afacere low-to-no profit în domeniul rentabilității.
03 Descoperirea punctelor de durere
Oamenii cumpără fie pentru a-și câștiga plăcerea, fie pentru a evita durerea, și de multe ori cumpără pentru a realiza ambele. Dacă vindeți produse sau servicii care nu picură cu "factorul de plăcere", trebuie să vă concentrați asupra descoperirii cât mai multor puncte de durere posibil.
Odată descoperită, trebuie să arătați cum poate rezolva durerea produsul sau serviciul dvs.
04 Învățarea cum să vinzi
Nu toată lumea se naște cu abilitatea naturală de a fi un profesionist eficient în vânzări. De fapt, foarte puțini oameni sunt proverbii "profesioniști în vânzări de natură naturală". Specialiștii în vânzări sunt creați, sculpați, pregătiți și pregătiți din nou luni, ani și chiar decenii.
Pentru cei nou-veniți la o carieră în vânzări, abilitatea dvs. de a învăța noțiunile de bază pentru cum să le vindeți va pune bazele succesului dvs. în viitor.
05 7 etape ale unui ciclu de vânzări
Guru-ul de vânzări și speakerul profesionist Brian Tracy consideră că în fiecare ciclu de vânzări de succes sunt implicați șapte pași. Mastering fiecare pas al ciclului de vânzări este extrem de important pentru profesioniștii de vânzări. Vechea expresie care afirmă că un lanț este la fel de puternic ca și legătura sa cea mai slabă este foarte adevărat pentru cei din vânzări.
Un profesionist în vânzări este la fel de puternic ca și cea mai slabă zonă din oricare dintre cele șapte etape ale ciclului vânzărilor.
06 Training de vânzări
Învățând ceva odată este o cale minunată de a fi bun la ceva pentru un timp foarte scurt. Pentru a vă îmbunătăți abilitățile de vânzări pe termen lung, aveți nevoie de o doză constantă și sănătoasă de pregătire . Fie că beneficiați de formare de la angajator, de un seminar, de cărți, de Internet, de un mentor sau de a fi conștienți de performanța dvs., instruirea trebuie să se întâmple în fiecare zi.
Dacă vă lipsiți o zi de antrenament de fiecare dată, probabil că nu vă va răni prea mult, imaginați-vă dacă o atletă profesionistă a decis că a avut suficientă pregătire și nu mai avea nevoie de ea. Un profesionist de vânzări, ca un atlet, nu se poate baza pe succesele anterioare sau va avea foarte puține succese, dacă este cazul.