Fundatia
Mulți oameni noi în vânzări sunt tentați să sară direct în învățarea cum să încheie o afacere în loc să învețe fundamentele vânzărilor.
Clienții au prioritatea 1
Pentru ca un loc de muncă de vânzări să fie un loc de muncă de vânzări, va trebui să vinzi ceva. Indiferent dacă sunteți așteptat să vindeți un produs tangibil sau un serviciu, veți vinde întotdeauna unui client.
Știind că fundamentul vânzărilor începe cu regula simplă, dar puternică, conform căreia clienții dvs. sunt prioritatea dvs. primară și prioritară.
În timp ce va trebui să îndepliniți așteptările angajatorului și directorului de vânzări, nu vă lăsați niciodată să vă concentrați atenția asupra clientului. Dacă începeți fiecare zi de lucru, întrebându-vă cum puteți îmbunătăți serviciul pe care îl oferiți clienților dvs., veți fi pe drumul către o carieră lungă și de succes în vânzări.
Vânzările sunt un joc de numere
Activitatea este o cheie a succesului vânzărilor. În general, cu cât mai multe perspective cu care vorbiți, cu atât este mai probabil că veți găsi pe cineva care este gata să cumpere ceea ce vinzi. Când oamenii de vânzări începători își încep carierele, abilitățile lor de vânzări sunt adesea crude și dure în jurul marginilor. Pentru a compensa "abilitățile lor mai puțin dezvoltate", majoritatea managerilor de vânzări vor avea așteptări foarte clare la nivel de activitate.
Cei noi în vânzări ar trebui să se concentreze nu numai pe ambalarea în cât mai multă activitate în fiecare zi lucrătoare posibilă, ci și pe învățarea din activitățile lor.
Efectuarea a 100 de apeluri la rece într-o zi este impresionantă, dar posibil inutilă dacă metoda dvs. de apelare la rece nu produce rezultate. Dacă învățați de la greșelile voastre de apelare la rece în timp ce vă îmbunătățiți succesele de apelare la rece, activitățile dvs. vor produce rezultate mai bune și mai bune.
Faceți timp pentru formare
Sporturile și vânzările sunt foarte asemănătoare.
Atât sportivii cât și profesioniștii caută fiorul de victorie, suferă prin pierderi și trebuie să se antreneze în fiecare zi. Ce s-ar întâmpla dacă un atlet profesionist a hotărât să treacă peste câteva zile de formare? Dacă zilele de antrenament s-au sărit în timpul off-sezonului, lipsesc câteva zile ar face probabil mai bine decât rău. Dar aici este chestia: În vânzări, nu există o perioadă de offseason. Profesioniștii în vânzări nu se vând doar duminică în timpul toamnei și toamnei. Ei trebuie să aibă pălăriile de vânzare în fiecare zi lucrătoare.
O oportunitate poate veni din nicăieri, oriunde și oricând. Dacă v-ați slăbit de antrenament pentru câteva zile sau săptămâni, oportunitatea pe care nu o așteptați nu ar fi o oportunitate de lungă durată. Dacă, totuși, ați consacrat cel puțin 15 minute în fiecare zi pentru a vă îmbunătăți abilitățile de vânzări, veți fi mereu gata să transformați o oportunitate într-o vânzare.
Petreceți timp cu veteranii
Una dintre cele mai eficiente și mai rapide metode pentru un profesionist profesionist de vânzări pentru a învăța arta mai bună a vânzărilor este prin modelare. Înainte de a începe să practicați plimbarea cu "pista", înțelegeți că "modelarea" înseamnă a învăța de la cineva cu succes. Formula este destul de simplă: dacă faci ceea ce face cineva de succes, vei avea succes, de asemenea.
Mulți ar susține că, dacă succesul ar fi la fel de ușor ca și ceea ce fac oamenii de succes, atunci toată lumea ar avea succes. Adevărul este, totuși, că oamenii de succes fac ceea ce oamenii care nu reușesc să facă. Angajamentul lor de a face ceea ce este dificil, plictisitor, provocator, greu și "neplăcut" este ceea ce face succesul, succesul.
În ziua când vă începeți noul loc de muncă, trebuie să aflați cine este profesionistul de top al companiei dvs. și întrebați-l dacă îl puteți lua la prânz. În timpul prânzului, întrebați-l ce-a făcut succes și dacă ar fi dispus să se întâlnească cu dvs. săptămânal pentru a vă îndruma. Cei mai de succes profesioniști în vânzări sunt foarte ocupați, dar sunt, de obicei, dispuși să-i ajute pe alții să câștige succesul.
Având un mentor de la care puteți învăța și care este dispus să evidențieze punctele forte și slăbiciunile dvs. este probabil unul dintre cele mai mari secrete ale succesului pe care orice profesor ar trebui să-l învețe.