De ce în lume ar alege cineva o carieră în vânzări?
Pentru cei care nu au încercat niciodată vânzări, atracția de a câștiga un venit substanțial și de a avea libertatea pe care mulți cred profesioniștii în vânzări se bucură, de obicei, este de ajuns pentru a le face să încerce vânzările. Dar înainte de a sari, există câteva lucruri pe care trebuie să le cunoașteți și câteva motive pentru care vânzările pot sau nu să fie o alegere bună pentru dvs.
Să vorbim despre bani
Da, profesioniștii de succes de vânzări pot și pot câștiga venituri substanțiale. Dar vânzările au fost numite, de asemenea, cea mai ușoară și cea mai slabă slujbă din SUA. Asta înseamnă că nu toată lumea în vânzări face o mulțime de bani. De fapt, mulți care încearcă să renunțe la vânzări pentru o altă carieră, deoarece banii pe care ei se așteaptă să-i câștige nu se materializează.
O altă descriere frecventă a vânzărilor este că vânzările sunt cele mai dificile și cele mai bune plăți din America. Cei care muncesc mai mult decât ceilalți, care apar mai devreme, rămân târziu și se angajează să-și îmbunătățească abilitățile de vânzări sunt cei care câștigă bani.
În majoritatea organizațiilor de vânzări, 80% din comisioane sunt câștigate de 20% din reprezentanți. Aceasta înseamnă că, dacă nu vă aflați în primele 20%, vă luptați pentru doar 20% din "comisionul plătit" cu 80% din forța de vânzări.
Start scazut, Scopul ridicat
Persoanelor fără experiență de vânzări li se oferă, de obicei, posturi de intrare.
În timp ce începeți în partea de jos nu este nimic de frică sau de jenat, trebuie să înțelegeți ce reprezintă listele de cont ale majorității pozițiilor de intrare: Toate conturile pe care nimeni nu le dorește.
Deși acest lucru nu este întotdeauna cazul, pozițiile la nivel de intrare necesită cele mai multe lucruri și realizează cele mai puține recompense. Majoritatea companiilor au o cifră de afaceri ridicată cu echipele lor de vânzări și sunt rezistente la acordarea de conturi de top către reprezentanții de vânzări nou și netestați. Asteptati-va ca pozitia dumneavoastra la nivel de intrare va fi intr-adevar nivel de intrare si sa fie umplut cu conturi la nivel de intrare si compensare la nivel de intrare.
Dar nu te descuraja prea mult. Organizațiile de vânzări știu, de asemenea, că trebuie să dezvolte noi reprezentanți, astfel încât să se poată dezvolta în replici de performanță. Dacă nu oferă oportunități suficiente noului lor reprezentant, aceștia știu că replicii vor pleca cu mult înainte de a avea șansa de a se maturiza pe deplin și de a aduce tranzacțiile mari.
Având în vedere acest lucru, vă așteptați ca orice companie pentru care lucrați să aibă un program solid de pregătire și să vă recompenseze eforturile grele cu oportunități mai mari. Dacă nu, ar trebui să căutați un angajator diferit.
Adevărul despre libertate
Dacă vă gândiți la o poziție de vânzări din exterior, ceea ce înseamnă că veți petrece majoritatea timpului în afara biroului care vizitează clienții, veți avea posibilitatea de a alege modul în care vă petreceți timpul.
Trebuie să vă așteptați să aveți standarde de activitate și cu siguranță să aveți o cotă de vânzări, dar veți putea alege modul în care vă petreceți mult timp. Dacă doriți să mergeți la golf sau să vedeți un film, veți putea face acest lucru. Dacă alegeți să luați prânzuri de 2 ore sau să alergați acasă pentru a lua un pui de somn rapid pe canapea, vă puteți simți liber. Dar știți că nu veți fi în vânzări foarte mult timp.
Amintiți-vă că vânzările pot fi cele mai ușoare și mai slabe locuri de muncă din America. În sensul că, dacă doriți să lucrați cât de puțin este cerut, veți putea să o faceți într-o poziție de vânzări din exterior. Dar plata dvs. va fi scăzută, iar rezultatele obținute vor atrage o mare atenție nedorită din partea managerului dvs. de vânzări.
Nu intrați în vânzări dacă credeți că vă va permite să faceți timp pentru a face alte lucruri. Pentru a avea succes în vânzări, pentru a câștiga un venit substanțial în vânzări și pentru a rămâne în vânzări ia locul de muncă.
Muncesc greu și multe.