Atunci când majoritatea oamenilor se gândesc la lumea vânzărilor, ei își imaginează vânzătorii care închid vânzările. Unii folosesc tactici greu de încheiat, iar alții folosesc doar abilitățile lor de raportare. Indiferent de avantajele și tehnicile profesionale ale vânzărilor, închiderea unei vânzări este și va fi întotdeauna o aptitudine critică.
Obținerea unei conducte pline de perspective nu va face nimic dacă aceste perspective nu sunt convertite în clienți. Această necesitate de închidere a unei vânzări este, de asemenea, extrem de relevantă pentru cei care caută un loc de muncă. Vânătorii de locuri de muncă trebuie să învețe cum să închidă vânzarea după un interviu pentru a obține poziția sau pentru a trece la următorul pas în proces.
01 Top 10 sfaturi pentru a închide o vânzare
Închiderea unei vânzări poate fi un eveniment provocator. Nu numai un profesionist în vânzări trebuie să înțeleagă pe deplin nevoile, dorințele și obiecțiile perspectivei sale, ci și să înțeleagă pe deplin modul în care produsul sau serviciul său rezolvă aceste nevoi.
În timp ce orice profesionist de vânzări cu experiență are propria lor listă de sfaturi de închidere, acest articol detaliază Top 10 care sunt audiate în mod constant în vânzări bullpens în întreaga țară.
02 Câinele de câine
Cine poate rezista la atractia unui catelus? Din moment ce am două alergând în jurul casei mele, cu siguranță sunt unul care înțelege pe deplin "puterea de cățel".
Câinele de câine apropiat este una dintre cele mai ușoare și mai puternice tehnici de închidere pe care le veți folosi vreodată. Cu toate acestea, trebuie să fie folosit în circumstanțele potrivite, cu produsele potrivite și numai pentru perspectivele potrivite.
Folosirea apropierii câinelui de catelus se poate întoarce foarte ușor și poate ajunge la o vânzare și la banii companiei dacă nu știți cum să utilizați în mod corespunzător această tehnică de închidere.
03 Închiderea asumată
Vânzările nu reprezintă un câmp de carieră ușor, astfel încât orice tehnică care vizează facilitarea închiderii unui ciclu de vânzări este o tehnică care ar trebui să fie stăpânită!
Presupunând că o vânzare poate aduce o mulțime de vânzări fără a crea o luptă suplimentară, dar presupunând că poate face și un vânzător profesionist neglijent, leneș și șomer.
04 The Hard Close
Nu toată lumea în vânzări este tăiat pentru a utiliza în mod eficient tehnica de închidere greu. Și majoritatea clienților urăsc când sunt folosite hard closes. Cu toate acestea, uneori, atunci când un profesionist de vânzări nu are nimic de pierdut, închiderea greu este cel mai bun mod de a obține fie o vânzare, fie pentru a determina dacă o perspectivă va deveni vreodată un client.
05 Relația Închidere
Oamenii cumpără de la oameni pe care îi plac și găsesc un motiv să nu cumpere de la oameni care nu le plac. Aceasta este o regulă de aur în vânzări și îi angajează pe profesioniștii în vânzări să fie cât mai plăcuți.
Nu este nimeni pe lume pe care toată lumea îi place și încercarea de a-i face pe toți să te placă este o bătălie care pierde. În schimb, un profesionist cu experiență în vânzări ar trebui să încerce să construiască o relație bazată pe raport și respect profesional. Numai acestea creează adesea o relație suficient de puternică pentru a închide un număr semnificativ de vânzări.
06 Aventura
Oamenii urăsc să piardă. Experiența vânzărilor profesionale nu numai că știu acest lucru, dar înțelegem cum să luați ceva de la perspectivele lor poate duce la vânzări.
Un cuvânt de precauție: Nu încercați această tehnică de închidere până când nu înțelegeți în totalitate punctele mai fine ale acestei închideri!
07 Înapoi Închis
Ca și Închiderea Închidere, Back Close este o tehnică de închidere oarecum avansată, care poate fi un pic complicată pentru a fi administrată. Dar, atunci când este stăpânită, această tehnică de închidere este o modalitate puternică de a lucra un ciclu de vânzări, începând mai întâi cu construirea emoțiilor, apoi spre modul în care o perspectivă se poate bucura de emoțiile pozitive pe care le dorește.
08 Vânzarea Colombo
Cine ar fi crezut că personajul clasic de detectiv TV, Colombo, ar putea fi profesor de vânzări?
Dacă sunteți destul de bătrâni ca să vă amintiți de Colombo, probabil că știți că Colombo a folosit surpriza ca un instrument puternic pentru a descoperi adevărul. Linia clasică a personajului "doar un singur lucru" se traduce minunat în procesul de descoperire într-un ciclu de vânzări.