De unul singur
O zi tipică în viața unui reprezentant independent de vânzări Rep
În timp ce majoritatea profesioniștilor independenți de vânzări au un șef sau o companie cu așteptări când trebuie să se prezinte la locul de muncă și câtă activitate este așteptată în orice zi, Reporteri de vânzări independente își stabilesc adesea regulile, așteptările și programul. Cu toată această libertate, ați fi tentați să credeți că Reperele independente lucrează doar câteva ore pe zi și că au destul timp liber. Aceste percepții se aplică numai celor care nu durează prea mult timp ca reprezentant independent de vânzări.
Reporterii de succes lucrează, de obicei, ore lungi, care se întind frecvent în weekend și în sărbători. Ei sunt maeștri de gestionare a timpului și dedică multe ore și energie pentru a învăța tot ce trebuie să învețe despre produsul sau serviciul pe care îl reprezintă. Cu alte cuvinte, Reprezentanțele independente de vânzări care au succes sunt cele mai grele repetări în domeniul vânzărilor.
Recompensele
La fel de greu ca succesul vânzărilor independente de vânzări, mulți ar crede că singura recompensă posibilă ar fi un venit ridicat.
Și în timp ce Reporteri independente de vânzări pot și adesea câștigă un venit substanțial, adevăratele recompense sunt aceleași cu cele pe care le-au experimentat antreprenorii. Încrederea în sine în abundență, încrederea în sine și încrederea și, în majoritatea cazurilor, o rețea profesională extensivă sunt doar câteva dintre beneficiile care au un impact pozitiv asupra multor zone de viață.
Tipuri de posturi independente de vânzări Rep
La fel ca Reps-urile producătorului, Independent Sales Reps caută afacerile care fie au nevoie să își mărească forța de vânzări și sunt dispuse să-și externalizeze vânzările, fie sunt deja credincioși activi în vânzări și marketing externalizate. Dezvoltatorii de software sunt una dintre cele mai comune companii care se angajează cu vânzări independente, dar pozițiile se regăsesc în multe industrii.
Când căutați o companie care să reprezinte, ar trebui să evitați pe cei cu o forță de vânzări existentă și să vă concentrați mai mult pe întreprinderile mici, întreprinderile nou înființate și întreprinderile al căror birou acasă (sau numai) este situat în afara Statelor Unite.
Compensare
Dacă vă așteptați la un salariu de bază, căutați un tip greșit de poziție de vânzări . O majoritate covârșitoare de poziții de vânzări independente sunt bazate pe comision 100%. Asta înseamnă că te plătești numai când vinzi ceva. Întrucât compania pe care o reprezentați nu trebuie să vă plătească un salariu, să vă acopere beneficiile, să vă plătească timp liber sau să plătească taxe guvernamentale sau de stat pentru angajare , acestea sunt mai dispuși să vă plătească un procent mai mare din profitul brut. Comisia intenționează să plătească între 30 și 60% frecvente în funcții independente. Întregul truc este acela de a găsi un produs sau un serviciu care să poată fi vândut cu marje de profit substanțiale, deoarece de obicei acesta este singurul mod în care veți fi plătit.
Lucruri de luat în considerare
Mulți intră în vânzări independente din cauza unei incapacități de a găsi o funcție salariată . Acești repetari trăiesc, de obicei, numai în rândurile independente până când găsesc un loc de muncă. Dar pentru cei care aleg vânzări independente sau pentru cei care iau în considerare poziția de Reprezentant Independent, există mai mulți factori care trebuie luați în considerare. Una dintre ele este pensionarea și faptul că va trebui să gestionați și să contribuiți la planul de pensionare. Un alt factor este asigurările de sănătate. Deși există nenumărate planuri de asigurare pentru Reperele independente, aceste planuri sunt adesea foarte costisitoare și tăiate direct în orice comision câștigați.
În cele din urmă, vânzările independente ar trebui să ia în considerare modul în care acestea vor crea un echilibru sănătos între viața profesională și cea privată. Cu nici un salariu stabilit sau garantat și bazându-se complet pe comisioanele câștigate din vânzări, Independent Sales Reps sunt tipice "workhoholics". Și în timp ce iubirea voastră este importantă pentru bunăstarea voastră generală, timpul depărtat de muncă este la fel de important.