Aflați ce înseamnă toți termenii tehnici din vânzarea directă.
Dacă intenționați să începeți o afacere de vânzări directe, mergeți cu ochii deschiși. În timp ce majoritatea afacerilor de vânzări directe sunt operațiuni legitime, ele pot constitui fronturi pentru scheme piramidale sau alte escrocheri la domiciliu. Dacă intenționați să semnați un contract cu o companie, asigurați-vă că înțelegeți terminologia care poate apărea pe aceasta.
01 Vânzări directe (sau vânzări)
Termenii vânzări directe sau vânzări directe pot fi utilizați interschimbabil. Acestea descriu o operațiune de afaceri în care reprezentanții de vânzări vând produse și servicii direct clienților, fără a utiliza o unitate de vânzare cu amănuntul. Vânzările directe au loc adesea prin intermediul contactului la fața locului - cum ar fi părțile la domiciliu - dar vânzările se pot face și prin telefon sau prin alte mijloace electronice. Cele mai multe companii de vânzare directă sunt, de asemenea, organizații de marketing pe mai multe niveluri, care compensează repetările vânzărilor atât pentru vânzările de produse, cât și pentru recrutarea altor repetări de vânzări.
Vânzarea directă (cunoscută și sub numele de vânzări directe) este o formă de marketing în care produsele și serviciile sunt vândute direct consumatorilor fără utilizarea unei puncte fixe de vânzare cu amănuntul. Vânzările directe au loc prin contactul de la persoană la persoană, adesea la părțile la domiciliu găzduite de distribuitor, care poate fi, de asemenea, cunoscut ca un reprezentant de vânzări, asociat și / sau consultant.
Majoritatea operațiunilor de vânzare directă sunt, de asemenea, organizații de marketing pe mai multe niveluri, care dispun de aranjamente de compensare în care reprezentanții de vânzări câștigă bani atât pentru vânzările de produse, cât și pentru recrutarea altor repetări de vânzări.
02 Marketing Multilevel (MLM)
Marketingul pe mai multe niveluri (MLM) este o structură de afaceri în care produsele sunt comercializate direct consumatorilor de către reprezentanții de vânzări (sau distribuitorii) a căror compensare se bazează pe propriile vânzări de produse, precum și pe vânzările distribuitorilor pe care îi recrutau la compania de marketing pe mai multe niveluri. Aceste recruți se numesc linia descendentă . Replicile de vânzări MLM nu primesc un salariu.
03 Distribuitor
În cazul operațiunilor de marketing pe mai multe niveluri, agenții de vânzări sunt numiți distribuitori. În funcție de organizație, un distribuitor MLM ar putea fi numit agent, reprezentant de vânzări sau consultant.
04 Downline
Downline sunt distribuitorii pe care un alt distribuitor la recrutat la organizația de vânzări directe. Reprezentantul de vânzări de recrutare primește despăgubiri pe baza vânzărilor sale, precum și a propriei sale vânzări. Într-un MLM, reprezentantul de vânzări de recrutare primește o compensație bazată pe linia descendentă, precum și vânzările proprii.
05 Upline
În marketingul pe mai multe niveluri (MLM), persoana care a recrutat un distribuitor în organizație, uneori cunoscută ca sponsor, și persoanele deasupra ei în cadrul organizației sunt linia superioară. O linie de distribuție MLM primește compensații pe baza vânzărilor sale, precum și a propriilor lor.
06 Marketing la un singur nivel
Marketingul pe un singur nivel (sau vânzările) este un tip de plan de compensare pentru companiile de vânzări directe. Marketingul pe mai multe niveluri, cu toate acestea, este mult mai comun. În companiile de vânzări SLM, angajații sunt plătiți numai pentru propria activitate de vânzare personală. Ei nu recrutează alte repetări de vânzări și nu obțin venituri. Venitul este numai sub forma comisionului sau a bonusului.
07 Schema de piramidă
În acest tip de structură ilegală a afacerilor, recrutarea de noi membri în schema de piramidă este o cale principală pentru compensarea participanților. De obicei, noii recruți plătesc o taxă inițială de un fel, care devine venit pentru nivelul lor superior. Calea spre compensare pentru recrutarea respectivă este de a recruta o linie descendentă. De obicei, există un front pentru o schemă de piramide care dă aspectul că despăgubirea poate fi obținută din ceva, alta decât recrutarea. Cunoașteți semnele verbale ale unei înșelători.
08 Planul de petrecere
Acestea sunt vânzările unui produs prin intermediul părților la domiciliu în care distribuitorul de vânzări directe găzduiește fie o petrecere în care oaspeții pot achiziționa produsul, fie recrutează o gazdă pentru a deține o parte. La aceste petreceri de origine, distribuitorul face un pitch de vânzări, iar oaspeții pot naviga prin mărfuri sau pot plasa comenzi.
09 Marketing în rețea
Acest lucru se referă la vânzările directe făcute de la persoană la persoană, nu la o petrecere acasă. Aceste vânzări se pot face față în față, dar și prin telefon sau prin mijloace electronice.