Nu permiteți carierei dvs. să coboare scurgerea
Rămâneți în vânzări suficient de lungi și veți avea o criză de vânzări: atunci când clienții nu cumpără de la dvs. sau împinge ofertele până la "luna viitoare". Timpuri în care chiar și cei mai buni clienți nu vor lua o decizie și când profitul este mai mult ca un concept decât o realitate .
Deși nu există remedii garantate, există 6 lucruri ușoare pe care fiecare profesionist de vânzări le poate face pentru a ajuta la transformarea lucrurilor în jur.
01 Faceți o vacanță în mini
Dacă simțiți că răbdarea dvs. este scurtă și lucrurile mici care de obicei nu ajung la tine vă provoacă durere, este posibil să aveți nevoie de o mică pauză de la zgomotul zilnic al vânzărilor.
Poate că sună contrar, dar uneori cel mai bun lucru pe care îl puteți face pentru a vă întoarce o scădere a vânzărilor este să opriți vânzarea, să nu mai gândiți la vânzări și să faceți tot ce vă aduce aminte de vânzări.
02 Get Curious
Detectivul TV Colombo a fost renumit nu pentru aspectul său îngrijit și bine păstrat, ci pentru curiozitatea sa. Lucrurile pe care alții nu ar fi interesat-o ar atrage atenția lui Colombo. El ar pune întrebări despre lucruri, oameni, evenimente care ar putea înșela oamenii.
Iar curiozitatea lui ar fi întotdeauna plătită pe termen lung.
Dacă puteți lua o abordare similară cu motivele din spatele declinului dvs. de vânzări, puteți descoperi ceva simplu, pe care altfel l-ați trece cu vederea, ar putea duce la încetarea instantanee a declinului dumneavoastră.
03 Găsiți un mentor
Dacă sunteți nou în vânzări, scăderea vânzărilor pe care o întâlniți poate fi prima dumneavoastră. Dar pentru cei mai tineri, scăpările fac parte din carieră. Găsiți pe cineva din echipa de vânzări, angajat cu compania dvs. sau în zona dvs. de domiciliu și întrebați-i cum gestionează scăderea vânzărilor.
În orice caz, mentorul dvs. va fi experimentat câteva scăderi de vânzări și probabil va avea un sfat unic pentru dvs. Cine știe, s-ar putea să fi găsit chiar și secretul de a evita scăderea vânzărilor!
04 Obțineți un antrenament
Instruirea în vânzări este unul dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți angaja în timpul carierei dvs. în vânzări. Uneori, ceea ce cauzează o scădere a vânzărilor este atunci când nu mai folosiți anumite abilități fundamentale de vânzare. Formarea simplă de "blocare și abordare" pe care ați trecut probabil atunci când ați intrat în vânzări poate fi o modalitate puternică, eficientă și ușoară de a descoperi ceva ce ați uitat că ar trebui să faceți.
S-ar putea să aveți nevoie de o "înghițire de mândrie", dar ați prefera să încheiați criza sau să vă încheiați cariera?
05 Lucrează pe abilitățile tale de ascultare
Mulți oameni de vânzări își declanșează propriile scăpări prin simplul fapt de a vorbi mai mult cu clienții lor decât de a le asculta. De ce? Odată ce un profesionist în vânzări câștigă o anumită experiență, adesea se gândește că știe exact ce are nevoie de client, cum să-l vândă pe client și care este cel mai bun lucru de spus. Cu alte cuvinte, ei cred că nu mai au nevoie să asculte cât mai îndeaproape clienții lor, la fel cum au făcut-o atunci când au început să lucreze pentru prima dată.
Nu ar putea fi mai rău.
Dacă te afli într-o criză, fă-ți un angajament să vizitezi cât mai mulți clienți pe cât poți într-o săptămână și să te concentrezi pe ascultarea de 2-3 ori cât vorbești. Veți fi uimiți de rezultate.
06 Fiți mai pozitivi
Când vă aflați într-o criză de vânzări, vă simțiți că aveți nevoie de o vânzare. Sentimentul de "nevoie" este cel mai dăunător sentiment pe care îl puteți aduce cu dvs. la o întâlnire cu clienții. În loc să vă prindeți de sentimentul de "nevoie", concentrați-vă în schimb pe tot succesul pe care l-ați experimentat în timpul carierei. Concentrați-vă pe toate lucrurile bune care se întâmplă în viața voastră și pe toate lucrurile pe care doriți să le atingeți.
Ceea ce vă concentrați este ceea ce veți experimenta în viață. Concentrați-vă pe "nevoia" și veți experimenta mai multe despre aceleași lucruri. Concentrați-vă pe ceea ce doriți și pe ceea ce se întâmplă "minunat" în viața și cariera dvs. și veți fi răsplătiți cu mai multe!