Dar punând întrebarea: "Vânzările sunt potrivite pentru mine?" este mai bine dacă este reformulat la "am dreptate pentru vânzări?"
Vânzările nu reprezintă o lucrare ușoară
O credință eronată și frecventă este că profesioniștii în vânzări petrec mai mult timp pe terenul de golf decât într-o sală de consiliu. În timp ce mulți profesioniști de vânzări petrec timp petrecând clipe de divertisment pe terenurile de golf, acel timp este câștigat de timp. Cu excepția cazului în care un profesionist de vânzări "se joacă hooky" și își ridică din răspunderea de a petrece o zi pe râs, timp de golf (sau orice altă formă de divertisment) vine numai după o mulțime de muncă și, de obicei, doar ca parte a unui ciclu de vânzări.
Vânzările sunt o muncă grea. Dacă aveți în vedere un loc de muncă de vânzări, trebuie să înțelegeți mai întâi că vă va fi de așteptat să lucrați foarte mult, cu mult timp înainte de a putea câștiga unele dintre privilegiile de a fi în vânzări. Nu numai că angajatorul dvs. va cere o muncă grea de la dvs., clienții dvs., de asemenea, se vor aștepta să vă dedicați și să vă angajați să vă respectați toate promisiunile.
A face acest lucru face munca grea.
Manipularea respingerii
Mulți oameni au un timp dificil de a se ocupa de respingere. Pentru cei din industria de vânzări, respingerea face parte din postul respectiv. Luați în considerare un profesionist de vânzări în interior, care este însărcinat cu efectuarea a 50 de apeluri pe zi. Reprezentantul mediu trebuie să facă 25 de apeluri înainte de a ajunge la cineva care este interesat să afle mai multe despre produsul sau serviciul pe care îl reprezintă profesionistul în vânzări.
Asta înseamnă 24 respingeri înainte de succes.
Dacă aveți probleme sau provocări cu respingerea, va trebui fie să învățați cum să rezolvați în mod eficient respingerea, fie să luați în considerare o altă industrie.
Având o puternică unitate internă
Multe poziții de vânzări oferă multă autonomie. Asta înseamnă că o mare parte din ziua dvs. de afaceri va fi de până la tine în ceea ce privește modul în care orele sunt cheltuite. Fără motivație puternică și internă, aceste ore ar putea să nu vă servească bine în căutarea succesului.
Managerii suprasarcini sunt oarecum obișnuiți în industria de vânzări tocmai ca rezultat al unei echipe de vânzări de profesioniști care nu au auto-motivație. Dar acei profesioniști de vânzări care de obicei au provocări și probleme care lucrează pentru un manager suprasolicitat sunt, de obicei, cei care au nevoie cel mai mult de un manager arogant care se uită peste umerii lor și solicită mai multă activitate.
Dacă nu sunteți sigur că aveți o forță internă suficient de puternică, care vă va face să vă treziti devreme dimineața și vă conduceți pe parcursul întregii zile de lucru, știți că vânzările vor fi o luptă pentru dvs. și succesul va fi evaziv.
Nevoia de răbdare
Cele mai multe industrii de vânzări au nevoie de răbdare, deoarece clienții potențiali preferă să gândească cu atenție înainte de a lua o decizie de cumpărare.
Zilele închiderii greșite se încheie și au fost înlocuite cu mai mulți reprezentanți ai pacienților care înțeleg că consumatorii sunt mai informați, au mai multe opțiuni și au nevoie de consultarea mai mult decât reprezentanții tradiționali de vânzări pentru ai asista la luarea unei decizii.
Această abordare necesită răbdare, disciplină și un set puternic de abilități de vânzări. Nu toată lumea are nivelurile de răbdare necesare pentru a se afla într-o carieră, ceea ce poate dura câteva luni pentru a fi realizată. Câteva momente pe care multe cicluri de vânzări le iau cu nevoia de abilitate de vânzare adesea neglijată de a crea un sentiment de urgență cu perspective și veți înțelege cu siguranță că, fără răbdare, oricine în vânzări este sigur de a lupta.