Să începem cu presupunerea evidentă (sau de speranță) că nu vrei să fii concediat de la slujba ta. Poate că nu îți place slujba ta, faci foarte prost, nu-ți place echipa de vânzări sau simți că managerul tău de vânzări nu-ți place . Acestea sunt toate motivele valabile pentru renunțarea la locul de muncă sau pentru a începe căutarea unui nou loc de muncă, dar pentru a vă face să doriți să fiți concediați?
O mulțime de oameni sunt disperați pentru locuri de muncă bine plătite și sigure în întreaga lume, iar industria de vânzări este plină de locuri de muncă bine plătite și sigure. Dacă doriți să fiți concediați, motivele sunt, probabil, mult mai profunde decât motivele enumerate mai sus și cel mai probabil au mai multe de-a face cu dvs. decât cu slujba. Nu conteaza.
Dincolo de motivele dvs., iată câteva lucruri de făcut, care vă vor găsi probabil fără locuri de muncă. Apropo, dacă citiți acest articol așa cum a fost intenționat și doriți să aflați lucrurile care nu trebuie făcute, evitați să faceți aceste lucruri, faceți o muncă grea, vă îmbunătățiți abilitățile de vânzări și vă puteți bucura doar de o carieră lungă și profitabilă în vânzări .
01 Fii Persoana Invizibilă
Doriți niște întâlniri, nu veniți la birou și pentru numele lui Pete, nu participați la niciun training de abilități de vânzări! (Singurul lucru care ți-ar fi putut face eforturile!)
Găsiți un loc frumos, umbros, unde lumina și căldura așteptărilor și cerințelor nu vă vor găsi și vă veți relaxa. S-ar putea să dureze câteva zile sau chiar o săptămână sau două, dar actul dvs. de dispariție vă va costa poziția de vânzări.
02 Nu rezolvați nici o problemă
Fiecare loc de muncă din lume are un scop principal: rezolvarea unei probleme particulare. Posturile de vânzări sunt create pentru a rezolva problema necesității de a aduce venituri. Simplu, nu? Un angajator are un produs sau un serviciu de a vinde și trebuie să aducă venituri pentru a păstra un produs sau serviciu să vândă, astfel încât să angajeze profesioniști în vânzări pentru a rezolva această problemă.
Dacă doriți să fiți concediați, asigurați-vă că nu rezolvați problema necesității de venit. Cu alte cuvinte, nu vinde nimic. Dacă aceasta nu funcționează cât de repede doriți, luați eforturile de "rezolvare a problemelor" la nivelul următor și aplicați-vă tacticile clienților.
Clienții cumpără lucruri pentru a-și rezolva problemele, dar dacă nu îi ajutați să rezolve problemele, vor fi forțați să meargă în altă parte pentru rezolvarea problemelor.
Sigur ca zi, când echipa de management va afla că clienții dvs. au încetat să cumpere de la dvs. și au început să cumpere de la concurența dvs., veți ieși pe ușă.
Ca o ultimă încercare, dacă aceste două tactici nu funcționează, depuneți eforturile dvs. la DEFCON 5 și începeți să provocați probleme atât la locul de muncă, cât și pentru clienții dvs. Dacă acest lucru nu funcționează, ar fi bine să înțelegeți că singura modalitate în care nu veți avea un loc de muncă este dacă renunțați!
03 Vindem totul la o pierdere
Aceasta este o tactică periculoasă, deoarece va face pe clienții dvs. fericiți, în timp ce vă va face conducerea foarte nefericită: vindeți-vă totul la o pierdere sau cel puțin la fel de scăzut ca și cum vi se permite.
Când a fost abordat de conducere și a întrebat de ce vindeți totul atât de scăzut, răspundeți pur și simplu cu "Încerc doar să am grijă de clienții mei. Sunt vremuri grele, știi".
Acest lucru poate face ca echipa dvs. de management să gândească, dar, mai mult decât probabil, va începe să se gândească că nu sunteți bine la locul de muncă de vânzări și sugerați să găsiți alte locuri de muncă.
Un cuvânt de prudență: dacă managerul dvs. sugerează că aveți un antrenament despre cum să faceți profit în tranzacțiile dvs. sau vă înscrieți pentru o clasă pentru a vă învăța cum să vă îndepărtați de o afacere, să refuzați cu orice preț! Ultimul lucru pe care îl doriți este să învățați abilitățile care vă vor ajuta să vă construiți profit în tranzacții. Această cunoaștere ar putea fi devastatoare.