Să începem cu începutul
Înainte de a vă îndrepta mai mult pe calea solicitării unei majorări, asigurați-vă că planurile de compensare ale angajatorului dvs. permit creșterea și că toate salariile profesionale din vânzări nu sunt stabilite în funcție de titlul postului, nivelurile cotei sau de locul de muncă al companiei. Multe corporații mari de vânzări folosesc un model de salarizare legat de poziție pentru a asigura coerența în întreaga organizație.
Ai depășit, în mod consecvent sau dramatic?
Timpul este totul. Iar cand vine vorba de a cere o crestere, calendarul tau trebuie sa fie impecabil. Dacă ați început recent în poziția dvs. de vânzări și ați avut câteva luni bune în timpul cărora ați atins sau ați depășit cota alocată, solicitarea unei majorări poate fi un semn de sincronizare incorectă. Deși este posibil să fi demonstrat capacitatea de a vă atinge cota, nu v-ați dovedit suficient timp. Intrăm în biroul șefului tău și cerem o majorare va ridica probabil suspiciuni asupra angajamentului tău pe termen lung față de angajator, mai degrabă decât să îți faci acea dorință de creștere.
Dacă, totuși, ați fost în poziția dvs. timp de cel puțin un an întreg, ați atins nu numai cota dvs., dar ați depășit drastic cota dvs. și ați demonstrat un set puternic de abilități de vânzări, atunci poate fi un moment potrivit pentru cereți o majorare a salariilor.
Promovarea sau creșterea?
Solicitarea unei majorări într-o poziție de vânzare este foarte asemănătoare cu solicitarea unei promoții .
În ambele situații, trebuie să credeți pe deplin că ați câștigat dreptul de a cere ceea ce doriți, că angajatorul dvs. consideră de asemenea că ați câștigat dreptul și că sunteți pregătit să prezentați motivele pentru care considerați că meritați promovarea sau ridica. Lipsiți oricare din aceste 3 elemente și este posibil să nu aveți noroc.
Solicitarea unei ridicări
Dacă ați făcut toate temele așa cum ați detaliat mai sus și simțiți că meritați cu adevărat o creștere, este timpul să intrați în programul șefului dvs. și să vă pregătiți să vă cereți să vă ridicați. Este important să-i lăsați pe managerul tău (șeful, supervizorul etc.) să știe despre ce vrei să vorbești, dar nu să spui în mod specific că vei cere o majorare.
O posibilă "solicitare de întâlnire" ar putea fi "Aș vrea să mă întâlnesc cu dvs. pentru a revizui performanța mea în ultimul an și pentru a discuta o cerere de-a mea care este foarte importantă pentru mine". Solicitarea unei întâlniri care să folosească această abordare nu va face ca managerul dvs. să fie la limită și ea va înțelege că ceea ce doriți să vorbiți este foarte important pentru dvs. Dacă este un manager bun, ceea ce este important pentru tine ar trebui să fie important și pentru ea.
Când stați jos cu managerul dvs., trebuie să vă asigurați că nu aveți o abordare agresivă sau "îndreptățită".
Ambele vor pune managerul dvs. în defensivă și nu vă vor servi bine. În schimb, expuneți faptele și motivele pentru care considerați că meritați o majorare, recunoașteți faptul că oferirea de câștiguri este o poziție dificilă pentru managerul dvs., dar nu oferă o scuză managerului dvs. pentru că nu vă oferă creșterea pe care o meritați!
Este, de asemenea, inteligent să știți exact cât de mult de o creștere vă cere. Spunând: "Orice vă simțiți este corect" este o modalitate minunată de a vă pune în dezamăgire.
Ce să faci dacă lucrurile merg prost
Dacă ați făcut o treabă bună în prezentarea cazului dvs. și nu ați folosit amenințări în așteptare, dar nu obțineți creșterea pe care ați dorit-o, mulțumiți managerului pentru timpul acordat și întrebați-vă când puteți revizui subiectul unei majorări și ieșiți și sporiți excelența vânzărilor. Mulți angajați, după ce s-au refuzat pentru o creștere, au devenit amari și au pierdut rezultatele vânzărilor.
Ei cred că prin slăbirea în loc să se întoarcă la slujbele lor cu o pasiune tot mai mare îi va face rău angajatorului. De fapt, singura persoană pe care această atitudine o doare este cea cu atitudine.
Da, solicitarea unei majorări respinse este dezamăgitoare și poate fi mai greu să nu te întorci doar la slujba ta cu aceeași pasiune pe care ai avut-o înainte de a cere o majorare, ci să te întorci la poziția ta cu o pasiune și mai mare; acest lucru este cel mai bun mod de a vă demonstra valoarea angajatorului.
Managerul dvs. vă poate aștepta ca rezultatele dvs. să scadă după respingerea cererii dvs. Dar când văd că rezultatele dvs. cresc, ea poate doar să vă apeleze la o altă discuție înainte de a vă gândi că este timpul pentru o altă discuție.