Vrei să-ți îmbunătățești abilitățile de vânzări, nu? Grozav. Fiind concentrat și dedicat pentru a obține mai bine la vânzări vă va servi bine indiferent de industria în care vă aflați. Și de orice industrie, vreau să spun de vânzări sau non-vânzări legate de industrie.
Fiind în măsură să vă exprimați încrezător convingerile, să oferiți prezentări puternice și să fiți convingătoare în a vă transmite mesajul sunt abilitățile necesare în fiecare industrie.
Iată o listă de articole care vă ajută să vă îmbunătățiți abilitățile de vânzări.
01 Modelul de vânzări de relații
Dacă doriți să vă îmbunătățiți abilitățile de vânzări, începeți prin îmbunătățirea abilităților de construire a relațiilor.
02 Ieșirea dintr-o scădere a vânzărilor
Rămâneți în vânzări destul de lung și sunteți sigur că veți experimenta o perioadă de timp când nimic nu merge în cale. Dar, înainte de a arunca prosopul și de a renunța la o carieră în vânzări, învățați câteva sfaturi despre a ieși dintr-o criză de vânzări în primul rând.
03 Sub promisiune și peste livrare
Un fel de replici atât de multe vânzări distrug cariera lor este de peste promitatoare. Când promiteți, schimbările sunt foarte mari pe care le veți livra.
Gândiți-vă la ultima dată când ați cumpărat ceva și ați fost dezamăgiți. Gândiți-vă că un exagerat un pic vă va ajuta cariera?
Mai gandeste-te.
04 Depășirea zgomotului zilnic al vânzărilor
Vânzările reprezintă o modalitate grea de a câștiga existența. Cei care sunt destul de greu să împingă vremurile când nimic nu pare să meargă bine sunt cei care au învățat să depășească zgomotul zilnic al vânzărilor. Și nu vorbim de paharele de cafea de dimineață aici.
Vorbim despre cum să vă pregătiți mintal pentru a vă ocupa de toate lucrurile mici pe care un profesionist în vânzări trebuie să le facă față într-o zi de lucru obișnuită.
În timp ce se confruntă cu un pic de stres nu va face mult rău, care se ocupă cu aceleași factori de stres zi după zi poate purta pe cineva în jos.
Nu fiți o statistică și învățați cum să bateți grindul!
05 Tehnici de închidere de top
Cu excepția cazului în care sunteți cumpărător de ordine (adică nu vindeți lucruri, luați ordine pentru lucruri), va trebui să încheiați tranzacții. La urma urmei, aveți un loc de muncă deoarece angajatorul dumneavoastră dorește, are nevoie și așteaptă să închideți vânzările.
Dar închiderea vânzărilor este uneori dificilă. Știind câteva tehnici încercate și adevărate vă va servi bine.
Amintiți-vă că foarte puțini clienți le place să fie vânduți; în schimb, le place cumpărarea. Aceasta este o diferență grosolană.
06 Prezentări persuasive de livrare
Dacă nu sunteți bine să primiți mesajul dvs. către potențialii cumpărători, veți găsi că nu aveți suficiente vânzări pentru a vă închide. Deși nu fiecare reprezentant de vânzări are nevoie să prezinte prezentări, cei care ar trebui să fie mai buni în a-și asigura eficiența și persuasivitatea.
Desigur, Internetul continuă să schimbe modul în care oferim prezentări, dar asta nu înseamnă că nu trebuie să fii solid în prezentarea prezentărilor.
07 Raportarea clădirilor
Un articol anterior a făcut referire la relațiile de construcție și acesta este vorba despre construirea unui raport. Rapoartele și relațiile solide merg mână în mână, dar diferă în câteva moduri.
Relația de construire înseamnă stabilirea unor legături comune între dvs. și clientul dvs., în timp ce construirea unei relații se referă la un acord pe termen mai lung.
Dacă puteți construi relații, a-ți face clienții să respecte și să vă placă, construirea unei relații devine apoi mult mai ușoară.
08 Cum esti cand esti clientul?
Dacă te lupți în cariera ta de vânzări, aruncă o privire la cum ești când ești clientul.
Ești defensiv când ești abordat de un reprezentant de vânzări? Dacă da, este posibil să vă așteptați ca clienții dvs. să fie defensivi atunci când vă apropiați de ei. Nu este exact cel mai bun cadru al minții atunci când începeți un ciclu de vânzări.
Credeți că oamenii de vânzări sunt necinstiți și caută doar interesele lor? Dacă o faceți, atunci nu aparțineți vânzărilor. Aveți o neîncredere în scaunul adânc pentru cei aflați în vânzări și această neîncredere vă va afecta grav eficacitatea în vânzări.
Ascultați, dacă sunteți un client rău și vă luptați în cariera de vânzări, începeți să vă îmbunătățiți devenind un client mai bun. Veți fi uimiți de rezultate