Nu toată lumea în vânzări dorește să se mute într-un director de vânzări , director de vânzări sau poziție de conducere. Unii nu au nici o dorință de a se deplasa oriunde într-o corporație , dar sunt mulți care au dorința de a-și dezvolta cariera în vânzări.
Deși există numeroși factori care pot afecta în mod pozitiv sau negativ intențiile de avansare ale profesioniștilor în vânzări, există câțiva pași pe care cei care au reușit să-și atingă obiectivele de avansare cred că au fost motivele promovării lor.
01 Ei decid cu privire la locul în care doresc ca cariera lor să meargă
Efectuarea unei decizii înseamnă eliminarea oricărei alte posibilități sau a unui rezultat potențial. Această certitudine este ceea ce îi sperie pe oameni să nu ia decizii ferme și duce la mușchii slabi de decizie.
Deși deciziile sunt intenționate să fie definitive, trebuie să existe un amestec adecvat de flexibilitate în deciziile dumneavoastră. O prea mare flexibilitate poate duce la prea multă ușurință prin provocări sau opiniile altora. Prea puțină flexibilitate și factorul de decizie poate fi căsătorit cu o decizie care nu mai este valabilă.
Decizia de a vă atinge un nivel în carieră nu trebuie făcută la întâmplare, ci numai după ce ați întărit-vă mușchii decizionali și după o gândire atentă. O decizie greoaie vă conduce oriunde, cu excepția cazului în care nu știți ce vreți cu adevărat în cariera voastră.
02 Găsiți un model de roluri
Cei mai buni profesionisti de vanzari din lume inteleg ca reinventarea rotii este o pierdere de timp. Ei aleg, în schimb, să găsească pe cineva care a atins deja nivelul de succes pe care îl doresc și îl face pe acea persoană modelul său de rol. Din modelul (modelele) lor de rol, ei pot învăța ce greșeli au fost făcute și ceea ce îi determină să atingă nivelul de succes pe care l-au avut acum.
Alegerea unui model de model este cu siguranță o provocare. Se pare că nimeni nu întruchipează toate trăsăturile pe care doriți să le simulați în viața voastră. Pentru a facilita găsirea unui model de model, alegeți modele pentru anumite zone de viață.
03 Închiriați un antrenor
În timp ce un model de model vă poate oferi îndrumări bazate pe experiență, angajarea unui antrenor de vânzări sau a unui antrenor de viață vă poate oferi informații despre faptul că un model de model nu vă poate da niciodată. Antrenorul potrivit, dacă este un vânzător, o carieră sau un antrenor de viață, este instruit și cu experiență în a vă ajuta să luați deciziile corecte și să luați măsuri corective.
Urmăriți cu răceală sfatul care a lucrat pentru altcineva poate sau nu vă poate duce în direcția cea mai potrivită pentru dvs. Închirierea unui antrenor, care se axează exclusiv pe înțelegerea și asistența dvs., vă poate ajuta să vă asigurați că acțiunile și deciziile dvs. sunt autentice numai pentru dvs.
04 Bloom Unde ești plantat
Stabilirea obiectivelor tale, concentrarea și antrenarea și autenticitatea atât în deciziile și acțiunile dvs. este o stare incredibil de puternică de a intra. Cei care și-au dat seama de avansările în carieră intenționați știau că trebuiau să țină ochii pe bilele pe care erau în prezent joc. Cu alte cuvinte, ei au muncit mai mult în poziția actuală, odată ce au decis să avanseze dincolo de poziția lor actuală.
Dacă decizia dvs. implică părăsirea actualului dvs. angajator, realizați că livrarea mai puțin decât efortul dvs. total este o caracteristică care vă va urma oriunde mergeți. Pentru a avansa în carieră, trebuie să fi dezvoltat abilitățile și trăsăturile celor pe care o vei conduce într-o zi. În calitate de lider, vă veți aștepta ca cei care vă vor raporta să facă cele mai bune eforturi în orice poziție dețin.
Trebuie să faceți exact același lucru sau să pierdeți dreptul de a vă aștepta de la ceilalți.