Câștigul succesului în vânzări este o chestiune de pregătire mai mult decât de a fi la locul potrivit la momentul potrivit. În timp ce este "norocos" are cu siguranță locul său în vânzări, fiind la locul potrivit la momentul potrivit solicită vânzătorului profesionist să viziteze clienți sau să activeze în rețea .
Pentru a crea o listă de articole sau resurse care pot fi considerate o referință completă pentru succesul vânzărilor ar fi aproape imposibil. Vânzările și climatul de afaceri sunt foarte dinamice, iar ceea ce reprezintă o margine de ultimă oră este pasul următor.
Succesul vânzărilor este o călătorie, nu o destinație. Adoptarea acestei credințe vă va pune pe o cale de succes în carieră!
01 De ce intrați în vânzări pe primul loc?
Legenda vânzărilor și vorbitorul de renume mondial Brian Tracy descrie vânzările ca profesie implicită . Prin aceasta, el inseamna ca multi profesionisti de vanzari sunt in vanzari, deoarece nu au putut gasi nici un alt loc de munca. Au intrat în vânzări nu datorită dorinței lor de a fi în vânzări, ci din cauza necesității de a-și găsi un loc de muncă.
Dacă sunteți în vânzări, de ce sunteți în vânzări și vă vindeți cariera? Dacă vă gândiți la un loc de muncă în vânzări, întrebați-vă "de ce vreau să fiu în vânzări?"
02 Instruire în vânzări
După ce vă petreceți câțiva ani într-o poziție de vânzări, veți întâlni în mod inevitabil colegii care pur și simplu nu pot să meargă la formarea de vânzări mandatată de companie. Motivele lor sunt, de obicei, de-a lungul liniilor "de ce vorbim despre vânzări atunci când poți fi în vânzare?"
În timp ce foarte puține companii de vânzări cum ar fi nevoia de a-și lua profesioniștii în vânzări în fața clienților lor, toți știu sau cel puțin recunosc valoarea extraordinară a trainingului de vânzări.
Ca profesionist profesionist în vânzări, nu trebuie doar să participați cu atenție la fiecare curs de vânzări oferit dvs., dar să căutați și o instruire suplimentară. Mergeți la seminarii, angajați un antrenor de afaceri, citiți cărți și faceți tot ce vă puteți pentru a îmbunătăți întotdeauna abilitățile de vânzări.
03 Gestionarea timpului
Profesioniștii de succes ai vânzărilor au o problemă obișnuită: Gestionarea programelor aglomerate. Succesul aduce cereri sub forma formării clienților, a întâlnirilor, a apelurilor de conferință, a trainingului de vânzări, a rețelelor și a angajamentelor personale.
Fără un plan eficient, dinamic și flexibil de gestionare a timpului, lucrurile importante nu vor primi atenția pe care o merită sau vor cădea prin fisuri. Învățați cum să spuneți "nu" este o abilitate pe care mulți au nevoie să o învețe, dar așa este învățarea cum să spunem "da, dar nu pot face acest lucru o prioritate chiar acum".
04 Abilități de prospectare
Indiferent cât de bune sunt abilitățile de calificare, prezentare, networking și de închidere , dacă nu aveți clienți să vă vindeți, celelalte abilități sunt inutile.
Prospectarea este actul de găsire a potențialilor clienți care pot deveni clienți reali. Prospectarea se face în sute de moduri diferite, de la baterea ușilor de birou la corespondența directă. Indiferent de modul în care dvs. sau perspectivele companiei dvs., trebuie să faceți timpul dvs. de prospectare sacru pentru tine. Ați pierdut o zi de prospectare și justificați că nu ați mai căutat o altă zi. Miss o săptămână de prospectare și rezultatele dvs. vor suferi.
Permiteți ca prospectarea să devină o sarcină "când mă înțeleg", iar cariera dvs. de vânzări este sortită.
05 Închiderea unei vânzări
Închiderea unei vânzări este cel mai interesant lucru pe care un profesionist de vânzări îl face și cel mai stresant. Închiderea ar trebui să vină la sfârșitul unui ciclu de vânzări și ar trebui să fie o concluzie firească a fiecăruia dintre etapele anterioare.
Într-o lume perfectă.
Adevărul este că veți întâlni oameni care, indiferent cât de eficienți ai fost în toate etapele implicate în ciclul vânzărilor, pur și simplu nu se vor angaja. Când întâlniți acești oameni (ceea ce cu siguranță o veți face), capacitatea dvs. de a vă închide este critică.