Fiecare casă și afacere conține mobilier, ceea ce înseamnă că proprietarii acelor case și administratorii birourilor au făcut o achiziție.
Iar atunci când se face o achiziție, există un profesionist de vânzări care lucrează în spatele scenei.
La ce să te aștepți
Pentru cei noi la vânzări, o poziție de vânzări în industria de mobilier este o alegere solidă. Veți fi așteptat să lucrați la abilitățile dvs. de raportare și veți avea oportunități atât pentru a îmbunătăți și pentru a testa abilitățile dvs. de raportare, în timp ce prospecții merg liber prin ușile din față ale magazinului dvs. Veți aștepta, de asemenea, să înțelegeți într-o oarecare măsură industria de mobilier și să vă așteptați pe deplin să înțelegeți câteva dintre modelele critice de fabricație a mobilierului pe care îl vindeți.
În ceea ce privește compensația, majoritatea profesioniștilor din domeniul vânzărilor de mobilier pentru locuințe sau birouri primesc un salariu de bază și câștigă fie taxe de plasare pentru fiecare articol vândut, fie un procent din profitul fiecărei vânzări. Veți avea probabil mai multe șanse să găsiți angajatori care oferă o combinație de taxe de plasare și bonusuri de volum datorate concurenței rigide, disponibilitatea mobilierului utilizat de pe site-uri precum eBay și Craigslist și mai multe magazine online care oferă mobilier redus.
Cu excepția cazului în care vindeți mobilier de înaltă calitate sau mutați o cantitate masivă de inventar pentru mai mulți clienți sau pentru câțiva clienți foarte mari, nu vă așteptați ca un loc de muncă în vânzările de mobilier să fie în topul categoriilor de câștigători din cariera de vânzări. În timp ce compensațiile din vânzări ar trebui să depindă în mare măsură de vânzările profesionale, unele cariere nu sunt cunoscute ca cele care "plătesc bine".
Partile intangibile ale venitului
În timp ce câștigarea unui venit substanțial poate fi mai dificilă în timp ce lucrați în industria mobilierului, veți avea oportunități care pot conduce la obținerea unor locuri mai bune de recompensare financiară. Cea mai evidentă este trecerea la managementul vânzărilor, gestionarea magazinelor, gestionarea vânzărilor regionale sau naționale. Există mai mulți profesioniști de vânzări care câștigă venituri impresionante care au început, au rămas și au câștigat drumul prin intermediul companiilor de mobilier de domiciliu.
O altă oportunitate de a nu fi redusă este abilitățile critice de vânzări pe care le veți avea ocazia să le învățați, să le îmbunătățiți și să le perfecționați. Nu numai că profesioniștii de vânzări de succes din industria mobilei au abilități de raportare bine dezvoltate, ci și bune la închiderea vânzărilor. Cu mulți dintre oamenii pe care îi veți vedea în timpul zilei de lucru, veți avea nevoie de abilități puternice de închidere pentru a le ajuta să facă o cumpărare în loc să meargă la magazinul concurentului dvs. În timp ce potențialii clienți vă pot spune că doar caută, foarte puțini oameni petrec timp doar caută la mobilier și de fapt se pregătesc sau sunt pregătiți să facă o achiziție. Sarcina ta este să-i ajuți să facă o achiziție inteligentă de la tine!
Considerații finale
Vânzările de mobilă, cum ar fi vânzările auto, reprezintă o treabă excelentă de vânzări la nivel de intrare și una care poate avea un succes profesionist în vânzări.
Pentru cei care nu sunt noi în vânzări, explorarea oportunităților de vânzări din această industrie poate fi atât de recompensă și poate servi drept catalizator pentru construirea carierei dacă sunteți interesat de managementul vânzărilor.
Orele pot fi lungi și ar trebui să vă așteptați pe deplin să lucrați târziu în majoritatea serilor, în weekend și în sărbători; făcând aceasta o carieră dură pentru cei cu familii sau copii mici.