Faceți prima vânzare în timpul interviului
De ce sa inchizi?
În plus față de prospectarea, construirea raportului și prezentarea de prezentări, profesioniștii în vânzări trebuie să poată încheia tranzacții.
Fără capacitatea sau rezistența la închiderea vânzărilor, toate celelalte abilități sunt inutile.
Un profesionist principal de vânzări este de a transforma perspectivele în clienți. Acest proces se face prin închiderea vânzărilor. În cazul interviului pentru un loc de muncă de vânzări, aveți o ocazie de aur pentru a arăta factorilor de decizie că sunteți dispuși și suficient de încrezători pentru a vă închide locul de muncă. Deși abilitățile dvs. de închidere pot fi slabe și necesită o anumită pregătire, încercarea dvs. de a închide va vorbi volume și va câștiga respect.
Când să închideți
Profesioniștii în vânzări trăiesc printr-o formulă simplă care este rezumată prin literele "ABC". Acestea reprezintă "Întotdeauna închideți". Deși această atitudine de închidere continuă poate duce la supraagresiune, conștientizarea oportunităților de închidere este foarte importantă în vânzări. Același lucru este adevărat în timpul unui interviu.
În timp ce unii experți intervievați sugerează că așteptați până la sfârșitul interviului pentru a închide poziția, sfatul mai bun este să utilizați "trial" sau "mini-closes" pe tot parcursul interviului.
Aceste "mini-închideri" pot fi la fel de simple ca și cum ar fi "Sunt sigur că educația și experiența sunt considerate importante pentru tine în timpul procesului tău de luare a deciziilor". O declarație ca aceasta va provoca un răspuns care vă va oferi o perspectivă asupra modului în care intervievatorii se simt în legătură cu educația și experiența dumneavoastră. Pe baza răspunsului dvs., ați putea folosi o încercare apropiată, cum ar fi "Se pare că experiența mea este o potrivire bună pentru poziție. Ce factori sunt importanți pentru dvs." Acest lucru nu numai că vă ajută să controlați ritmul și direcția interviului, dar permite altora să înțeleagă că înțelegeți cum să încheiați o afacere!
Cât de greu ar trebui să închideți
Tehnicile grele de închidere sunt periculoase dacă sunt utilizate necorespunzător. Ele uneori transmit disperare, încredere și creează un mediu foarte stresant. Închiderea pentru o slujbă are o influență mai delicată, dar trebuie să fie fermă și plină de certitudine. Nevoile dvs. apropiate trebuie să transmită un mesaj:
Vrei jobul și ști că poți livra rezultatele așteptate
Dacă simțiți că poziția este superioară setului actual de calificări, încercarea de închidere va dezvălui ezitarea dvs. Adesea, oamenii care încearcă să închidă din greu oamenii nu sunt siguri că pot să obțină rezultatele așteptate ale poziției.
În loc să vă închideți greu pentru slujbă, folosiți un stil de închidere mai asumat. Dacă ați folosit mini-closes în timpul interviului, ați fi dezvoltat un raport bun cu intervievații și atât voi și ei vor fi ajuns fie la un acord cu privire la capacitatea dvs. de a îndeplini cerințele rolului sau va fi identificat unele zone de interes potențial . În orice caz, folosirea mini-închiderilor creează un impuls și o bază pentru o închidere finală.
În timp ce cuvintele pe care le folosiți trebuie să fie ale tale, un apropiat interviu apropiat ar putea să meargă ceva de genul "bazat pe tot ce am vorbit, se pare că îndeplinesc cu certitudine cerințele pe care le ai pentru această poziție. interesați să avansezi cu voi și doriți să întrebați pur și simplu ce credeți că trebuie să fie următorii pași pentru mine? "
Această închidere în stil soft și asumpțios presupune că toată lumea este în acord cu calificările dvs. și solicită un nou pas. Se presupune că sunteți cu toții de acord că trebuie să faceți următorul pas și, în cele din urmă, presupune că vi se va cere să faceți următorul pas.
Dacă nu aveți niciun interes să vă angajați ca angajat, veți afla imediat ce veți pune întrebarea finală finală. În timp ce acest lucru poate fi frustrant, vă va permite să vă concentrați asupra găsirii poziției potrivite pentru dvs. Cu toate acestea, dacă sunteți considerat un candidat viabil, dorința dvs. de a vă închide probabil vă va pune în partea de sus a listei candidate.