Pentru cei aflați în modul " căutare de locuri de muncă ", știind ce să caute este la fel de important ca și când știi unde să cauți un loc de muncă de vânzări. Cu excepția cazului în care vă aflați în poziția de neînvins de a trebui să vă luați primul loc de muncă oferit, considerați aceste lucruri de top pe care trebuie să le ofere fiecare serviciu de vânzări bun.
01 Potențialul câștigului nelimitat
Având un potențial nelimitat al câștigurilor salariale este destul de standard, deci dacă întâlniți o poziție care vă limitează potențialul, puteți fie să doriți să plecați sau să investigați motivele acestei limitări.
02 Planul de compensare atractiv
După ce v-ați asigurat că activitatea de vânzări pe care o analizați oferă un potențial nelimitat de câștig, este timpul să examinați cu atenție planul de compensare. În timp ce majoritatea companiilor nu vor împărtăși detaliile despre comp planul lor cu non-angajați, ar trebui să fie dispuși să răspundă la unele întrebări generale. De exemplu, aflați dacă planul Comp este venit sau bazat pe profit. Întrebați despre modul în care sunt difuzate promoțiile comune și cât de des sunt oferite. Întrebați-vă despre bonusuri sau stimulente de performanță.
Cu cat mai multe intrebari va intrebati, cu atat intervievatorul va considera ca sunteti interesat de aceasta pozitie. Și cu cât mai interesat el este în tine, cu atât mai mult el va dezvălui despre programul de compensare.
03 Oportunități de piață viabile
Există mai multe cariere de vânzări care au potențial nelimitat și planuri de compensare uimitoare, dar produsul sau serviciul companiei nu este pur și simplu foarte viabil. Pentru a vă oferi un exemplu, imaginați-vă că ați oferit o poziție care să permită câștiguri nelimitate și un plan de compunere care vă va plăti 90% din profit și 50% din totalul veniturilor dvs. În plus, dacă vând doar două unități, câștigi automat un bonus egal cu jumătate din salariul tău. Sună fantastic. Singura provocare este că produsul pe care trebuie să-l vindeți sunt mașini de scris.
În timp ce acestea pot fi mașini de scris excelente și puteți găsi doar cineva din zona dvs. de vânzări care încă mai are nevoie de unul, șansele sunt niciodată să faceți o vânzare sau să constatați că vânzările dvs. sunt foarte, foarte departe între.
04 Vânzări de formare
Autorul și vorbitorul inspirat, Stephen Covey, spune că, fără a lua timp să se antreneze sau, așa cum o numește, "ascuți văzutul", veți arde și vă veți pierde marginea. Formarea reprezintă o mare parte din vânzări. În timp ce unele dintre abilitățile elementare de vânzări nu pot iesi niciodată în stil, (industria de prospectare, de închidere etc.), schimbările de pe piață și cererea profesioniștilor din vânzări să țină la curent cu instruirea pertinentă .
Dacă nu puteți afla despre programul de instruire al unei companii de la managerul de angajare, discutați cu unii dintre angajați. Mulți candidați ai companiei de vânzări solicită candidații să facă "zile de plimbare", în timpul cărora un candidat petrece o zi cu un angajat pentru a vedea cum arată o zi obișnuită. Dacă aveți această ocazie, săriți peste ea și profitați din plin de ea.
Adresați-vă o mulțime de întrebări și asigurați-vă că vă întrebați cât de des conduce compania, precum și cât de bună este pregătirea.
05 Asistență pentru vânzări
Specialiștii în vânzări au multe de făcut într-o zi obișnuită. Companiile de vânzări de vârf înțeleg că personalul lor de vânzări este mult mai productiv dacă se pot concentra mai mult timp în fața clienților. Pentru a face față acestei situații, aceste companii premier au angajați al căror unic rol este de a sprijini profesioniștii în vânzări.
Nivelul de sprijin va varia, dar țineți minte acest lucru: când vine vorba de suportul pentru vânzări, cu atât mai mult, cu atât mai bine.
06 Concurență
S-ar putea să vă întrebați de ce ar trebui să căutați o industrie competitivă de vânzări. Motivul este simplu: dacă compania dvs. nu are concurență , ar putea fi faptul că spațiul de piață nu susține industria suficient de bine pentru ca mai mult de o companie să se afle în acea zonă.
Concurența este o metodă fantastică pentru a face companiile să devină mai bune. Fără aceasta, întreprinderile au tendința de a deveni leneși. Dacă o companie de vânzări devine leneșă cu abordarea lor pe piață, probabil că va deveni leneșă atunci când vine vorba de reținerea angajaților.
Spre deosebire de "Sprijinul pentru vânzări", cu toate acestea, mai mult nu este neapărat mai bun atunci când vine vorba de concurență. Concurența intensă se referă, de obicei, la marje mai reduse, la mai multe tranzacții pierdute și la provocări la nivel de cote. Concurența sănătoasă este minunată. Industriile extrem de competitive sunt pur și simplu tăiate pentru mulți profesioniști în vânzări.
07 Oportunități de dezvoltare personală și profesională
În afară de instruirea în vânzări, o poziție de vânzări bună ar trebui să vă ofere posibilități viitoare. Pentru unii, aceasta ar putea însemna oportunități de avansare, iar pentru alții ar putea însemna lucrul într-un mediu care să favorizeze munca în echipă, echilibrul dintre viața profesională și viața personală și sănătatea bună.
Doar dacă sunteți în căutarea unui loc de muncă pentru a pune bani în buzunar până când găsiți o altă poziție, asigurându-vă că mediul de lucru general este unul pe care credeți că îl puteți înflori, este o modalitate minunată de a vă asigura satisfacția pe termen lung a locului de muncă.