Puteți contribui la reducerea la minimum a riscului unei plecări devreme de la noul dvs. loc de muncă prin pornirea pe piciorul drept.
Aflați cât de mult poți
Chiar și pentru un agent de vânzări cu experiență, mergând la o nouă companie implică învățarea multor lucruri noi, de la produs la ciclul de vânzări către cultura corporativă către ceilalți membri ai echipei și multe altele. Deci, primele câteva zile la locul de muncă vizează absorbția cât mai multor informații posibil.
Șederea înapoi și așteptarea ca managerul de vânzări să vă alimenteze cunoștințele nu este suficient de bun, deoarece rareori există un plan structurat pentru pregătirea noilor angajați. Companiile care introduc noi angajați prin cursuri înainte de începerea acestora pot instrui stagiarii cu privire la abilitățile de vânzare de bază și la structura de compensare, dar rareori depășesc acest punct. Prima ta zi cu noua echipă este cel mai bun moment pentru a începe să săpați ceea ce trebuie să știți. Luând inițiativa vă va ajuta să vă impresionați managerul de vânzări .
Aflați problemele și obiectivele
În prima zi, încercați să petreceți puțin timp cu noul manager și să întrebați problemele principale: de unde să obțineți mai multe informații despre produs și compania pe care să le utilizați în apelurile dvs. de vânzări, care sunt prioritățile și obiectivele de vânzări, va utiliza pentru a judeca succesul dvs., opinia managerului asupra problemelor actuale privind compania și produsele sale etc.
Întrebați ce instruire este disponibilă și cum vă sfătuiește să vă orientați eforturile în primele zile și săptămâni pentru a construi o conductă solidă . Alte detalii importante pe care trebuie să le cunoașteți includ informații despre software-ul companiei și bazele de date, în special despre CRM-uri ; sistemul telefonic și nuanțele sale; alte echipamente de birou, cum ar fi copiatoare și contoare; și programele obișnuite ale colegilor.
Puneți întrebări și ascultați
Diferitele companii pot avea modalități foarte diferite de a face afaceri. Acțiunile și atitudinile care ți-au adus succes cu vechea echipă de vânzări te pot duce rapid în apă fierbinte cu cea nouă.
Până când ați avut timp să ridicați nuanțele echipei, tratați colegii de vânzări așa cum ați trata o perspectivă: ascultați mai mult decât vorbiți, faceți contact vizual și cunoașteți limbajul corpului (a ta și al tău), căutați zone comune pentru a vă ajuta să construiți raporturi și așa mai departe.
Noii dvs. colaboratori pot fi o sursă excelentă de informații și sprijin dacă vă plac - sau o barieră în calea succesului dvs., dacă nu. Dar faceți contactele inițiale scurte dacă nu vorbiți cu cineva care este însărcinat să vă antreneze. Nu vrei să-ți iei prea mult timp când trebuie să faci ceva.
Îmbrăcați piesa
Interviul dvs. a fost probabil prima dvs. întâlnire față în față cu viitorul dvs. manager și, eventual, colegii dvs., dar nu este neapărat cel mai bun moment pentru a determina codul de îmbrăcăminte de zi cu zi al companiei, deoarece intervievatorii se vor îmbrăca adesea mai formal decât pe un de zi cu zi.
Prima ta zi este o bună ocazie pentru a vedea cum se îmbracă colegii dumneavoastră de obicei pentru slujbă . În unele organizații, casual este vorba; în altele, sunt așteptate costume conservatoare. Pentru bărbați, tăieturile de păr acceptabile și părul facial variază de la companie la companie și de la industrie la industrie.
Pentru femei, lungimi de fustă, stiluri de machiaj sau chiar picioare goale față de chilot pot determina dacă vă veți potrivi și cum veți fi judecați. Rețineți că, în unele companii, agenții de vânzări se îmbracă cele mai multe zile ocazional, dar trag un costum și cravată zilele când vor întâlni clienți sau perspective. Când sunteți îndoieli, întrebați managerul de vânzări sau un vânzător prietenos.