Ce ar trebui să vinzi?
Dacă doriți să urmăriți spectacolele de crimă sau să citiți romane de mister, probabil sunteți familiarizați cu cele trei elemente pe care poliția le utilizează pentru a determina cine a săvârșit o crimă: mijloace, motive și oportunități. În mod ciudat, acești trei factori sunt, de asemenea, cele mai importante elemente ale demarării unei afaceri.
Mijloace
Toată lumea este bună la ceva. Primul pas în înființarea propriei afaceri este identificarea setului de calificări personale și potrivirea acestuia cu un produs sau serviciu potențial. Unele afaceri necesită un anumit talent înnăscut, ca și cum ar deveni un cântăreț profesionist. Alții necesită instruire și abilități care ar putea dura ani de acumulare, cum ar fi avocații. Faceți o listă de abilități și talente, chiar și cele mai minore. Aceste abilități și talente vor oferi baza pentru noua dvs. afacere.
Al doilea pas este să decideți dacă puteți utiliza în mod real aceste abilități. Dacă aveți toate competențele de care aveți nevoie pentru a reuși la agricultura lama, dar nu aveți pământ, mâncare de lămâie, stoc sau resurse pentru a obține acele necesități, atunci cultivarea llamei nu este o afacere potrivită pentru dumneavoastră. Trebuie să vă gândiți dacă este practic să vă urmăriți activitatea de vis în acest moment. Desigur, circumstanțele s-ar putea schimba în viitor.
Dacă anul viitor moșteniți cincizeci de hectare de pășune a unchiului Jimmy, puteți revizui ideea de a începe ferma de lămâi în acel moment. Între timp, totuși, va trebui să vă concentrați asupra a ceea ce este posibil să puteți realiza.
Motiv
Acum, luați lista talentelor și abilităților pe care tocmai le-ați adunat și traversați tot ceea ce vă urăști să faceți, chiar dacă sunteți buni la ea și știți că este profitabilă.
Afacerea dvs. mică este ceva cu care veți trăi și vă veți gândi 24 de ore pe zi, șapte zile pe săptămână, pentru o perioadă îndelungată. Dacă sunteți un bucătar minunat și știți că ați putea câștiga bani ca un furnizor de alcool, dar că urâți să vă pregătiți pentru petreceri, veți fi mizerabil ca un furnizor de alimente, indiferent de cât de reușit devii.
Desigur, ai putea să începi o afacere de catering în care să-i oferi managementului și angajaților tăi să gătească ... dar în acest caz îți folosești abilitățile manageriale și cunoștințele de rețete, nu și abilitatea de atentă la gătire.
Oportunitate
Ultimul lucru de luat în considerare este dacă veți avea oportunitatea de a vinde ceea ce doriți să vindeți. Există o piață pentru produsul sau serviciul dvs.? Este ceva ce ar putea face bani de vânzare - la un minim, suficient de bani pentru a vă sprijini? Dacă nu există suficienți clienți potențiali pentru afacerea dvs., aceasta va eșua chiar dacă sunteți extrem de buni la ea. Identificarea potențialilor clienți și luarea deciziilor cu privire la modul cel mai bun de a le atinge este esențială pentru o afacere de succes.
Cum poți să-l vinzi?
V-ați stabilit pe cel mai bun produs sau serviciu de oferit. Acum, trebuie să identificați piața țintă și să alegeți un canal de vânzări (sau canale) pentru a le atinge.
Vânzări telefon : Probabil cea mai ieftină și mai ușoară metodă de a începe, deoarece tot ce aveți nevoie este o listă de numere și un telefon de lucru.
Va trebui să începeți prin a obține împreună unii conducători. Cu cât calificați mai bine lista dvs. de plumb, cu atât vor fi mai eficiente apelurile dvs. Cu toate acestea, chiar dacă o listă de plumb destul de slabă poate fi eficientă dacă efectuați suficiente apeluri.
Vânzări pe internet: site-urile Web reprezintă un instrument esențial pentru întreprinderile de toate dimensiunile. Construirea unui site eficient poate fi costisitoare atât în timp, cât și în bani. Cu toate acestea, există o mulțime de companii de găzduire web gratuite care oferă instrumente ușor de utilizat, suficient pentru a posta un simplu site web.
Direct Mail: Punerea împreună a unui bun pachet de poștă directă, obținerea unei liste de clienți potențiali și tipărirea și trimiterea scrisorilor este cea mai scumpă opțiune de toate, dar poate avea și un câștig substanțial. Cu un pachet de poștă directă, puteți ajunge imediat la mii sau chiar la milioane de clienți.