Propunerea unică de vânzare (USP) (sau punct de vânzare unic sau slogan) este un factor care diferențiază produsul sau serviciul de concurenții săi, cum ar fi cel mai mic cost, cea mai bună calitate, primul, vreodată sau altul. Un USP ar putea fi considerat ca fiind "ceea ce aveți că concurenții dumneavoastră nu au." Utilizarea unui USP este un instrument de marketing excelent pentru a ajuta la poziționarea și vânzarea produsului. Unii experți în marketing merg mai departe și cred că dacă nu puteți identifica ceea ce face ca afacerea dvs. să fie unică într-o lume a concurenților omogeni, nu vă puteți concentra eficient eforturile de vânzări.
Indiferent dacă este imperativ să folosiți un USP sau nu, nu există nici o îndoială că un USP puternic oferă o fundație excelentă pentru diferențierea produsului dvs. și pentru a vă oferi un avantaj în ceea ce privește concurența
Iată câteva exemple de faimoase USP-uri și o explicație a motivului pentru care lucrează atât de bine.
01 Avis
Acest USP face o treabă fantastică de a transforma un dezavantaj într-un beneficiu. Pentru o lungă perioadă de timp, Avis a fost a doua cea mai mare companie de închirieri auto, după Hertz. De fapt, Avis se lupta doar să rămână pe linia de plutire. Ca parte a unei realizări complete a imaginii, Avis a angajat faimoasa agenție publicitară Doyle Dane Bernbach să vină cu o nouă campanie de anunțuri. Campania a fost atât de reușită, cota de piață a companiei Avis a crescut de la 11% la 35% în doar patru ani.
02 FedEx Corporation
FedEx nu mai folosește acest slogan, dar în timp ce era în vigoare, a fost un exemplu perfect de slogan convingător. În foarte puține cuvinte, FedEx a putut transmite mesajul că garantează că va livra pachetul la timp. FedEx la înlocuit cu sloganul "The World on Time", care este vag și nu conține un USP.
03 M & M
Acesta este un exemplu despre modul în care chiar și un USP destul de off-beat poate fi atrăgător și convingător. Cine s-ar gândi să facă un punct de vânzare din faptul că un produs nu se topeste dacă îl țineți? M & M a făcut-o și a funcționat foarte bine pentru ei.
04 DeBeers
Există un motiv pentru care acest slogan a fost în jur de la 1948 și este încă în uz astăzi. Sloganul indică faptul că un diamant, care este practic indestructibil, va dura pentru totdeauna și, prin urmare, simbolizează dragostea neîncetată și veșnică. Ca rezultat, diamantele au devenit alegerea aproape inevitabilă pentru inele de logodnă.
Nu e de mirare că revista Advertising Age a numit acest slogan cel mai bun slogan publicitar al secolului XX. În mod ironic, diamantele nu sunt chiar atât de rare. Cu toate acestea, grupurile care controlează majoritatea minelor de diamante din lume au fost atente să nu permită decât să îngrijoreze loturi mici de pietre noi, creând o lipsă artificială.
05 Pizza Domino
În timp ce este puțin cam lung și curajos, acesta este un USP excelent, deoarece este complet transparent și la limită. Termenii sunt atât de clare încât clientul știe că poate ține compania în favoarea sa. Din păcate, Domino nu mai oferă această afacere, deoarece a dus la o serie de accidente de mașină cauzate de șoferii de livrare care încearcă să-și bată limita de treizeci de minute. Acest slogan este un exemplu excelent de ce este o idee proastă de a suprasolicita și de a nu mai livra .