Un USP bun este o modalitate puternică de a vă diferenția produsul de concurență. Mulți prospecți pur și simplu nu văd prea multă diferență între diferitele produse din nișă din industrie, așa că vor alege care dintre ele să cumpere pe baza prețului - nu este o situație bună pentru tine! Având o puternică USP scoate produsul dvs. din categoria de mărfuri și transformă-l în ceva care are valoare peste și peste ceea ce este oferit de concurență.
Găsirea corectă a USP
Cel mai bun USP pentru situația dvs. nu este întotdeauna evident. Charles Revson, fondatorul revistei Revlon, a spus cu exactitate că "Vindem speranță, nu machiaj". Atunci când selectezi USP, trebuie să dai seama ce clienți ai dvs. să câștige din produsul sau serviciul dvs. și să vă bazați pe USP în jurul acestuia.
Un alt factor de luat în considerare este că un USP trebuie să fie nu numai unic, trebuie să fie important și pozitiv pentru potențialii clienți. De exemplu, dacă vindeți un ceas care este cel mai mare ceas de pe piață și toți cei care vă așteaptă preferă toate ceasurile mai mici, atunci făcând dimensiunea ceasului, USP nu vă va face nici un fel de favoruri.
Găsiți o altă calitate unică - bateria ceasului dvs. este mult mai ușor de schimbat decât ceasurile similare? Folosești materiale superioare? Oferiți cea mai bună garanție în domeniu? Procesul de producție vă permite să oferiți ceasul la un preț mai mic decât cel al competiției, fără a sacrifica calitatea?
Multe companii folosesc un USP pentru sloganul lor.
De exemplu, luați sloganul "Calea Milky", "Dulcelele puteți mânca între mese fără a vă distruge pofta de mâncare". Este o afirmație clară despre modul în care barele Milky Way sunt diferite de celelalte bare de bomboane: nu vă vor umple și nu vă vor lăuda. Luați în considerare dacă sloganul companiei dvs. se califică, de asemenea, ca bază pentru un USP bun. Dacă se întâmplă acest lucru, USP vine cu un avantaj imens: este ceva ce clienții și prospecții au auzit probabil de o mie de ori și pot să recite din inimă, așa că va rămâne cu ei.
Unele companii au un timp greu să găsească un USP bun, deoarece știu că produsul lor nu este neapărat cel mai bun pe piață. Vânzătorii inteligenți pot schimba acest lucru și pot arăta cum un dezavantaj perceput este de fapt un avantaj. Un exemplu clasic este compania de închirieri auto Avis, care a început cu mult în urma puternicului său concurent, Hertz. Avis a lansat o nouă campanie de anunțuri bazată pe sloganul "Suntem numărul doi. Noi încercăm mai mult ", și-a triplat cota de piață în doar patru ani.