Scopul nu este neapărat să arate cât mai atractiv, deși veți dori să filmați pentru un aspect plăcut. Dacă aspectul dvs. este atrăgător, dar nu este asemănător cu afacerea, puteți ajunge în întregime la o impresie greșită pentru un agent de vânzări. Ideea este de a câștiga încrederea clienților dvs. prin transmiterea ideii că le oferiți sfaturi bune atunci când vă sugerați să cumpere produsele dvs. În acest scop, o aparență de afacere vă va duce mai departe decât una super atractivă.
Într-o situație de afaceri, încrederea se bazează pe mai mulți factori. Oamenii sunt înclinați să aibă încredere în oamenii de afaceri care sunt etici , organizați, cunoscători și fiabili. Acestea sunt calitățile pe care majoritatea vânzătorilor ar trebui să se străduiască să le arate în aspectul general. Importanța precisă a fiecăruia dintre aceste calități va varia în funcție de baza de clienți particulară. Vânzarea către fermieri și vânzarea către bancheri necesită abordări complet diferite pentru construirea imaginii dvs. profesionale.
Majoritatea clienților vor răspunde cel mai bine la îmbrăcămintea standard de afaceri. Un costum de bază sau minim o cămașă și pantaloni de bună calitate (pentru bărbați) sau o bluză clasică și pantaloni sau o fustă de lungime moderată (pentru femei) este un loc bun pentru a începe. Hainele trebuie să fie curate, fără pete și să nu fie încrețite.
Cologne sau parfum este cel mai bine utilizat cu moderatie sau sarit complet, deoarece multe persoane sufera de alergii la aceste mirosuri.
Limba corpului dvs. contează, de asemenea, foarte mult în situațiile de vânzări. Lucruri simple cum ar fi ședința dreaptă, contactul regulat dar nu excesiv cu ochii și strângerea fermă a mâinilor pot face o diferență enormă în modul în care alții vă percep. În mod ideal, doriți să transmiteți o impresie de încredere și competență, fără a vă prezenta ca arogant sau prea asertiv.
Atenția la detaliile aspectului se extinde dincolo de corpul tău. Dacă vă așteaptă clienți și / sau clienți la locul dvs. de afaceri, atunci va trebui să vă pregătiți biroul pentru a transmite același mesaj profesional. Biroul dvs. ar trebui să fie destul de clar, cu câteva atingeri personale, cum ar fi fotografii. Evitați afișarea excesivă a intereselor personale și a hobby-urilor, deoarece acestea pot afecta impresia de ansamblu. Un certificat încorporat pentru primul loc în turneul de golf este bine, dar acoperirea spațiului dvs. de lucru cu memorabilia pentru golf este o problemă dacă nu vindeți cluburi de golf.
S-ar putea să fiți o persoană oarecum dezorganizată, dar nu doriți să o împingeți în fața perspectivelor voastre. Păstrați orice stivă de hârtii și alte aglomerări discret din vedere.
Mai bine, pregătiți-vă să vă ocupați de sarcinile pe care le ridicați și apoi să le puneți în locurile potrivite. Asigurați-vă că oferiți un scaun pentru vizitatori la o distanță confortabilă de conversație de la scaunul propriu. Și să aveți o ofertă de articole de bază, cum ar fi pixuri, hârtie și cărți de vizită disponibile în orice moment.
Mașina dvs. ar trebui să reflecte și aspectul profesional, deoarece perspectivele pot ajunge cu ușurință în timpul desfășurării afacerii - de exemplu, o perspectivă vă poate duce la mașina dvs. după o întâlnire. Păstrați-vă mașina curată și curată în afara și înăuntru, și tind să orice dents sau dings cât mai curând posibil.