Nicio Comisie
Multe locuri de muncă cu amănuntul nu plătesc niciun comision, în special pentru noii agenți de vânzări. Asociaților li se plătește un salariu plat, indiferent cât de mult sau cât de puțin vând.
Acest tip de salariu poate fi de ajutor unui nou agent de vânzări, deoarece venitul dvs. nu depinde de cât de bine vând, dar poate deveni rapid frustrant. Mulți agenți de vânzări sunt motivați de bani, deci dacă nu există stimulente în curs de desfășurare pentru a vinde bine, ei vor găsi fie un nou loc de muncă, fie vor înceta să încerce.
Comisia de bază Plus
Lucrările de vânzări care oferă o bază și o comisie pot oferi cele mai bune din ambele lumi. Persoanele de vânzări sunt recompensate în mod corespunzător pentru vânzări reușite, dar nu trebuie să vă faceți griji cu privire la foame, dacă au o lună proastă. Adesea, comisioanele nu vor da naștere până când agentul de vânzări nu atinge un obiectiv specific, cum ar fi un anumit număr de vânzări sau o sumă minimă a venitului pentru perioada respectivă.
Cele mai multe dintre aceste posturi plătesc comisioane pe tot parcursul anului, adesea trimestrial sau lunar. Cu toate acestea, unii angajatori vor stabili în schimb un program "bază plus bonus", în care un agent de vânzări nu va primi nimic mai mare decât salariul său de bază până la sfârșitul anului.
Bonusurile se bazează în mod obișnuit pe întâlnirea sau depășirea anumitor obiective prestabilite, însă este posibil ca acestea să nu fie direct legate de vânzări. De exemplu, bonusul se poate baza parțial pe feedback-ul clientului.
Doar Comisia
Activitățile de vânzări cu comisioane pure sunt doar că - vânzătorii sunt plătiți numai în funcție de ceea ce vând.
Dacă un vânzător nu face vânzări pe parcursul unei luni, acesta nu este plătit. Cu toate acestea, vânzătorii de succes au tendința de a face mult mai mulți bani cu un loc de muncă strict comision decât cu locul de muncă echivalent plus plus comision.
Unele posturi pure de comision oferă o plasă de siguranță sub forma unei remiză contra comision. Compania plătește vânzătorilor o sumă stabilită la începutul fiecărei perioade. La sfârșitul perioadei, această plată anticipată este dedusă din vânzarea oricăror comisioane câștigate în comisioane. Dacă vânzătorul câștigă mai multe comisioane decât a fost plătit în retragere, el păstrează banii în plus. Dar dacă câștigă mai puțin în comisioane decât în retragerea lui, trebuie să plătească restul înapoi companiei.
Tipuri de comisioane
În comisioane numai sau de bază plus comisioane de locuri de muncă, Comisia poate fi calculată în două moduri de bază: drept sau variabilă. Comisioanele simple sunt calculate ca procent sau sumă stabilită pentru fiecare vânzare. De exemplu, dacă vindeți mașini, este posibil să primiți o comision de 10% din prețul de vânzare pentru fiecare mașină pe care o vindeți. Dacă cumpărați articole de îmbrăcăminte pentru sală de gimnastică, s-ar putea să vi se plătească un preț de 25 de dolari pe vânzare. Comisioanele variabile sunt un pic mai complicate, schimbându-vă în timp ce atingeți anumite obiective. De exemplu, cineva care vinde autoturisme la o distribuție diferită decât exemplul de mai sus ar putea să facă 5% pe primele zece mașini pe care le vinde într-o anumită perioadă și 15% pe toate mașinile pe care le vinde după primele zece.
În cazuri rare, un post de vânzări va plăti și comisioane reziduale. Aceasta înseamnă că agentul de vânzări va continua să primească comisioane atâta timp cât un anumit cont este activ. Comisioanele rezidente sunt ocazional oferite în vânzările de asigurări, de exemplu - atâta timp cât un client continuă să plătească prime, agentul de vânzări continuă să fie compensat.
Ce este bine pentru tine?
Un vânzător de brand nou ar fi probabil cel mai bine într-o funcție de bază plus comision. Acest lucru îi oferă o cameră mică de respirație în timp ce învață funiile și câștigă experiență, dar oferă un nivel mai ridicat de compensare pe măsură ce se îmbogățește la vânzare. Experții în vânzări tind să se concentreze pe a face cât mai mulți bani posibil, așa că adesea preferă comenzi numai pentru posturi. Un agent de vânzări cu adevărat bun într-un loc de muncă pur comision poate face o mulțime de bani, în special într-un loc de muncă în care ea este de vânzare de produse high-end și servicii.