Lucrările de vânzări care plătesc doar comisioane pure și nici un salariu sunt populare în multe companii. Echipele de management consideră că, printr-un plan de despăgubire pur comisioane, vânzătorul este plătit pentru exact ceea ce produce, nu mai mult și nici mai puțin. Deci, dacă un agent de vânzări închide o mulțime de vânzări, va face o mulțime de bani și, dacă nu închide vânzări, compania nu îl va plăti.
Această linie de raționament explică de ce mulți agenți de vânzări, în special cei lipsiți de experiență, nu doresc să aibă legătură cu o activitate comisă pură.
Este nerăbdător să știi că poți să fugi literalmente dacă nu-ți aduci suficiente vânzări, iar panica cauzată de acea linie de gândire face mult mai greu să vinzi cu succes, provocând un ciclu vicios de eșec. Adevărul este că orice agent de vânzări competent poate fi foarte fericit - și poate câștiga foarte mulți bani - într-o activitate comisă pură, chiar dacă vânzătorul nu are experiență. Cheia pentru prosperarea comisioanelor pure este o planificare adecvată.
Fiecare poziție de vânzări tinde să treacă prin cicluri de "sărbătoare sau foamete". Monitorizarea conductei dvs. de vânzări vă va ajuta să controlați acest ciclu, dar totuși veți avea tendința de a avea luni în care faceți tone de vânzări și alte luni în care fiecare vânzare pare să se destrame chiar înainte de închidere. Deci, dacă sunteți într-un plan al comisioanelor pure, TREBUIE să alocați niște bani de la "sărbătorile" dvs. de luni pentru a vă ajuta să plătiți pentru necesități în timpul perioadelor de "foamete". Menținerea unei nave financiare strânse este importantă în orice post care include comisioane, dar este de zece ori mai important când comisioanele sunt tot ceea ce obțineți.
Înainte de a începe o activitate de comision curat, așezați-vă și adăugați-vă cheltuielile lunare. Notați totalul cheltuielilor dvs. fixe și adăugați un pic mai mult decât media pentru cheltuielile dvs. non-fixe. De exemplu, dacă factura dvs. electrică variază de la 50 până la 100 USD pe lună, dar este de obicei de aproximativ 60 USD, puneți-o în bugetul dvs. la 75 USD.
În acest fel, nu veți intra în necazuri dacă aveți o lună relativ scumpă, combinată cu o verificare scăzută a comisionului.
Odată ce ați venit cu un număr pentru cheltuielile dvs. lunare, aruncați o privire la planul de comision și calculați cât de multe vânzări ar trebui să faceți în fiecare lună pentru a acoperi aceste cheltuieli lunare - apoi adăugați câteva vânzări pentru a plăti pentru urgențele inevitabile, cum ar fi mașina care se descompune sau câinele care are nevoie de tratamente curente de medic veterinar. Este numărul minim pe care l-ați calculat un număr de vânzări realizabil pentru o lună medie? Dacă nu, acest loc de muncă este potrivit pentru dvs.! Întoarceți-o și căutați una care oferă comisioane mai mari sau are un salariu de bază cu care puteți trăi.
Presupunând că sunteți mulțumit de vânzările dvs. minime calculate, va trebui totuși să permiteți scăderea ocazională a vânzărilor în planificarea dvs. Dacă nu aveți deja unul, configurați un cont de economii la banca dvs. Apoi, atunci când aveți o lună de succes, distrați-vă câteva din câștigurile dvs. în contul de economii pentru o zi ploioasă. Doar dacă aveți nevoie de bani pentru situații de urgență, vă veți face să vă simțiți mai sigură, ceea ce vă va ajuta să vă relaxați și să vă bucurați de slujbă.
Dacă sunteți deja într-o comisie pur comisioane și se străduiesc să facă destul pentru a obține de, puteți îmbunătăți situația dvs. prin analiza de ce vânzările dvs. nu se întâmplă .
La ce punct din procesul de vânzări pierdeți perspectiva? Chiar de la început, pentru că nu ai suficienți conducători? Apoi urmăriți o nouă sursă de plumb sau închiriați un broker de liste. Faceți multe tonuri de rău, dar nu faceți multe întâlniri? Aruncați o privire la abordarea apelurilor la rece și adăugați un bun deschizător sau unele beneficii atrăgătoare. Activitățile cu comisioane pure sunt deseori mai independente decât cele salariate, deoarece dacă o companie investește un salariu în tine, vor dori să te conducă destul de atent. Într-un loc de muncă curat comision va trebui să-și asume responsabilitatea pentru gestionarea dvs., care este tocmai de ce mulți vânzători cu experiență iubesc roluri pure comisioane.