Găsiți nevoile și completați-le.
Perspectivele nu stau în jurul așteptare pentru apelul tău rece în speranța că le vei vinde ceva.
Ei stau în jurul încercând să-și rezolve propriile probleme. Dacă le puteți arăta o cale de a rezolva o problemă care le-a deranjat, puteți face această vânzare. Amintiți-vă, WIIFM este singurul lucru pe care îl au perspectivele.
Pregătiți, pregătiți, pregătiți.
Probabil sunteți dornici să ieșiți în fața unor perspective reale, astfel încât să puteți începe să câștigați bani. Dar înainte să ajungeți în fața unei perspective, trebuie să fiți gata. Asta inseamna intelegerea produsului, pregatirea unei liste de beneficii, prezentarea unei prezentari de vanzari solide, scrierea cel putin a unui script de chemare la rece si efectuarea de cercetari prealabile la fiecare plumb.
Construiți o rețea.
Rețeaua de afaceri , atunci când este făcută bine, vă poate face munca mult mai ușoară. Având o rețea solidă, cu contacte de încredere, veți obține o gamă largă de beneficii, de la obținerea de calde conducând la furnizarea unei bucăți interioare pe o perspectivă dificilă. Doar nu încercați să grăbiți lucrurile; atunci când începeți pur și simplu cu rețeaua dvs., accentul trebuie să veniți pe dovedirea contactelor dvs., fără a încerca să obțineți lucruri de la ele.
Urmăriți valorile dvs.
Singura modalitate de a ști cât de bine faci este să ții evidența a ceea ce faci și apoi să o comparați cu rezultatele finale. Cel puțin, ar trebui să urmăriți numărul de apeluri la rece pe care le faceți, numărul de întâlniri pe care le-ați stabilit și câte vânzări ați efectuat. Numeroasele informații vă vor permite cel puțin să vă administrați conducta la un nivel de bază.
Cu cât mai atent vă țineți evidența activităților proprii, cu atât mai ușor va fi pentru dumneavoastră să vă identificați zonele de slăbiciune, astfel încât să le puteți îmbunătăți rapid.
Stabiliți propriile obiective.
Managerul de vânzări vă va oferi, fără îndoială, un obiectiv sau un set de obiective pe care să îl puteți atinge pentru companie. Cu toate acestea, aceste obiective sunt un minim absolut. În plus, este posibil ca acestea să nu acopere domenii importante pentru dvs. De exemplu, probabil că sunteți responsabil pentru un anumit număr de vânzări pe lună , dar managerul de vânzări este puțin probabil să vă ofere un obiectiv pentru dezvoltarea carierei sau pentru a obține o anumită sumă de bani. Acestea sunt domenii în care vă puteți alege propriile obiective și apoi puteți stabili un plan care să vă ajute să le atingeți.
Aflați un mod sănătos de a gestiona respingerea.
În calitate de agent de vânzări, veți întâmpina respingerea zilnică. Asta e doar o parte din slujbă. De-a lungul timpului, fiecare agent de vânzări învață să strângă și să ridice din acele momente, dar nu fiecare vânzător dezvoltă o tehnică sănătoasă de coping. Oamenii de vânzări de succes dezvoltă adesea jocuri minte care funcționează bine pentru ei, cum ar fi considerând fiecare nu ca fiind un pas mai aproape de un da. Găsiți o strategie de coping care să funcționeze pentru dvs.
Continuați să încercați lucruri noi.
Vânzările reprezintă o carieră care vă cere să rămâneți flexibili și să continuați să învățați în timp.
Poate fi foarte dificil pentru noii vânzători să continue să încerce lucruri diferite; este tentant să se blocheze pe un singur canal de vânzări sau pe un singur stil de prezentare ca sursă de securitate. Din păcate, dacă vă lăsați să intrați într-o rutină, veți plăti în curând prețul în vânzările pierdute. Este crucial să continuăm să învățăm și să explorăm, să încercăm noi tehnici și, în general, să ne întindem mintea.