Nu este neobișnuit ca vânzătorul de top din echipa să fie promovat într-un rol de manager de vânzări . La urma urmei, acesta este un om care a stăpânit vânzările, așa că trebuie să fie tipul perfect pentru a conduce o echipă de vânzări, nu? Există doar o problemă: managementul vânzărilor necesită o atitudine și un set de calificări complet diferite de la vânzări. Deci, înainte de a vă gândi la o carieră de management al vânzărilor, întrebați-vă dacă posedați următoarele atribute.
01 Lucrează bine cu ceilalți
02 Comfortabil în funcție de ceilalți
Vânzătorii sunt responsabili pentru cotele proprii. Dacă un agent de vânzări nu reușește să-și facă vânzările, ar putea să dăuneze economiei sau ghinionului, dar nu poate să-și învinovățească propria echipă. Dar pentru managerii de vânzări, obiectivele lor se bazează pe cât de bine fac și alți oameni. Dacă echipa lui reușește, reușește. Acest lucru nu se întâmplă bine cu mulți oameni - în special cu foștii agenți de vânzări.
03 este o persoană de companie
Una dintre cele mai importante sarcini ale managerului de vânzări este transmiterea informațiilor de la conducerea superioară către echipa de vânzări. Ori de câte ori există o schimbare în planul de compensare, un produs nou sau o revizuire a teritoriului , managerul de vânzări trebuie să îl explice echipei de vânzări. Dar explicarea nu este suficientă - el trebuie să-i vândă în mod esențial schimbările. Dacă echipa nu-i place sau acceptă politicile conducerii, vor apărea probleme grave, iar managerul de vânzări trebuie să păstreze acest lucru.
04 Poate gestiona întâlniri ... O mulțime de întâlniri
Dacă vă urcați întâlniri de vânzări, ghiciți ce: managerii de vânzări trebuie să participe la o mulțime de ele. Nu numai un manager de vânzări conduce întâlnirile regulate de vânzări, are întâlniri individuale cu membrii echipei individuale, întâlniri cu marketing, întâlniri cu conducerea superioară etc. În timpul întâlnirilor cu vânzătorii, managerul de vânzări este responsabil pentru coordonarea lucrurilor și văd că întâlnirea este productivă. Cu alte departamente și conducere superioară, managerul de vânzări trebuie să-și reprezinte echipa de vânzări.
05 Bate la Oficiu
Spre deosebire de majoritatea vânzătorilor care petrec o mulțime de timp în și în jurul perspectivele de vizitare, managerii de vânzări petrec marea majoritate a timpului lor în interiorul biroului. Pot exista întâlniri ocazionale sau întâlniri, dar, în cea mai mare parte, un manager de vânzări trebuie să fie în biroul său, unde poate fi ușor accesat de echipa sa de vânzări.
06 Are abilități de management și experiență
Puțini agenți de vânzări au experiență în management . Desigur, toată lumea trebuie să înceapă undeva cu orice abilitate nouă, dar sărind în managementul vânzărilor fără experiența de management face tranziția mult, mult mai greu. Un agent de vânzări care este puternic în alte abilități de management al vânzărilor va avea mai multe șanse decât unul care deja se luptă în alte domenii.
07 Capabil să vadă imaginea mare
Un agent de vânzări este responsabil pentru propria cotă și conturi. Dar managerii de vânzări trebuie să jongleze nevoile întregii echipe. Aceasta poate fi o problemă reală atunci când mai mulți vânzători au nevoie de ajutor imediat. De asemenea, managerii de vânzări sunt responsabili de stabilirea de cote, de întocmirea planurilor de vânzări și de prognoză, care necesită o gândire analitică suficientă. Un manager de vânzări care nu poate planifica bine poate ajunge să-și torpileze propria echipă.