Angajarea unui agent de vânzări care nu va reuși este o pierdere a timpului și a propriului dvs. timp. Fiecare manager va face o greșeală de angajare mai devreme sau mai târziu, dar acordând o atenție deosebită în fiecare etapă a procesului puteți minimiza aceste greșeli.
01 Examinați deschiderea de locuri de muncă
02 Știți ce vreți
Odată ce vă postați slujba de deschidere, veți sfârși probabil cu un viscol de cereri de locuri de muncă. Până la 90% nu vor fi calificați sau în caz contrar nu se potrivesc prea bine și pot merge direct în coșul de reciclare. Dar candidații rămași vor fi probabil mai mult decât doriți să aduceți pentru interviuri. Înainte de a trece prin aplicațiile calificate, faceți o listă a calificărilor dorite (peste cerințele minime de la deschiderea jobului) și utilizați această listă pentru a prioritiza aplicațiile.
03 Pregătește-ți întrebările
Scrieți cu atenție întrebările cu privire la interviu și utilizați același set de întrebări la fiecare interviu. În acest fel, puteți examina fiecare candidat pe baza aceluiași tip de informații. Poate doriți să adăugați câteva întrebări personalizate pentru unii dintre candidații dvs., dar setul de întrebări de bază ar trebui să fie același pentru toți.
04 Păstrați-vă întrebările deschise
Dacă puneți întrebări ample, este mai dificil ca candidatul să găsească răspunsul pe care îl căutați, ceea ce înseamnă că sunteți mai probabil să auziți răspunsul real. De exemplu, dacă întrebați ceva de genul "Cât de des încercați să închideți o perspectivă", probabil că veți auzi "întotdeauna fac asta" de la fiecare candidat. În schimb, întrebați-vă: "Ce faceți în timpul unei întâlniri cu o perspectivă?" Și apoi ascultă ce spun ei despre închidere.
05 Notați aspectul lor
Aspectul nu înseamnă numai aspect, deși aceasta este o parte semnificativă. De asemenea, include lucruri cum ar fi comportamentul, îmbrăcămintea și limbajul corpului. Cineva care solicită o poziție de vânzări ar trebui să fie la fața locului în toate aceste categorii. Ei trebuie să se îmbrace și să acționeze într-o manieră profesională.
06 vinde-te
Indiferent de starea pieței muncii, superstarurile de vânzări au de obicei opțiunea de a alege pozițiile. Veți avea nevoie să faceți un pic de vânzare pentru a convinge un astfel de candidat să lucreze pentru dvs. Pregătiți câteva informații despre companie în general, precum și despre echipa de vânzări și poziția pe care o angajați.
07 Obțineți dificultăți
Când intervievați un agent de vânzări, le dați o șansă să vă arate cum vinde un produs: în acest caz, ei înșiși. Nu ezita să le faci să lucreze pentru asta puțin. Aruncați câteva obiecții în felul lor, cum ar fi să acționați sceptic față de ceva despre care a spus candidatul și să vedeți cum reacționează. Un VP al vânzărilor de la o companie Fortune 500 îi place să testeze pe solicitanții pe care îi intervievează brusc ridicându-se și spunând: "Îmi pare rău, dar nu cred că acest lucru va funcționa. Mult noroc pentru tine ". Acesta este momentul în care intervine adevăratul interviu, deoarece el poate acum să evalueze modul în care candidatul răspunde unei obiecții semnificative.
08 Ascultați pentru indicii
Un vânzător bun va folosi abilitățile sale de vânzare în timpul interviului. El va arăta că a cercetat compania dvs. prin întrebări inteligente. El va verifica obiecțiile cerând feedback. Probabil va încerca să vă închidă la sfârșitul interviului. Și va continua după interviu cu o notă de mulțumire . Toate acestea sunt semne că te uiți la un vânzător calificat.