Ce să căutați atunci când căutați o poziție de vânzări
Locurile de muncă din vânzări acoperă o gamă largă de industrii și responsabilități și sunt, de asemenea, descrise cu o gamă și mai mare de titluri de locuri de muncă. Oricine vinde ceva - fie că este vorba de un produs sau de un serviciu - se poate spune că se află în vânzări, iar titlurile de locuri de muncă folosite pentru a descrie pe cei care fac vânzările se schimbă frecvent pe măsură ce întreprinderile încearcă să se desprindă de competiție.
Traversarea acestor numeroase titluri poate fi o provocare pentru cei care doresc să lucreze în domeniu, în special atunci când fac o căutare pe forumurile de locuri de muncă pe internet . Când faceți o astfel de căutare, este important să înțelegeți îndatoririle asociate cu cele mai comune titluri de locuri de muncă din vânzări și cum arată piața pentru anumite locuri de muncă.
Potrivit Biroului de Statistică a Muncii al SUA, creșterea medie a locurilor de muncă pentru toate profesiile pentru deceniul 2016-2026 ar trebui să se situeze între 5% și 9%, însă se așteaptă ca locurile de muncă legate de vânzări să crească la numai 3% în acea perioadă. Cu alte cuvinte, creșterea în domeniu este proiectată sub media.
În timp ce gradele de colegiu, în general, nu sunt o cerință pentru multe locuri de muncă de vânzare, va fi mult mai ușor să începeți vânzările dacă aveți unul. Posturile din această listă care fac excepție de la acea afirmație sunt notate.
01 Director național de vânzări
Un director național de vânzări dezvoltă planuri largi de vânzări și obiective care să fie urmate de toate birourile de vânzări la nivel național. Aceste planuri trebuie să fie suficient de flexibile încât birourile regionale sau locale să le poată ajusta dacă este necesar pentru a răspunde anumitor nevoi care ar putea fi specifice locațiilor lor. Obiectivele generale și obiectivele, totuși, trebuie să fie ferme.
O persoană cu acest post lucrează în strânsă colaborare cu directorii regionali de vânzări pentru a vă asigura că planurile de vânzări sunt implementate corect și că obiectivele sunt îndeplinite. Se așteaptă, de asemenea, să colaboreze cu departamentul de marketing atunci când elaborează planuri și strategii de vânzări.
Începând cu anul 2018, salariul mediu pentru un director național de vânzări depășește 100.000 de dolari, potrivit payscale.com, și o diplomă de licență într-un domeniu conex și mai mulți ani de experiență sunt așteptate.
02 Director regional de vânzări
Un manager de vânzări regional supraveghează de obicei managerii de vânzări în mai multe locații din aceeași zonă generală. Acest titlu poate fi folosit în industria de retail sau nonretail, iar dimensiunea unei regiuni poate varia de la o companie la alta.
Este posibil ca acest individ să călătorească frecvent către magazine sau birouri din regiune pentru a colabora îndeaproape cu managerii individuali de vânzări. Acestea ajută la implementarea planurilor de vânzări la nivelul întregii companii și asigurați-vă că sunt respectate și că obiectivele de vânzări sunt atinse la fiecare locație.
În setările nonretail, aceștia pot gestiona conturile importante din regiune.
Salariul mediu pentru această funcție, din 2018, este de doar 80.000 dolari anual, potrivit payscale.com. O diplomă de licență este de obicei necesară, dar candidații cu experiență semnificativă în vânzări pot fi considerați fără unul.
03 Director de vânzări
Directorul de vânzări de titluri acoperă o mulțime de diferite industrii, atât cu amănuntul, cât și cu cele neretail. Un exemplu comun de setări nonretail ar fi mass-media locale, cum ar fi ziare, posturi de radio sau posturi de televiziune care vând publicitate.
Managerul de vânzări este responsabil pentru supravegherea personalului de vânzări, implementarea strategiilor de vânzări și asigurarea îndeplinirii obiectivelor de vânzări. La companii mai mari sau chiar companii mai mici cu locații multiple, managerul de vânzări ar putea colabora cu un manager regional de vânzări.
Managerii de vânzări vor avea, în mod frecvent, un rol important în conturile cele mai mari, cele mai semnificative sau cele mai sensibile ale unei locații.
Începând cu anul 2018, managerii de vânzări au câștigat o medie de aproximativ 53.000 de dolari pe an, potrivit payscale.com.
04 Reprezentant de vânzări intern
Reprezentanții de vânzări care se ocupă de clienții de tip walk-in sau de apelurile telefonice de la clienți potențiali sunt considerați a fi reprezentanți ai vânzărilor.
Aceasta acoperă o gamă largă de industrii, dar indiferent de ceea ce este vândut, abilitățile bune de servicii pentru clienți sunt de cea mai mare importanță. O persoană aflată în poziție trebuie să salute clienții potențiali, să îi direcționeze către produsul sau serviciul care le satisface cel mai bine nevoile și să închidă vânzarea.
Salariul mediu pentru replicile de vânzări interne, începând cu anul 2018, este de aproximativ 42.000 de dolari pe an, potrivit payscale.com.
05 Reprezentant extern de vânzări
Replicile de vânzări externe caută în mod activ clienți noi fie prin apeluri telefonice, fie prin vizitarea personală a clienților, iar activitatea poate implica o gamă largă de industrii. În plus față de căutarea de noi clienți, reprezentanții de vânzări în afara țării au de obicei o listă de conturi pe care le întrețin și care contactează în mod regulat.
Spre deosebire de a fi într-un birou pe tot parcursul zilei, o mare parte a unui reprezentant de vânzări din exterior este petrecut pe drumul vizitatorilor. Această călătorie, de obicei, este limitată la orașul sau zona generală din jurul biroului de origine al reprezentantului de vânzări.
Ca un reprezentant de vânzări intern, o persoană aflată în această poziție trebuie să aibă aptitudini excelente pentru oameni și să comunice bine cu clienții și clienții potențiali.
Începând cu anul 2018, payscale.com raportează salariul mediu pentru reprezentanții de vânzări externi de aproximativ 48.000 de dolari.
06 Asistent vânzări
Asistenții de vânzări îndeplinesc de obicei o varietate de sarcini pentru a sprijini managerii de vânzări și reprezentanții de vânzări în îndeplinirea atribuțiilor.
Multe dintre responsabilitățile pot fi cleriale, dar asistenții de vânzări ajută de asemenea la cercetare și identifică potențialii clienți, pun împreună prezentări de vânzări și, uneori, servesc ca un punct de contact pentru clienții existenți.
Plata pentru asistenții de vânzări are o gamă relativ largă, în funcție de industrie și responsabilități. Unele posturi de asistent de vânzări pot fi considerate entry-level, dar câștigurile pot fi mai mari pentru cei care au mai multă responsabilitate. Începând cu anul 2018, salariul mediu a fost de aproximativ 38.000 dolari anual, potrivit payscale.com.
07 inginer vanzari
Inginerii de vânzări vând produse concepute special pentru diferite domenii sau industrii. Produsele sunt deseori legate de producție sau de știință sau sunt altfel complexe, iar vânzarea acestora necesită o cunoaștere detaliată a modului în care funcționează. Din acest motiv, se așteaptă ca o diplomă de licență într-un domeniu relevant să fie o cerință minimă pentru orice post de inginer de vânzări.
Plata medie în 2017 a fost doar timidă de 100.000 de dolari pe an, potrivit Biroului american de Statistică a Muncii.
08 Comert cu ridicata si productie
Profesioniștii din domeniul vânzărilor în acest domeniu sunt asemănători cu inginerii de vânzări, dar produsele pe care le vând sunt mai puțin tehnice și de obicei necesită mai puțină experiență pentru a le înțelege. În caz contrar, postul presupune vânzarea în numele angrosiștilor sau producătorilor către întreprinderi și agenții guvernamentale, printre alți potențiali clienți.
În ansamblu, creșterea numărului de locuri de muncă în acest domeniu este estimată la 5%, ceea ce se încadrează în intervalul mediu pentru toate profesiile.
Plata medie în 2017 a fost de aproximativ 60.000 dolari anual, potrivit Biroului american de Statistică a Muncii.
09 Vânzări cu amănuntul
Aceasta este o zonă în care se folosesc mai multe titluri de locuri de muncă pentru a descrie munca depusă. Titlurile de muncă utilizate în mod obișnuit includ reprezentantul de vânzări, asociatul de vânzări, consultantul de vânzări sau doar cuvântul de vânzare. Uneori, cuvântul de vânzare cu amănuntul este inclus înaintea cuvântului de vânzare.
Chiar și joburile listate ca manager de magazin asistent sunt de obicei poziții de vânzări la fel ca oricare altul. Multe puncte de vânzare cu amănuntul văd toți angajații cu normă întreagă ca potențiali manageri în formare, deci cu câteva excepții, se așteaptă ca orice titlu care "stochează" să se refere la o poziție de vânzare cu amănuntul .
Plata medie în 2017 a fost de aproximativ 23.000 de dolari pe an, potrivit Biroului american de Statistică a Muncii.