Numai pozițiile de vânzări ale Comisiei. Numai gândul poate lovi teroarea în inimile multora. Dar există câteva motive-cheie în care alegerea intenționată a unei poziții numai în funcție de comisie poate fi în interesul dumneavoastră.
Cu toate acestea, comisioane doar poziții nu sunt pentru cei slabi de inima și nu sunt întotdeauna cele mai bune locuri de muncă de plată de vânzare disponibile. De fapt, multe locuri de muncă doar de posturi sunt poziții care ar trebui să fie bine gândite înainte de a fi acceptate.
Dacă v-ați făcut temele în ceea ce privește poziția și ați stabilit că poziția este una pe care ați dori să o dețineți dacă ar fi o activitate salarială plus un comision, atunci puneți-o la testul de turnătorie și asigurați-vă că oferă aceste avantaje cheie.
01 Potențial de venit nelimitat
Ca exemplu al unei astfel de poziții, luați în considerare o poziție care permite profesioniștilor din vânzări, care lucrează exclusiv pe bază de comision, să câștige până la 150 000 USD în comision anual. Odată ce acest nivel al câștigurilor este atins, reprezentantul poate câștiga premii, premii sau poate "răsturna" un procent din vânzări în anul următor.
Indiferent de modul în care este încadrat, orice poziție care limitează suma de comision pe care o puteți câștiga ar trebui să fie considerată foarte îndeaproape înainte de a fi acceptată. În timp ce inspectați îndeaproape, nu vă lăsați seduși de o companie care promite un potențial nelimitat de câștiguri, dar care comercializează un produs sau un serviciu care este fie prea general (și, prin urmare, văzută ca mărfuri) sau prea specific (rezultând foarte puține oportunități de vânzare .)
02 Beneficiile sau libertatea?
Iată unde va trebui cu adevărat să alegeți. Anumite posturi de comision oferă angajaților lor vânzări beneficii (sănătate, dentare, timp de concediu etc.), iar unii văd reprezentanții lor de vânzări ca reprezentanți de vânzări independenți sau contractuali. Dacă simțiți că pur și simplu nu puteți rezista ideii de a nu avea un pachet de beneficii sponsorizat de angajator, atunci ar trebui să luați în considerare numai pozițiile care vă considerați un angajat al companiei și să oferiți un pachet de beneficii .
Dar dacă aveți ceea ce este necesar pentru a fi un antreprenor de vânzări sau nu trebuie să lucrați pentru o companie care oferă beneficii, atunci asigurați-vă că firma de angajare nu pune prea multe restricții asupra modului în care vă gestionați timpul. Ar trebui să aveți libertatea de a vinde alte produse sau servicii neconcurente și continuați să faceți acest lucru atâta timp cât livrați orice venituri așteptate pe care dvs. și compania de angajare sunteți de acord.
Numai pozițiile Comisiei oferă adesea o cantitate imensă de libertate pentru reprezentanții lor de vânzări și, prin urmare, au unii dintre cei mai importanți profesioniști în vânzări din lumea vânzărilor care le vând.
03 Potențial de avansare
S-ar părea ciudat să includeți potențialul de avansare într-o listă care descrie principalele beneficii pentru comisionarea doar a pozițiilor, dar când considerați că mulți care acceptă o poziție numai în comisie poate că nu vor să rămână mereu într-o poziție doar în comisie, veți înțelege de ce este un avantaj de căutat.
Nu numai că avansarea unui salariu plus un avantaj este un avantaj potențial, deci și oportunități de avansare pentru posturile care continuă să plătească numai comisioane, dar aceasta include, ca parte a pachetului de câștiguri, un procent din comisioanele de vânzare vândute de alte repetări.
Spre deosebire de companiile tradiționale de marketing pe mai multe niveluri, mai multe companii de vânzări angajează lideri de vânzări care își vând și câștigă comisioane proprii și oferă, de asemenea, instruire sau sprijin altora care vând pentru aceeași companie. Companiile ca acestea oferă de obicei oportunități de avansare profesioniștilor lor de vânzări care demonstrează atât o abilitate puternică stabilită în vânzări, cât și capacitatea de a ajuta pe alții să-și îmbunătățească abilitățile de vânzări.