Este un job de manager de vânzări potrivit pentru dvs.?
Cele două căi principale de gestionare a vânzărilor sunt trecerea de la o poziție de vânzări la un manager de vânzări sau trecerea de la un alt tip de post de conducere la managementul vânzărilor. Tipul de loc de muncă pe care-l cauți va determina probabil cele mai mari provocări ale dvs. ca manager de vânzări.
De la agentul de vânzări la managerul de vânzări
Această tranziție poate fi dură, mai ales dacă vă ocupați de vechii colegi de echipă. Va trebui să stabiliți anumite limite pentru a clarifica faptul că nu mai sunteți "unul din bandă" și acest lucru poate fi dificil și dificil.
Începeți prin întâlnirea cu fiecare membru al echipei dvs. unu-la-unu. Mergeți peste ceea ce credeți că sunt responsabilitățile lor. Aceasta include includerea tuturor obiectivelor foarte specifice. Dar dați-vă clar că sunteți gata să ascultați orice comentarii sau preocupări pe care le au - doriți să dezamordeți orice resentimente cât mai repede posibil înainte de a deveni probleme majore.
Dacă vă mutați într-un rol de manager de vânzări într-o organizație diferită, nu veți avea aceeași încurcătură cu echipa dvs. de vânzări, dar s-ar putea să găsiți în continuare jarging-ul de tranziție. Din nou, va trebui să vă reamintiți că acum sunteți conducătorul. Nu ești unul din pachet, deci comporta-te în consecință. Pe de altă parte, nu supracompensați tratând vânzătorii dvs. ca niște creaturi mai mici.
Cel mai bine este să atingi un mediu fericit în care acționezi ca o figură de autoritate, dar una pe care vânzătorii tăi îl respectă mai degrabă decât frică.
De la managerul general la managerul de vânzări
S-ar putea să fiți nemulțumiți de cât de repede văd oamenii de vânzări prin tacticile de management dacă sunteți un nou venit în vânzări. Vânzătorii sunt convingători profesioniști, iar cei mai mulți vor fi conștienți de asta când vor fi manipulați.
Adesea, cea mai bună abordare este cea directă - oferiți-vă vânzătorilor obiectivele lor, spuneți-le că sunteți acolo pentru a vă ajuta și păstrați-vă un ochi alături de ei, astfel încât să puteți recompensa artiștii de top și să faceți pasul când alții se luptă.
Iată o sugestie: vânzătorii sunt foarte recompensați motivați. Ei tind să fie foarte competitivi și favorizarea acelui sentiment îi poate încuraja să producă. Dar ați putea ajunge la vânzători care se urăsc unii pe alții, dacă excesați această abordare. Încercați întotdeauna să mențineți competiția la un nivel prietenos sau veți transforma echipa de vânzări în Glengarry Glen Ross.
Este un job de manager de vânzări potrivit pentru dvs.?
Această slujbă este o combinație oarecum unică, care necesită abilitățile oamenilor pe două nivele - cu echipa dvs. și cu potențialii clienți - astfel încât dacă nu vă considerați a fi o persoană de persoane, s-ar putea să nu fie pentru dvs. Dar dacă sunteți, veți descoperi că poate fi o alegere de carieră riscantă, dar extrem de plină de satisfacții - recompensarea atât în bani cât și în realizarea personală - indiferent de traiectoria pe care o luați în poziție. Dacă sună ca o combinație bună cu tine, du-te pentru asta. Dacă nu, o poziție de manager de vânzări probabil nu este ceașcă de ceai.