Telefonul smartphone este într-adevăr un set de instrumente pentru succesul vânzărilor.
Dacă sunteți un reprezentant de vânzări pentru o companie mai mare, este posibil să petreceți mult timp pe drum cu ajutorul smartphone-ului companiei dvs. de partea dvs. Desigur, utilizați telefonul pentru a efectua apeluri și a trimite texte, însă există o multitudine de alte modalități prin care telefonul dvs. inteligent poate deveni cel mai bun instrument de afaceri. De fapt, smartphone-ul dvs. este într-adevăr un set de instrumente încărcate cu caracteristici care vă ajută în fiecare aspect al afacerii dvs.,
01 Găsește-ți drumul
GPS-ul GPS al telefonului vă poate duce la întâlnirile de vânzări la timp, chiar dacă vă aflați într-un oraș ciudat departe de casă. Majoritatea software-urilor GPS vă vor avertiza chiar și la întârzieri majore de trafic și vă vor găsi un traseu alternativ după cum este necesar. Utilizați instrumente precum Google Maps pentru a vă planifica itinerariul, astfel încât să profitați din plin de timpul dvs. de călătorie, evitând călătoriile de backtrack sau chiuvetele de timp inutile.
02 Accesați datele despre clienți
Multe CRM vă permit să vă conectați la acestea de pe telefonul dvs. smartphone și să extrageți date utile despre clienți și clienți. Este ușor să regăsiți istoricul comenzilor unui client sau puține detalii pe care le-ați învățat despre o perspectivă, ținându-vă înarmate cu informații vitale.
03 Last-Minute Research
Înțelepții vânzători fac tot ce pot pentru a fi devreme la fiecare întâlnire. În timp ce vă aflați în mașină sau în hol, așteptând să apară perspectiva dvs., puteți scoate smartphone-ul și efectua o căutare Google de ultimă oră și poate găsi câteva zboruri noi de informații care vă vor face prezentarea mai ușoară.
04 Păstrarea programelor
Când aveți șase numiri de vânzări aliniate într-o singură zi, păstrarea lor dreaptă poate fi un coșmar. Cele mai multe smartphone-uri au aplicații care vă permit să înregistrați nu numai cine ați întâlnit și unde, ci și notele dvs. despre întâlnirea iminentă. Acest lucru vă poate salva de la apelarea unei perspective printr-un nume greșit.
05 Actualizați conturile media sociale
Smartphone-urile pot face marketingul social media mult mai ușor, permițându-vă să vă smulgeți un minut liber acum și apoi să postați actualizări și să citiți comentariile. Datorită unui smartphone, puteți folosi timpul care altfel ar fi pierdut în timp ce stați în linie sau așteptați în biroul cuiva.
06 Obțineți răspunsuri în timp real
Atunci când perspectiva dvs. pune o întrebare în timpul unei întâlniri și nu știți răspunsul, este posibil să găsiți unul în altă parte. Un smartphone vă permite să verificați site-ul companiei sau CRM pentru a extrage informații despre produsele dvs. și pentru a da un răspuns imediat și corect.
07 Contacte la vârfurile degetului
Un telefon inteligent vă pune la dispoziție toată agenda de adrese. Deci, dacă brusc trebuie să-i apelați pe fostul dvs. coleg de pe drum pentru a oferi o introducere într-o perspectivă nouă sau dacă aveți nevoie de o rezervare de ultimă oră pentru un sejur peste noapte neașteptat, nu este o problemă. De asemenea, puteți accesa instrumente de rețea live cum ar fi LinkedIn pentru a găsi contacte noi pe loc.
08 Cunoaște-ți perspectivele personale
Bineînțeles, ați făcut cercetările pentru a vă asigura că înțelegeți afacerea dvs. de prospectare. Dar a face o vânzare este la fel de mult cu privire la conexiunile personale, deoarece este vorba de a avea dreptul de a vinde produsul. Social media cum ar fi Facebook, Instagram și LinkedIn vă pot spune multe despre persoana cu care vă veți întâlni. Este această persoană un fan de sport? De la care sta la ea? Aveți contacte, experiențe sau chiar un colegiu în comun? Detalii ca acestea vă pot ajuta să faceți o primă impresie mare, să stabiliți o legătură personală și să creșteți șansele de a face o vânzare.