Odată cu progresul continuu în ceea ce privește tehnologia, finanțele și preocupările legate de complianța afacerilor, cererea pentru o forță de vânzări educată a crescut. Deși nu toate carierele de vânzări necesită educație dincolo de liceu, mulți fac. În timp ce anumite industrii de vânzări pot cere un anumit grad, există diplome de colegiu care sunt acceptate pe scară largă și căutate în industria de vânzări.
01 Vânzări farmaceutice
În timp ce o diplomă în biologie sau chimie este cea mai potrivită pentru o carieră în industria farmaceutică, cea mai mare parte va fi suficientă.
Cu excepția cazului în care aveți un grad de 4 ani (sau mai mult), este posibil să nu doriți să petreceți mult timp, energie sau bani care urmăresc o poziție de vânzări în industria farmaceutică.
02 Bachelor de Finanțe
În vânzări, o diplomă în finanțe este rege. În vânzări, veți proiecta soluții și propuneri care vor implica transferul de bani. Având un background financiar permite profesioniștilor în vânzări să înțeleagă mai bine impactul financiar atât asupra companiei de vânzări profesionale cât și asupra clientului. Înțelegerea impactului financiar al unei tranzacții îmbunătățește și raportul pe care profesioniștii de vânzări îl pot construi cu clienții lor.
Cu cât este mai complicată partea financiară a unei tranzacții, cu atât înțelegerea financiară intră mai mult în joc. Colaborarea cu ratele de leasing, planurile de depreciere, rentabilitatea totală a investiției (ROI) și costul total al proprietății (TCO) sunt factori financiari foarte importanți pe care mulți potențiali clienți vor dori să le cunoască.
03 Masterat de Administrarea Afacerilor
Un masterat în Administrarea Afacerilor este o diplomă care deseori deschide porțile care conduc la conducere de vârf. În cursurile MBA, elevii învață mult mai mult decât elementele de bază ale conducerii și gestionării unei afaceri și cum să proiecteze un program de marketing . Acest grad avansat pregătește studenții pentru conducerea și gestionarea mai multor domenii-cheie ale unei organizații:
- finanțe
- Conformitate
- Resurse umane
- Marketing
- Planificare strategica
- Continuarea activității și recuperarea în caz de catastrofe
- Relatii publice
- Compensarea și reținerea angajaților
Având un MBA este de multe ori overkill pentru multe poziții de vânzări, dar organizațiile care oferă avansare pe verticală și oportunități de "expansiune responsabilitate" vor adesea prefera un candidat cu un MBA la cele mai multe alte grade.
04 Bursele de marketing
Marketingul și vânzările merg mână în mână, iar o mai bună înțelegere a modului în care să se comercializeze în mod eficient un produs sau un serviciu pe care un profesionist de vânzări posedă, probabilitatea cea mai mare va fi aceea că profesioniștii în vânzări vor avea succes.
Majoritatea companiilor bazate pe vânzări au fie un departament de marketing întreg, fie o echipă de angajați care se ocupă de marketing care sunt responsabili pentru mai multe domenii cheie:
- Branding de produse sau nume
- Mergeți la Strategia de piață
- Niveluri de prețuri
- Compensarea vânzărilor
- Înlocuirea produsului
Având în vedere modul în care un produs sau un serviciu este comercializat și de ce au fost alese (sau nu au fost alese) anumite abordări ale pieței, ar putea oferi unui profesionist de vânzări un avantaj unic față de ceilalți angajați ai aceleiași companii.
05 Artele Liberale
Pentru industriile de vânzări care nu sunt specifice naturii, o diplomă în artele liberale este o educație bine rotunjită, care arată un anumit grad de competență în multe domenii diferite de studiu. Multe colegii și universități oferă "concentrații" care măresc gradul de artă liberală. Pentru carierele de vânzări, cele mai bune concentrații sunt în managementul afacerilor, finanțe, marketing și, dacă există, vânzări.
06 Certificări de specialitate
Dincolo de educația câștigată într-o clasă (sau on-line), o altă componentă valoroasă a educației profesionale de vânzări este certificările și instruirea.
Există mai multe certificări disponibile pentru multe industrii diferite și fiecare este foarte vizată pentru o anumită parte a unei industrii. Pentru industria IT, de exemplu, CompTIA oferă mai multe certificări pe care vânzătorii care vând servicii și produse IT trebuie să le ia în considerare.
Pentru a afla ce certificări sunt solicitate în industria aleasă, căutați pe Internet certificările disponibile pentru industria dvs. De mai multe ori, în rezultatele de căutare apare o anumită certificare, cu atât este mai probabil ca certificarea să fie una pe care ar trebui să o luați în considerare.