Cum plătiți
Vânzările și comisioanele merg împreună ca untul de arahide și jeleul. Dacă vă aflați într-o poziție de vânzări , vă așteptați ca comisioanele să facă parte din compensația dvs. totală. Pentru cei noi la vânzări sau confuzi în legătură cu diferitele tipuri de comisioane, acest articol ar trebui să vă aducă prinși pe termenii și considerentele importante și să vă retrageți și să vindeți!
01 Profitul brut
Tot ceea ce este vândut are o bază de cost care este pur și simplu cât de mult un produs sau un serviciu costă să producă sau să livreze. Atunci când este vândut unui client pentru un preț mai mare decât costul, diferența dintre cele două prețuri este profitul brut.
Să presupunem că vindeți calculatoare pentru XYZ Worldwide. Fiecare calculator are un cost, adesea denumit "podea". Aceasta înseamnă că nu puteți să vindeți calculatorul pentru mai puțin de podea sau veți pierde banii. Vândzi ABC un calculator care are un podea de 1.000 de dolari pentru 1.400 de dolari. Profitul din tranzacție ar fi diferența dintre prețul de vânzare de 1.400 de dolari și podeaua de 1.000 de dolari, sau 400 de dolari.
Așteptați să câștigați între 10% și 50% din profit pentru comisionul dvs.
02 Revenue Commission
O altă formă comună de comisioane este comisia de venituri. Pur și simplu, profesioniștii în vânzări primesc un procent fix din totalul veniturilor pe care le vând. Vindem venituri de 100.000 $ în timp ce lucrați cu o companie care plătește 5% din venituri, iar cecul comisionului dvs. va fi de 5.000 $.
Veniturile pe bază de planuri de comision poate fi foarte profitabil dacă vindeți articole de mare preț. Este înteles că un plan de comisioane bazat pe venituri pentru un profesionist de vânzări care vinde jeturi personalizate ar fi mai atractiv decât același plan pentru cineva care vinde adidași.
Ca și comisioanele plătite pe profit brut, comisioanele de venituri sunt adesea folosite în combinație cu alte forme de compensare.
03 Taxe de plasare
Cele mai des întâlnite în vânzările auto , taxele de plasare oferă o sumă stabilită pentru fiecare unitate vândută. Spui că vinzi mașini. Dacă sunteți plătit 300 USD pentru fiecare mașină, suma de 300 USD este considerată o taxă de plasare. Taxele de plasare sunt adesea adăugate ca bonusuri suplimentare în planurile comp și servesc la îmbunătățirea altor comisioane care pot fi obținute de către profesioniștii din vânzări.
Dacă luați în considerare o poziție cu o companie care plătește numai comisioane de plasare, trebuie să știți că industriile care plătesc exclusiv pentru taxele de plasare sunt foarte competitive. De asemenea, aceste companii au, de obicei, o rată mare de întoarcere cu angajații lor de vânzări.
04 Porțile veniturilor
Unele planuri ale comisiilor se bazează pe venituri sau porți de performanță și pot fi cele mai profitabile pentru cei cu performanțe înalte. Ele pot fi, de asemenea, complicate și greu de înțeles.
Acest tip de model este structurat astfel încât cu cât vinzi mai mult, cu atât câștigi mai mult pe vânzare. Pentru a vă ajuta să clarificați, să examinăm un exemplu.
TTS Corporation utilizează un plan de comisioane bazat pe performanță, care plătește un procent din comisioane de venituri și profit brut. Structura lor este după cum urmează:
Venituri Venit Vânzat Procent Procentaj Profit
$ 0- $ 10,000 1% 8%
$ 10,001 - $ 20,000 3% 10%
20 001 dolari + 7% 13%
05 Înțelegerea planului tău
Aceste tipuri de comisioane sunt cele mai frecvent utilizate în planurile de vânzări profesioniști și ar trebui să fie înțelese înainte de a accepta o poziție de vânzări. Partea provocatoare a majorității planurilor comisiei este că mulți folosesc o combinație de două sau trei dintre aceste tipuri. Pentru a evalua cât de bun este planul dumneavoastră de potențial al comisionului, trebuie să înțelegeți industria în care se află compania. Dacă compania vinde produse sau servicii specializate, profiturile brute ar fi cele mai bune pentru echipele lor de vânzări. În cazul în care compania vinde produse ieftine, atunci taxele de plasare și porțile de venit ar fi mai atractive. Valoarea unui plan de comision se bazează pe doi factori: produsele sau serviciile care sunt vândute și vânzătorii profesioniști care efectuează vânzarea.